Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Содержание
  1. Резюме менеджера по продажам пример 2020 года
  2. Подготовка
  3. Цель поиска
  4. Профиль должности
  5. Обязанности
  6. Примеры достижений
  7. Ключевые навыки
  8. Профессиональные качества
  9. Примеры для раздела «О себе»
  10. Образец резюме менеджера по продажам
  11. Обязанности менеджера по продажам для резюме
  12. Должностные обязанности менеджера по продажам
  13. Как правильно составить резюме
  14. Менеджер по продаже нефтепродуктов
  15. Краткое описание
  16. Особенности профессии
  17. Плюсы
  18. Минусы
  19. Важные личные качества
  20. Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов
  21. Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов
  22. Колледжи
  23. Курсы
  24. Место работы
  25. Заработная плата
  26. Профессиональные знания
  27. Образец резюме менеджера по продажам
  28. Что такое резюме и зачем оно нужно
  29. Разделы
  30. Личные данные
  31. Образование
  32. Навыки
  33. Опыт, обязанности, достижения
  34. Деловые качества
  35. Дополнительные сведения
  36. Образец резюме на работу менеджер по продажам
  37. Иванов Иван Иванович
  38. ОБРАЗОВАНИЕ
  39. ОПЫТ РАБОТЫ
  40. ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
  41. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
  42. Резюме менеджера по продажам пример 2020 года
  43. Подготовка
  44. Цель поиска
  45. Профиль должности
  46. Обязанности
  47. Примеры достижений
  48. Ключевые навыки
  49. Профессиональные качества
  50. Примеры для раздела «О себе»
  51. Образец резюме менеджера по продажам
  52. Обязанности менеджера по продажам для резюме
  53. Должностные обязанности менеджера по продажам
  54. Как правильно составить резюме
  55. Менеджер по продаже нефтепродуктов
  56. Краткое описание
  57. Особенности профессии
  58. Плюсы
  59. Минусы
  60. Важные личные качества
  61. Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов
  62. Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов
  63. Колледжи
  64. Курсы
  65. Место работы
  66. Заработная плата
  67. Профессиональные знания
  68. Образец резюме менеджера по продажам
  69. Что такое резюме и зачем оно нужно
  70. Разделы
  71. Личные данные
  72. Образование
  73. Навыки
  74. Опыт, обязанности, достижения
  75. Деловые качества
  76. Дополнительные сведения
  77. Образец резюме на работу менеджер по продажам
  78. Иванов Иван Иванович
  79. ОБРАЗОВАНИЕ
  80. ОПЫТ РАБОТЫ
  81. ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
  82. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
  83. Резюме менеджера по продажам пример 2020 года
  84. Подготовка
  85. Цель поиска
  86. Профиль должности
  87. Обязанности
  88. Примеры достижений
  89. Ключевые навыки
  90. Профессиональные качества
  91. Примеры для раздела «О себе»
  92. Образец резюме менеджера по продажам
  93. Обязанности менеджера по продажам для резюме
  94. Должностные обязанности менеджера по продажам
  95. Как правильно составить резюме
  96. Менеджер по продаже нефтепродуктов
  97. Краткое описание
  98. Особенности профессии
  99. Плюсы и минусы профессии
  100. Плюсы
  101. Минусы
  102. Важные личные качества
  103. Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов
  104. Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов
  105. Колледжи
  106. Курсы
  107. Место работы
  108. Заработная плата
  109. Профессиональные знания
  110. Образец резюме менеджера по продажам
  111. Что такое резюме и зачем оно нужно
  112. Разделы
  113. Личные данные
  114. Образование
  115. Навыки
  116. Опыт, обязанности, достижения
  117. Деловые качества
  118. Дополнительные сведения
  119. Образец резюме на работу менеджер по продажам
  120. Иванов Иван Иванович
  121. ОБРАЗОВАНИЕ
  122. ОПЫТ РАБОТЫ
  123. ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
  124. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
  125. Резюме менеджера по продажам пример 2020 года
  126. Подготовка
  127. Цель поиска
  128. Профиль должности
  129. Обязанности
  130. Примеры достижений
  131. Ключевые навыки
  132. Профессиональные качества
  133. Примеры для раздела «О себе»
  134. Образец резюме менеджера по продажам
  135. Обязанности менеджера по продажам для резюме
  136. Должностные обязанности менеджера по продажам
  137. Как правильно составить резюме
  138. Менеджер по продаже нефтепродуктов
  139. Краткое описание
  140. Особенности профессии
  141. Плюсы и минусы профессии
  142. Плюсы
  143. Минусы
  144. Важные личные качества
  145. Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов
  146. Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов
  147. Колледжи
  148. Курсы
  149. Место работы
  150. Заработная плата
  151. Профессиональные знания
  152. Образец резюме менеджера по продажам
  153. Что такое резюме и зачем оно нужно
  154. Разделы
  155. Личные данные
  156. Образование
  157. Навыки
  158. Опыт, обязанности, достижения
  159. Деловые качества
  160. Дополнительные сведения
  161. Образец резюме на работу менеджер по продажам
  162. Иванов Иван Иванович
  163. ОБРАЗОВАНИЕ
  164. ОПЫТ РАБОТЫ
  165. ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
  166. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
  167. Резюме менеджера по продажам – грамотный образец Источник: https://rezumy.ru/rezjume-primery/rezjume-menedzhera-po-prodazham-obrazec/

Резюме менеджера по продажам пример 2020 года

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция
Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Резюме менеджера по продажам должно состоять из нескольких разделов, отображающих личные сведения о соискателе на свободную вакансию.

Претендент на такую должность будет являться лицом компании, формируя прямые контакты с потребителями. Для грамотного составления эффективного резюме соискателю потребуется отобразить в документе свои лидерские качества, способность мгновенно привлекать людей различных вековых групп.

Подготовка

Для того, чтобы грамотно составить резюме, соискателю вакансии необходимо постоянно интересоваться правилами составления такого документа, пополнять свои знания по поводу формы, дизайна и контента такого бланка.

Накануне составления резюме потребуется изучить различные способы составления продающих резюме, чтобы познакомится со всей требуемой информацией для этого. Надо понимать, что эффективное резюме оформляется под непосредственную цель – получить должность, соответствующую требованиям аналогичной профессии и содержащую набор ключевых фраз, которые заинтересуют работодателя.

Цель поиска

Обозначение цели поиска соискателем вакансии обязана размещаться в начале создаваемого бланка. Если претендент на свободную должность желает откликнуться на размещенное объявление, то в резюме понадобиться отобразить название вакансии, поиском которой занимается претендент, с обязательством соответствовать указанной вакансии работодателем в объявлении.

Отсылая резюме на объявленную руководством предприятия вакансию, нужно будет убедить работодателя, что соискатель знает, чего он хочет. Для этого понадобиться продумать, какую цель надо будет указать в резюме при трудоустройстве, к примеру:

  1. Получить вакансию менеджера, чтобы активно заниматься реализацией продукции.
  2. Приступить к работе менеджера, для нахождения подхода к потребителям и совершения выгодных сделок.
  3. Трудоустроится на должность консультанта по реализации продукции.
  4. Приступить к обязанностям коммерческого руководителя в дистрибьюторской компании.
  5. Добиться повышения уровня реализации и признания брендов предприятия на должности главного управленца по реализации товара.

Может быть ситуация, когда претендент хочет высказать претензии сразу на несколько предложений, объявленных работодателем. В этом варианте надо поискать примеры резюме, где цель отображается без указания конкретной позиции, и отправить несколько резюме, оформленные на каждую вакансию.

Общие цели можно сформулировать следующим образом:

  • Трудится в солидном торговом холдинге.
  • Реализовать свои навыки, организаторские возможности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
  • Приступить к интересной деятельности в огромной производственной компании.
  • Получить работу в известной компании, для проявления своих знаний.

Таким образом, нужно хорошо продумать, какую цель понадобиться отобразить в данном разделе при оформлении резюме.

Профиль должности

Для отображения профиля должности, надо ознакомиться с требованиями к навыкам, к умениям и квалификации претендента, которые понадобятся для успешного исполнения обязанностей на предлагаемой вакансии, к примеру:

  1. Профиль вакансии «Торговый представитель».
  2. Профиль вакансии «Региональный менеджер»

В соответствии с требованиями потребуется изучить описание должности, включающей непременные требования для отбора претендентов на вакансию по резюме.

Обязанности

Ниже представлен перечень обязанностей по некоторым позициям различного уровня. Это ключевые слова и фразы, для отбора HR-менеджерами претендентов на вакансию. Исходя из перечисленного списка, нужно выбрать пункты, соответствующие опыту соискателя.

  1. «Торговый представитель»:
  • Работа с базой возможной клиентуры.
  • Обработка зарегистрированной клиентуры.
  • Предложение о взаимном сотрудничестве.
  • Заключение соглашений.
  • Передача зарегистрированной клиентуры в отдел по продажам.
  1. «Региональный менеджер по продажам»
  • Ознакомление клиентов с предоставляемыми услугами.
  • Проведение переговоров через телефонную связь.
  • Прием поступающих обращений от клиентов и их обработка.
  • Работа с базой возможной клиентуры.
  • Работа с пополнением клиентуры.
  • Презентация услуг клиентуре.
  • Помощь в расширении клиентской базы.
  • Приготовление отчетов о выполненной деятельности.
  • Изучение пожеланий клиентуры.

Примеры достижений

Немалую роль, при изучении полученного резюме, играют отображенные в документе достижения. В этом разделе требуется привести конкретные примеры о работе над проектами и о достижениях, полученных по итогам такой работы. Эти достижения могут отображаться в цифрах или без них.

Пример успехов, отображаемых в цифрах:

  1. Расширил базу клиентов на 40%.
  2. Добавил 10 солидных клиентов.
  3. Реализация по ключевым клиентам выполнена на 35%.
  4. Организовал мотивацию для персонала отдела, благодаря чему увеличился объем реализации на 35%.
  5. Обеспечил перевыполнение плановых показателей за 3 месяца на 140%.
  6. Уменьшил отток клиентуры на 25%, путем организации индивидуальных предложений.
  7. Снизил дебиторские долги на 20%.
  8. Поднял качество предоставления услуг на 45%.

Пример успехов, отображаемых по качественным показателям:

  1. Эффективные проекты. Занял 1-ое место за перевыполнение плановых показателей по реализации товара.
  2. Положительные отклики. 4 раза был отмечен на конкурсах на лучшее обслуживание.
  3. Полученные награды, дипломы. Получил диплом «Лучший продавец» в РФ за наиболее огромную сделку в 2019 году.
  4. Рост карьеры. Получена грамота «Лучший сотрудник», в результате чего получил повышение в карьерной лестнице.

Ключевые навыки

Для успешного продвижения резюме соискателя, надо отобразить навыки, которыми обладает кандидат и которые могут пригодится для менеджера по продажам. В такой перечень можно включить следующие ключевые навыки:

  1. Опыт активных продаж.
  2. Навыки прямых продаж.
  3. Умение организовать оптовые продажи.
  4. Продажи, с использованием дистрибьюторов.
  5. Умение вести переговоры.
  6. Анализ реализационных проектов.
  7. Планирование реализации товара.
  8. Управление реализацией продукции.
  9. Проведение презентаций.
  10. Эффективное заключение соглашений.
  11. Командная деятельность.
  12. Навыки общения с клиентами.
  13. Работа с рекламациями.
  14. Разрешение конфликтов.
  15. Опытный пользователь MS Office.

Профессиональные качества

В соответствующем разделе кандидату понадобиться описать свои профессиональные качества. Ниже приведен список таких качеств, которые можно будет отобразить в заполняемом резюме:

  1. Стремление к результату.
  2. Дисциплинирован и само-организован.
  3. Пунктуален.
  4. Способен к развитию, обучению.
  5. Обладает гибкостью.
  6. Способен выслушать клиента.
  7. Обладает автономностью.
  8. Уверен в себе.
  9. Обладает целеустремленностью.
  10. Способность в командной работе.
  11. Коммуникабелен.
  12. Стрессоустойчив.
  13. Ориентирован на клиента.
  14. Способность восприятия информации и расстановки приоритетов.
  15. Умение трудится в многозадачном режиме.
  16. Ответственность и т. д.

Примеры для раздела «О себе»

В разделе «О себе» можно отобразить ключевые знания, технические навыки, наличие сертификатов, которые не были отражены в остальных блоках резюме, в виде маркированного списка, к примеру:

  1. Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
  2. Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
  3. Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.

Сильные стороны:

  • Ориентирован на результат.
  • Способен быстро обрабатывать поступившие сведения.
  • Ответственен к исполнению заданий.
  • Нацелен на карьерное повышение и на использование профессиональных навыков.
  • Владею навыками об автомобильном рынке.
  • Нахожу общение с покупателями, быстро могу расставить приоритеты.
  • Опыт в сегменте продаж – свыше 5-ти лет.

Образец резюме менеджера по продажам

Пример № 1

Скачать

Пример №2

Скачать

Пример №3

Скачать

Пример № 4

Скачать

О том, как оформить резюме для трудоустройства, предлагается посмотреть видео.

(: “Как составить резюме для устройства на работу в 2019 году”)

Источник: https://ProRezume.com/menedzher-po-prodazham/

Обязанности менеджера по продажам для резюме

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Когда речь идет о какой-либо престижной должности, многие невольно упоминают такую трудовую деятельность, как: менеджер.

Но, при этом, мало кто из таких людей конкретно знает: что именно подразумевает данная профессия, и какие обязанности она за собой несет.

Так вот, для того, чтоб в дальнейшем с этими вопросами не возникало трудностей, давайте рассмотрим более детально, кто такой менеджер, и что входит в обязанности менеджера по продажам, для резюме.

Итак, под профессией менеджера по продажам, как правило, подразумевают ответственное лицо фирмы или компании, которое налаживает торговые отношения между потребителями, и производителями.

То есть, более простыми словами, главная функция данного сотрудника – любыми способами убедить посетителя осуществить покупку.

Причем, чем больше денег сможет потратить посетитель в магазине, тем лучше менеджер справится со своей прямой задачей.

Именно поэтому, на данную должность не берут кого попало. Любой кандидат, который претендует на место менеджера, в обязательном порядке должен проходить собеседование (в некоторых случаях собеседований может быть несколько), и заполнять специальную форму – резюме.

Также, каждый претендент на «теплое место», обязательно должен обладать следующими качествами:

  • чувство ответственности. Ведь как упоминалось ранее, менеджер – ответственное лицо, от которого зависит, как рейтинг продаж, таки о общий авторитет компании, в глазах конкурентов и потребителей. Поэтому ответственность – это один из самых важных критериев;
  • пунктуальность. Данный пункт подразумевает собой не только умение вовремя появляться на работе, или на запланированных встречах, а и умение заранее объявиться в нужном месте. Так как обстоятельства не всегда могут идти по плану, и к некоторым форс-мажорным ситуациям необходимо подготавливаться заблаговременно;
  • аналитический склад ума. Именно этот навык поможет Вам заранее предвидеть многие внештатные ситуации, и быстро разработать пути их решения;
  • качество лидера. В данном случае, подразумевается умение манипулировать людьми, убеждать их. А учитывая основную функцию менеджера по продажам, такое качество будет очень кстати;
  • оптимизм. У любого кандидата на место менеджера, обязательно должен быть девиз: «плохой результат – тоже результат». Более простыми словами, будущий менеджер ни в коем случае не должен опускать руки, и всегда доводить начатое дело до конца;
  • выносливость. Под этим понятием подразумевается, как физическая устойчивость, так и моральная. Ведь работая менеджером по продажам, Вам необходимо будет общаться с разными типами людей, на протяжении всего рабочего дня. При этом, к каждому посетителю должен быть индивидуальных подход, и демонстрация примерной вежливости. А это, как показывает практика, довольно трудно;
  • стрессоустойчивость. Более простыми словами – умение спокойно переносить любые конфликтные ситуации, не срываясь, и не теряя позитивного настроя;
  • умение выслушать. Хотя данная профессия и подразумевает именно внушение людям о необходимости той, или иной покупки, менеджер всегда должен уметь и выслушать своих собеседников. Ведь если в общении с клиентом, Вы станете гнуть свою линию, не прислушиваясь к его пожеланиям, то разговор вряд ли заладится;
  • сообразительность. Как показывает практика, у менеджера, помимо основной работы, связанной с клиентами, может возникнуть и масса других задач, которые требуют оперативного решения. Так что сообразительность – это очень важный критерий.

Обладая вышеперечисленными качествами, у Вас явно будет шанс занять желаемую должность. Но, помимо этого, Вам стоит также помнить и о правильно заполненном резюме, которое будет играть далеко не последнюю роль в Вашем трудоустройстве.

Должностные обязанности менеджера по продажам

Помимо главной функции – работы с клиентами, в любой компании имеются и другие функциональные обязанности менеджера по продажам, предусмотренные на для резюме, а непосредственно для самого трудового процесса.

Обычно, к таковым относят:

  • общение с клиентами в телефонном режиме, или с помощью онлайн-чатов;
  • заключение выгодных договоров для компании;
  • заказ недостающих категорий товара;
  • контроль дебиторской задолженности (если такова имеется);
  • проведение своевременного анализа экономической ситуации в компании;
  • разработка стратегий по увеличению объема продаж;
  • контроль и заполнение клиентской базы;
  • контроль документов (накладных и доверенностей);
  • планировка бюджета для закупки товаров, и расчет срока окупаемости;
  • разработка коммерческих предложений;
  • формирование ценовой политики компании;
  • контроль доставки продукции, как на склад, так и со склада;
  • проведение работ по расширению ассортимента;
  • составление экономических прогнозов;
  • составление отчетов;
  • налаживание выгодных сделок с компаниями-партнерами (в том числе и зарубежными);
  • контроль своевременного проведения инвентаризации;
  • решение конфликтных ситуаций с клиентами или поставщиками.

Данный список может быть намного больше, в зависимости от требований самой компании. Но, как показывает практика, все вышеперечисленные требования далеко не всегда обязательны к исполнению.

Как правильно составить резюме

Если Вам необходимо описать именно обязанности менеджера по продажам для резюме, то тут будет несколько индивидуальный подход. Итак, давайте разбираться по порядку.

Первое, что должно находится в самом начале Вашего резюме – личные данные. Обязательно укажите Ваше настоящее Ф.И.О., точно так, как оно указанно в паспорте.

Также, внесите данные про дату своего рождения, указав год, месяц и день.

Что касается прописки, то она не обязательно должна соответствовать паспорту. Вы вполне можете указать тот адрес, по которому Вы проживаете на момент трудоустройства. К примеру, этот нюанс очень важен для тех людей, которые живут на съемных квартирах, или в общежитиях.

Ну и под конец, укажите свои контактные данные. В данном случае имеется в виду: мобильный телефон, электронная почта, страница в социальной сети и т.д. То есть, любой способ, по которому с Вами можно будет держать связь.

Состав семьи и семейное положение указывать в резюме не обязательно.

Далее, Вам необходимо будет расписать свои будущие должностные обязанности.

Этот пункт очень важен, так как благодаря ему, Вы дадите знать своему работодателю, что Вы в курсе всех нюансов и тонкостей предстоящей работы.

Но, также следует и учесть, что указывать необходимо не весь список, а лишь основные пункты, так как большинство требований к менеджеру по продажам определяется индивидуально, руководством каждой компании.

Исходя из этого, основные должностные обязанности менеджера по продажам, для резюме, будут следующими:

  • составление ежемесячного плана продаж, и увеличение объемов реализованной продукции;
  • осуществление переговоров с поставщиками и партнерами, а также, заключение выгодных договоров с ними;
  • общение с потенциальными клиентами, в максимально приемлемом тоне;
  • составление отчетов по проделанной работе, в период за каждый месяц;
  • составление новых стратегий по реализации товаров;
  • посещение разнообразных семинаров, конференций и мероприятий, посвященных деятельности менеджеров по продажам;
  • организация разнообразных мероприятий среди персонала компании.

Как можно заметить, данный список значительно отличается, по своей содержательности, от полного перечня обязанностей менеджера, расписанного компанией.

Следующий пункт в резюме – Ваши наработанные навыки. В данном случае, Вам необходимо будет указать те умения, которые Вы приобрели на предыдущих местах работы (конечно, если они как-либо связанны с Вашей будущей деятельностью), или же во время учебы.

К примеру, к профессии менеджера, Вы можете указать такие навыки, как:

  • профессиональное владение компьютером;
  • умение создавать программы (программирование);
  • владение иностранными языками;
  • дополнительные умения: вождение автомобиля, навыки массажиста и т.д.

Многие кандидаты на место менеджера, не очень серьезно относятся к данному пункту, рассчитывая на то, что о своих умениях и талантах они смогут рассказать руководству лично, при встрече, на собеседовании. Но, такое суждение в корне неверное. Ведь если Ваше резюме не заинтересует работодателя, то и собеседования у Вас может и не быть.

Не лишним пунктом в резюме, будут и Ваши личные достижения. То есть, тут Вам необходимо будет указать все свои заслуги, полученные, как во время учебы (обязательно по специальности), так и во время трудовой деятельности.

Обычно, любые полученные достижения можно описать всего двумя способами:

  • выраженным в цифрах. К примеру, Вы можете указать: насколько увеличились объемы продаж в той, или иной компании, благодаря Вашей деятельности, или же количество проведенных Вами семинаров, привлеченных поставщиков, клиентов (в особенности приветствуются клиенты категории VIP), и т.д.;
  • выраженные в материальных ценностях. В данном случае, Вам необходимо будет перечислить все свои награды, полученные в процессе трудовой и учебной деятельности: грамоты, кубки, письма благодарности и т.д. Если же таковые отличия отсутствуют, то лучше всего пропустить данный пункт. Не в коем случае не старайтесь приукрасить себя, написав то, чего Вы не умеете. Ведь такое отношение к своим будущим сотрудникам и руководству, обязательно будет помечено в Вашей характеристике.

Далее, в обязательном порядке следует упомянуть и о Вашем прежнем месте работы. Причем, указывать следует: фирму, в которой Вы осуществляли трудовой процесс, должность, на которой Вы находились, и срок службы. Если в процессе работы Вас повышали, или же наоборот – понижали в должности, то об этом, также следует написать, указав причину.

Ну и последний пункт резюме – дополнительные навыки. В него можно вписывать все свои умения, которые Вы приобрели, не только по специальности, а и вообще. К примеру, это может быть профессиональное владение каким-либо видом спорта, умение водить автомобиль (как легковой, так и грузовой), умения делать массаж и т.д.

Для того, чтоб Вам было более понятно, какие обязанности менеджера по продажам следует упоминать для резюме, давайте рассмотрим уже готовый образец.

Итак, он будет выглядеть следующим образом:

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 12.08.1982 г.

Место жительства: г. Таганрог ул. Набережная дом 12 кв. 48

Моб телефон: +7-903-789-98-98

  • Реализация продукции или услуг компании;
  • Увеличение объемов реализуемой продукции;
  • Привлечение потенциальных клиентов;
  • Работа с документацией, и заключение договоров;
  • Участие в разнообразных семинарах, тренингах и мероприятиях, по повышению квалификации;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Работа с клиентской базой.
  • Умение работать в программах: Word, Power Point, Exel, Corel Draw, Photoshop;
  • Владение немецким и английским языком;
  • Умение работать с бухгалтерией;
  • Умение управлять автомобилем.
  • Красный диплом института финансов, по специальности «экономика»;
  • Грамота за звание «Сотрудник года 2012»;
  • 4 проведенных семинара, и 5 выставок;
  • Благодаря моей деятельности, на прежнем месте работы, объем продаж был увеличен на 12%.

С 2001 по 2007 гг. – менеджер по продажам, в автосалоне «ВАЗ». Причина увольнения – неудовлетворительная заработная плата;

С 2007 по 2012 гг. – начальник финансового отдела, в супермаркете «Арина». Причина увольнения – отсутствие перспектив карьерного роста.

Наличие водительских прав категорий: В, С и D.

Вот, примерно так и должны быть оформлены обязанности менеджера по продажам для резюме, и дополнительная информация о Вас. И помните, что правильно составленное резюме – один из главных шагов к успешному трудоустройству.

Источник: https://business-ideal.ru/obyazannosti-menedzhera-po-prodazham-dlya-rezyume-funkcionalnye-obyazannosti

Менеджер по продаже нефтепродуктов

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Менеджер по продаже нефтепродуктов – специалист, несущий ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек-человек», требует опыта работы в сфере продаж и минимальных знаний о нефтегазовом деле.

Краткое описание

В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов. Речь идет о топливе (дизель, бензин, солярка), керосине, битуме, мазуте, СУГ и т. д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов.

Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы провести клиента по всем этапам воронки продаж – от знакомства с продуктом до закрытия счета.

После завершения сделки менеджер должен поддерживать контакт с клиентом, стимулируя его обратиться в компанию вновь.

Особенности профессии

Менеджеры по продаже нефтепродуктов являются представителями компании. Они информируют клиентов о новых маркетинговых предложениях, знакомят их с ассортиментом, оказывают помощь при выборе тех или иных товаров. Рассмотрим основные должностные обязанности этих специалистов:

  • обеспечение реализации товаров на отечественном или зарубежном рынке;
  • поиск и привлечение клиентов;
  • разработка коммерческих предложений;
  • подготовка сценариев холодных и теплых звонков, регулярный обзвон клиентов;
  • работа с клиентской базой: сбор и обновление данных, сегментация и т. д.;
  • составление и заключение договоров, контроль правильности их выполнения;
  • подготовка планов продаж, составление отчетов о проделанной работе.

Менеджеры по реализации нефтепродуктов могут принимать участие в разработке мероприятий, необходимых для успешного маркетинга, удешевления логистики, расширения ассортимента.

Для ведения деятельности в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, прошедших подготовку в профильном вузе или ссузе.

Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.

Плюсы

  1. Специалисты, которые не имеют высшего образования, могут найти хорошую вакансию.
  2. Работа в сфере реализации нефтепродуктов может принести отличный доход.
  3. Рынок труда в любое время нуждается в талантливых менеджерах, владеющих навыками продаж.
  4. Деятельность связана с общением, поэтому она достаточно интересная и динамичная. Менеджеры редко страдают от профессионального выгорания или депрессии.
  5. Специалисты обладают широким кругом знаний и навыков, в случае необходимости они могут реализовать их в других профессиональных сферах.
  6. Менеджеры по продаже нефтепродуктов постоянно обучаются, что позволяет повысить профессионализм.

Минусы

  1. Изо дня в день менеджеры сталкиваются с психоэмоциональным перенапряжением.
  2. Высокая ответственность.
  3. Жалобы клиентов, критика со стороны руководителей.

Важные личные качества

Менеджеры по продаже нефтепродуктов отличаются коммуникабельностью, приветливостью, профессиональной хваткой.

Они умеют грамотно вести переговоры, могут установить контакт с любым человеком, являются тонкими психологами.

Важны эрудированность, умение быстро гасить конфликтные ситуации, настойчивость, организаторские способности, системное мышление. Специалисты склонны к быстрому принятию решений.

Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов

Менеджер может иметь среднее специальное или высшее образование, связанное с продажами, экономикой или нефтегазовым делом. Если вы желаете обучаться в вузе, то можете обратить внимание на следующие направления подготовки:

  • «Торговое дело» (код: 38.03.06),
  • «Экономика» (код: 38.03.01),
  • «Товароведение» (код 38.03.07),
  • «Нефтегазовое дело» (код: 21.03.01).

В колледже можно выбрать специальность «Коммерция (по отраслям)» (код: 38.02.04), «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)» (код: 38.02.01).

После окончания колледжа или вуза необходимо на протяжении 1 года поработать по специальности, в это же время придется посещать курсы и тренинги, которые позволят отточить мастерство продаж.

Устроиться на работу можно сразу после получения диплома, но в этом случае придется проходить обучение на базе компании.

Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов

  1. РЭШ.
  2. НИУ «ВШЭ».
  3. РЭУ им. Г. В. Плеханова.
  4. МГИМО.
  5. ВАВТ.
  6. РУТ (МИИТ)
  7. СамГУ.
  8. АГУ.
  9. АлтГУ.
  10. ДВФУ.

Колледжи

  1. ЗФЭК.
  2. МФК Финуниверситета.
  3. Петровский колледж.
  4. КТЭК.
  5. СТЭК.

Курсы

Moscow Business School

На сайте бизнес-школы представлены десятки образовательных программ, которые заинтересуют менеджеров по продажам. Можно пройти первичную подготовку, получить новые знания и навыки. Доступны краткосрочные семинары и тренинги, а также MBA.

Место работы

Менеджеры по продаже нефтепродуктов необходимы в компаниях, которые специализируются на розничной и оптовой торговле. Выпускники ссузов и вузов могут найти работу в небольшой компании, что позволит им получить опыт и сформировать собственную базу клиентов.

Заработная плата

Менеджер может получать фиксированную заработную плату, однако в этой сфере более популярна сдельная оплата, при которой уровень дохода зависит от фактического количества закрытых сделок. Сотрудники крупных компаний, а также опытные менеджеры могут претендовать на дополнительные выплаты и финансовые бонусы.

Профессиональные знания

  1. Современные техники продаж.
  2. Классификация нефтепродуктов.
  3. Тайм-менеджмент.
  4. Технологии осуществления холодных, теплых, горячих звонков.

Источник: https://www.profguide.io/professions/manager-po-prodazhe-nefteproductov.html

Образец резюме менеджера по продажам

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Скачать образец резюме на должность менеджера по продажам

Что такое резюме и зачем оно нужно

Резюме — один из основных инструментов поиска работы. В нем кандидат кратко излагает значимую для потенциального работодателя информацию. Оно призвано заинтересовать представителя компании настолько, чтобы тот захотел пригласить человека на собеседование.

Резюме не является автобиографией и не должно полностью описывать жизненный путь его автора, важны только сведения, связанные с вакансией, на которую претендует соискатель. Это рабочая анкета.

Рассматривая пример резюме менеджера по продажам, представляется важным указать профильное образование, опыт работы в качестве менеджера либо по очень близким, смежным специальностям и качества соискателя, характеризующие его как отличного продавца.

Подробно излагать опыт, с продажами не связанный, сколь бы обширным он ни был, в резюме не стоит./p

Задача рабочей анкеты — добиться встречи с потенциальным работодателем. Составить ее можно самостоятельно либо прибегнуть к онлайн-сервисам на рекрутинговых ресурсах. Единый образец резюме менеджера по продажам не утвержден, и соискатель вправе по своему усмотрению комбинировать информацию, располагая ее так, как ему видится целесообразным.

Разделы

Рабочая анкета имеет строго структурированный вид. Это удобно как для составителя, поскольку позволяет логично изложить данные о себе, так и для работодателя, который будет ее изучать. Рассмотрим, какие разделы должен содержать в себе образец грамотного резюме менеджера по продажам.

Личные данные

Следует отразить такие личные данные:

  • фамилию, имя и отчество;
  • дату рождения;
  • регион проживания: если кандидат ищет работу в крупном городе, следует указать район или станцию метро, для небольших населенных пунктов достаточно указания его названия;
  • готовность к переезду и командировкам;
  • контактные данные: как минимум телефон, в идеале еще и электронную почту, мессенджеры. Желательно отметить, какой из способов связи является приоритетным;
  • зарплатные ожидания.

Это формальный раздел, сведения в котором должны быть изложены максимально кратко и четко.

Образование

В этом разделе необходимо указать все пройденные образовательные программы, связанные с профессией торгового менеджера.

В идеале — профильное высшее образование и дополнительные курсы повышения квалификации, по которым у кандидата имеются дипломы и сертификаты.

Также допустимо указать прохождение обучения по близким специальностям или тем, которые могут помочь в работе. Например, если, помимо профильного образования, у соискателя есть психологическое образование — это серьезный плюс.

Не стоит рассказывать про образования, не связанные с профессией, например, о пройденных курсах маникюра или дипломе фитнес-тренера, если, конечно, кандидат не претендует на вакансию в компании, торгующей товарами для маникюра или фитнес-оборудованием.

Навыки для резюме менеджера — это конкретные прикладные умения соискателя, которые призваны продемонстрировать работодателю, что соискатель готов выполнять тот функционал, который на него будет возложен.

Рассматривая порядок того, как излагать профессиональные навыки в резюме на примере менеджера, важно помнить, что они должны быть оформлены в виде простого перечисления — раскрывать их суть и конкретизировать не требуется.

Указывать в резюме следует только те умения соискателя, напрямую связанные с позицией в компании, на которую он претендует: перечислять все имеющиеся таланты не стоит, краткий, но четкий перечень навыков, который полностью отражает потребность работодателя, будет более уместен.

Ключевые навыки менеджера по продажам для резюме могут быть следующие: поиск и привлечение клиентов, холодные продажи, ведение деловой переписки, экономическое планирование, ведение переговоров и заключение договоров.

Опыт, обязанности, достижения

В этом разделе необходимо перечислить предыдущие места работы с указанием наименования организации, периода работы и занимаемой должности. Отдельное внимание необходимо уделить обязанностям, которые были возложены на кандидата и какими достижениями он готов похвастаться.

Обязанности — это то, чем непосредственно занимался соискатель на рабочем месте. Например, должностные обязанности менеджера по продажам для резюме могут заключаться в ежедневном обзвоне клиентов.

В таком случае стоит пояснить, сколько звонков ежедневно совершалось, холодные это были звонки или горячие, какая категория клиентов имеется в виду: юридические лица, физические, малый или средний бизнес.

Достижения — это конкретный результат, полученный соискателем на месте работы. Чем конкретнее указан результат, тем лучше. В идеале надо привести конкретные цифры, например, указать общую сумму договоров, которые соискатель заключил за период работы, или процент, на который повысилась прибыль компании благодаря его стараниям.

Деловые качества

Стандартно в этом разделе упоминаются:

  • стрессоустойчивость;
  • многозадачность;
  • коммуникабельность;
  • нацеленность на результат и т. д.

Но можно и расширить стандартный перечень, указав те качества, которые помогали в работе соискателю и которые он считает в себе важными. Кроме того, имеет смысл при подготовке ознакомиться с описанием других интересных соискателю вакансий и указать те качества, которые в них указаны как значимые.

Дополнительные сведения

В этот раздел включают данные, которые не касаются профессиональной деятельности напрямую, но кажутся соискателю важными. Например, здесь уместно рассказать о наличии прав, личного автомобиля, семейном статусе или сказать пару слов о личных увлечениях.

Не стоит уделять этому разделу слишком много места — он должен быть только штрихом, а не отвлекать на себя внимание работодателя.

Образец резюме на работу менеджер по продажам

на должность менеджера по продажам

Иванов Иван Иванович

Адрес проживания — Москва, м. Краснопресненская (готов к переезду, командировкам)Дата рождения — 1 января 1987 года (32 года)Семейное положение — женат, воспитываю дочь.Телефон +7 (123) 456-78-90e-mail — [email protected]Желаемая зарплата: от 100 000 рублей.

ОБРАЗОВАНИЕ

Высшее, 2008-2013, Всероссийская академия торгового менеджмента.

Факультет внешнеторгового менеджмента.

Специальность — менеджмент.

ОПЫТ РАБОТЫ

Январь 2011 — по настоящее время (8 лет и 7 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ООО «Стол», небольшая компания по производству мебели, г. Москва.

  • Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как ООО «Первая», ЗАО «Вторая».
  • Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
  • Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году, по сравнению с 2015 годом.
  • Благодаря эффективным презентациям, удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных (ООО «Первая», ЗАО «Вторая», Tretya Ltd).
  • Провел за 2016 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 19 миллионов рублей.

Апрель 2008 — декабрь 2010 года (2 года и 9 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ЗАО «Текстиль», крупная текстильная компания, г. Москва.

  • проводил деловые переговоры с клиентами компании;
  • контролировал дебиторскую задолженность;
  • осуществлял активный поиск новых клиентов;
  • участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;
  • проводил ценовой мониторинг.

Достижения:

  • Без потерь сохранена существующая клиентская база.
  • Привлечено 6 новых клиентов, из которых 1 крупный.
  • Ежегодное перевыполнение плана продаж на 10-12%.

ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

  • опыт работы в должности менеджера по продажам — 5 лет;
  • отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
  • умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
  • отличное владение навыками активных продаж;
  • умение составить грамотное коммерческое предложение;
  • навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
  • наличие действующей клиентской базы;
  • знание технологий и методов оптовых продаж.

Источник: https://clubtk.ru/forms/podbor-personala/obrazets-rezyume-menedzhera-po-prodazham

Резюме менеджера по продажам пример 2020 года

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция
Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Резюме менеджера по продажам должно состоять из нескольких разделов, отображающих личные сведения о соискателе на свободную вакансию.

Претендент на такую должность будет являться лицом компании, формируя прямые контакты с потребителями. Для грамотного составления эффективного резюме соискателю потребуется отобразить в документе свои лидерские качества, способность мгновенно привлекать людей различных вековых групп.

Подготовка

Для того, чтобы грамотно составить резюме, соискателю вакансии необходимо постоянно интересоваться правилами составления такого документа, пополнять свои знания по поводу формы, дизайна и контента такого бланка.

Накануне составления резюме потребуется изучить различные способы составления продающих резюме, чтобы познакомится со всей требуемой информацией для этого. Надо понимать, что эффективное резюме оформляется под непосредственную цель – получить должность, соответствующую требованиям аналогичной профессии и содержащую набор ключевых фраз, которые заинтересуют работодателя.

Цель поиска

Обозначение цели поиска соискателем вакансии обязана размещаться в начале создаваемого бланка. Если претендент на свободную должность желает откликнуться на размещенное объявление, то в резюме понадобиться отобразить название вакансии, поиском которой занимается претендент, с обязательством соответствовать указанной вакансии работодателем в объявлении.

Отсылая резюме на объявленную руководством предприятия вакансию, нужно будет убедить работодателя, что соискатель знает, чего он хочет. Для этого понадобиться продумать, какую цель надо будет указать в резюме при трудоустройстве, к примеру:

  1. Получить вакансию менеджера, чтобы активно заниматься реализацией продукции.
  2. Приступить к работе менеджера, для нахождения подхода к потребителям и совершения выгодных сделок.
  3. Трудоустроится на должность консультанта по реализации продукции.
  4. Приступить к обязанностям коммерческого руководителя в дистрибьюторской компании.
  5. Добиться повышения уровня реализации и признания брендов предприятия на должности главного управленца по реализации товара.

Может быть ситуация, когда претендент хочет высказать претензии сразу на несколько предложений, объявленных работодателем. В этом варианте надо поискать примеры резюме, где цель отображается без указания конкретной позиции, и отправить несколько резюме, оформленные на каждую вакансию.

Общие цели можно сформулировать следующим образом:

  • Трудится в солидном торговом холдинге.
  • Реализовать свои навыки, организаторские возможности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
  • Приступить к интересной деятельности в огромной производственной компании.
  • Получить работу в известной компании, для проявления своих знаний.

Таким образом, нужно хорошо продумать, какую цель понадобиться отобразить в данном разделе при оформлении резюме.

Профиль должности

Для отображения профиля должности, надо ознакомиться с требованиями к навыкам, к умениям и квалификации претендента, которые понадобятся для успешного исполнения обязанностей на предлагаемой вакансии, к примеру:

  1. Профиль вакансии «Торговый представитель».
  2. Профиль вакансии «Региональный менеджер»

В соответствии с требованиями потребуется изучить описание должности, включающей непременные требования для отбора претендентов на вакансию по резюме.

Обязанности

Ниже представлен перечень обязанностей по некоторым позициям различного уровня. Это ключевые слова и фразы, для отбора HR-менеджерами претендентов на вакансию. Исходя из перечисленного списка, нужно выбрать пункты, соответствующие опыту соискателя.

  1. «Торговый представитель»:
  • Работа с базой возможной клиентуры.
  • Обработка зарегистрированной клиентуры.
  • Предложение о взаимном сотрудничестве.
  • Заключение соглашений.
  • Передача зарегистрированной клиентуры в отдел по продажам.
  1. «Региональный менеджер по продажам»
  • Ознакомление клиентов с предоставляемыми услугами.
  • Проведение переговоров через телефонную связь.
  • Прием поступающих обращений от клиентов и их обработка.
  • Работа с базой возможной клиентуры.
  • Работа с пополнением клиентуры.
  • Презентация услуг клиентуре.
  • Помощь в расширении клиентской базы.
  • Приготовление отчетов о выполненной деятельности.
  • Изучение пожеланий клиентуры.

Примеры достижений

Немалую роль, при изучении полученного резюме, играют отображенные в документе достижения. В этом разделе требуется привести конкретные примеры о работе над проектами и о достижениях, полученных по итогам такой работы. Эти достижения могут отображаться в цифрах или без них.

Пример успехов, отображаемых в цифрах:

  1. Расширил базу клиентов на 40%.
  2. Добавил 10 солидных клиентов.
  3. Реализация по ключевым клиентам выполнена на 35%.
  4. Организовал мотивацию для персонала отдела, благодаря чему увеличился объем реализации на 35%.
  5. Обеспечил перевыполнение плановых показателей за 3 месяца на 140%.
  6. Уменьшил отток клиентуры на 25%, путем организации индивидуальных предложений.
  7. Снизил дебиторские долги на 20%.
  8. Поднял качество предоставления услуг на 45%.

Пример успехов, отображаемых по качественным показателям:

  1. Эффективные проекты. Занял 1-ое место за перевыполнение плановых показателей по реализации товара.
  2. Положительные отклики. 4 раза был отмечен на конкурсах на лучшее обслуживание.
  3. Полученные награды, дипломы. Получил диплом «Лучший продавец» в РФ за наиболее огромную сделку в 2019 году.
  4. Рост карьеры. Получена грамота «Лучший сотрудник», в результате чего получил повышение в карьерной лестнице.

Ключевые навыки

Для успешного продвижения резюме соискателя, надо отобразить навыки, которыми обладает кандидат и которые могут пригодится для менеджера по продажам. В такой перечень можно включить следующие ключевые навыки:

  1. Опыт активных продаж.
  2. Навыки прямых продаж.
  3. Умение организовать оптовые продажи.
  4. Продажи, с использованием дистрибьюторов.
  5. Умение вести переговоры.
  6. Анализ реализационных проектов.
  7. Планирование реализации товара.
  8. Управление реализацией продукции.
  9. Проведение презентаций.
  10. Эффективное заключение соглашений.
  11. Командная деятельность.
  12. Навыки общения с клиентами.
  13. Работа с рекламациями.
  14. Разрешение конфликтов.
  15. Опытный пользователь MS Office.

Профессиональные качества

В соответствующем разделе кандидату понадобиться описать свои профессиональные качества. Ниже приведен список таких качеств, которые можно будет отобразить в заполняемом резюме:

  1. Стремление к результату.
  2. Дисциплинирован и само-организован.
  3. Пунктуален.
  4. Способен к развитию, обучению.
  5. Обладает гибкостью.
  6. Способен выслушать клиента.
  7. Обладает автономностью.
  8. Уверен в себе.
  9. Обладает целеустремленностью.
  10. Способность в командной работе.
  11. Коммуникабелен.
  12. Стрессоустойчив.
  13. Ориентирован на клиента.
  14. Способность восприятия информации и расстановки приоритетов.
  15. Умение трудится в многозадачном режиме.
  16. Ответственность и т. д.

Примеры для раздела «О себе»

В разделе «О себе» можно отобразить ключевые знания, технические навыки, наличие сертификатов, которые не были отражены в остальных блоках резюме, в виде маркированного списка, к примеру:

  1. Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
  2. Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
  3. Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.

Сильные стороны:

  • Ориентирован на результат.
  • Способен быстро обрабатывать поступившие сведения.
  • Ответственен к исполнению заданий.
  • Нацелен на карьерное повышение и на использование профессиональных навыков.
  • Владею навыками об автомобильном рынке.
  • Нахожу общение с покупателями, быстро могу расставить приоритеты.
  • Опыт в сегменте продаж – свыше 5-ти лет.

Образец резюме менеджера по продажам

Пример № 1

Скачать

Пример №2

Скачать

Пример №3

Скачать

Пример № 4

Скачать

О том, как оформить резюме для трудоустройства, предлагается посмотреть видео.

(: “Как составить резюме для устройства на работу в 2019 году”)

Источник: https://ProRezume.com/menedzher-po-prodazham/

Обязанности менеджера по продажам для резюме

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Когда речь идет о какой-либо престижной должности, многие невольно упоминают такую трудовую деятельность, как: менеджер.

Но, при этом, мало кто из таких людей конкретно знает: что именно подразумевает данная профессия, и какие обязанности она за собой несет.

Так вот, для того, чтоб в дальнейшем с этими вопросами не возникало трудностей, давайте рассмотрим более детально, кто такой менеджер, и что входит в обязанности менеджера по продажам, для резюме.

Итак, под профессией менеджера по продажам, как правило, подразумевают ответственное лицо фирмы или компании, которое налаживает торговые отношения между потребителями, и производителями.

То есть, более простыми словами, главная функция данного сотрудника – любыми способами убедить посетителя осуществить покупку.

Причем, чем больше денег сможет потратить посетитель в магазине, тем лучше менеджер справится со своей прямой задачей.

Именно поэтому, на данную должность не берут кого попало. Любой кандидат, который претендует на место менеджера, в обязательном порядке должен проходить собеседование (в некоторых случаях собеседований может быть несколько), и заполнять специальную форму – резюме.

Также, каждый претендент на «теплое место», обязательно должен обладать следующими качествами:

  • чувство ответственности. Ведь как упоминалось ранее, менеджер – ответственное лицо, от которого зависит, как рейтинг продаж, таки о общий авторитет компании, в глазах конкурентов и потребителей. Поэтому ответственность – это один из самых важных критериев;
  • пунктуальность. Данный пункт подразумевает собой не только умение вовремя появляться на работе, или на запланированных встречах, а и умение заранее объявиться в нужном месте. Так как обстоятельства не всегда могут идти по плану, и к некоторым форс-мажорным ситуациям необходимо подготавливаться заблаговременно;
  • аналитический склад ума. Именно этот навык поможет Вам заранее предвидеть многие внештатные ситуации, и быстро разработать пути их решения;
  • качество лидера. В данном случае, подразумевается умение манипулировать людьми, убеждать их. А учитывая основную функцию менеджера по продажам, такое качество будет очень кстати;
  • оптимизм. У любого кандидата на место менеджера, обязательно должен быть девиз: «плохой результат – тоже результат». Более простыми словами, будущий менеджер ни в коем случае не должен опускать руки, и всегда доводить начатое дело до конца;
  • выносливость. Под этим понятием подразумевается, как физическая устойчивость, так и моральная. Ведь работая менеджером по продажам, Вам необходимо будет общаться с разными типами людей, на протяжении всего рабочего дня. При этом, к каждому посетителю должен быть индивидуальных подход, и демонстрация примерной вежливости. А это, как показывает практика, довольно трудно;
  • стрессоустойчивость. Более простыми словами – умение спокойно переносить любые конфликтные ситуации, не срываясь, и не теряя позитивного настроя;
  • умение выслушать. Хотя данная профессия и подразумевает именно внушение людям о необходимости той, или иной покупки, менеджер всегда должен уметь и выслушать своих собеседников. Ведь если в общении с клиентом, Вы станете гнуть свою линию, не прислушиваясь к его пожеланиям, то разговор вряд ли заладится;
  • сообразительность. Как показывает практика, у менеджера, помимо основной работы, связанной с клиентами, может возникнуть и масса других задач, которые требуют оперативного решения. Так что сообразительность – это очень важный критерий.

Обладая вышеперечисленными качествами, у Вас явно будет шанс занять желаемую должность. Но, помимо этого, Вам стоит также помнить и о правильно заполненном резюме, которое будет играть далеко не последнюю роль в Вашем трудоустройстве.

Должностные обязанности менеджера по продажам

Помимо главной функции – работы с клиентами, в любой компании имеются и другие функциональные обязанности менеджера по продажам, предусмотренные на для резюме, а непосредственно для самого трудового процесса.

Обычно, к таковым относят:

  • общение с клиентами в телефонном режиме, или с помощью онлайн-чатов;
  • заключение выгодных договоров для компании;
  • заказ недостающих категорий товара;
  • контроль дебиторской задолженности (если такова имеется);
  • проведение своевременного анализа экономической ситуации в компании;
  • разработка стратегий по увеличению объема продаж;
  • контроль и заполнение клиентской базы;
  • контроль документов (накладных и доверенностей);
  • планировка бюджета для закупки товаров, и расчет срока окупаемости;
  • разработка коммерческих предложений;
  • формирование ценовой политики компании;
  • контроль доставки продукции, как на склад, так и со склада;
  • проведение работ по расширению ассортимента;
  • составление экономических прогнозов;
  • составление отчетов;
  • налаживание выгодных сделок с компаниями-партнерами (в том числе и зарубежными);
  • контроль своевременного проведения инвентаризации;
  • решение конфликтных ситуаций с клиентами или поставщиками.

Данный список может быть намного больше, в зависимости от требований самой компании. Но, как показывает практика, все вышеперечисленные требования далеко не всегда обязательны к исполнению.

Как правильно составить резюме

Если Вам необходимо описать именно обязанности менеджера по продажам для резюме, то тут будет несколько индивидуальный подход. Итак, давайте разбираться по порядку.

Первое, что должно находится в самом начале Вашего резюме – личные данные. Обязательно укажите Ваше настоящее Ф.И.О., точно так, как оно указанно в паспорте.

Также, внесите данные про дату своего рождения, указав год, месяц и день.

Что касается прописки, то она не обязательно должна соответствовать паспорту. Вы вполне можете указать тот адрес, по которому Вы проживаете на момент трудоустройства. К примеру, этот нюанс очень важен для тех людей, которые живут на съемных квартирах, или в общежитиях.

Ну и под конец, укажите свои контактные данные. В данном случае имеется в виду: мобильный телефон, электронная почта, страница в социальной сети и т.д. То есть, любой способ, по которому с Вами можно будет держать связь.

Состав семьи и семейное положение указывать в резюме не обязательно.

Далее, Вам необходимо будет расписать свои будущие должностные обязанности.

Этот пункт очень важен, так как благодаря ему, Вы дадите знать своему работодателю, что Вы в курсе всех нюансов и тонкостей предстоящей работы.

Но, также следует и учесть, что указывать необходимо не весь список, а лишь основные пункты, так как большинство требований к менеджеру по продажам определяется индивидуально, руководством каждой компании.

Исходя из этого, основные должностные обязанности менеджера по продажам, для резюме, будут следующими:

  • составление ежемесячного плана продаж, и увеличение объемов реализованной продукции;
  • осуществление переговоров с поставщиками и партнерами, а также, заключение выгодных договоров с ними;
  • общение с потенциальными клиентами, в максимально приемлемом тоне;
  • составление отчетов по проделанной работе, в период за каждый месяц;
  • составление новых стратегий по реализации товаров;
  • посещение разнообразных семинаров, конференций и мероприятий, посвященных деятельности менеджеров по продажам;
  • организация разнообразных мероприятий среди персонала компании.

Как можно заметить, данный список значительно отличается, по своей содержательности, от полного перечня обязанностей менеджера, расписанного компанией.

Следующий пункт в резюме – Ваши наработанные навыки. В данном случае, Вам необходимо будет указать те умения, которые Вы приобрели на предыдущих местах работы (конечно, если они как-либо связанны с Вашей будущей деятельностью), или же во время учебы.

К примеру, к профессии менеджера, Вы можете указать такие навыки, как:

  • профессиональное владение компьютером;
  • умение создавать программы (программирование);
  • владение иностранными языками;
  • дополнительные умения: вождение автомобиля, навыки массажиста и т.д.

Многие кандидаты на место менеджера, не очень серьезно относятся к данному пункту, рассчитывая на то, что о своих умениях и талантах они смогут рассказать руководству лично, при встрече, на собеседовании. Но, такое суждение в корне неверное. Ведь если Ваше резюме не заинтересует работодателя, то и собеседования у Вас может и не быть.

Не лишним пунктом в резюме, будут и Ваши личные достижения. То есть, тут Вам необходимо будет указать все свои заслуги, полученные, как во время учебы (обязательно по специальности), так и во время трудовой деятельности.

Обычно, любые полученные достижения можно описать всего двумя способами:

  • выраженным в цифрах. К примеру, Вы можете указать: насколько увеличились объемы продаж в той, или иной компании, благодаря Вашей деятельности, или же количество проведенных Вами семинаров, привлеченных поставщиков, клиентов (в особенности приветствуются клиенты категории VIP), и т.д.;
  • выраженные в материальных ценностях. В данном случае, Вам необходимо будет перечислить все свои награды, полученные в процессе трудовой и учебной деятельности: грамоты, кубки, письма благодарности и т.д. Если же таковые отличия отсутствуют, то лучше всего пропустить данный пункт. Не в коем случае не старайтесь приукрасить себя, написав то, чего Вы не умеете. Ведь такое отношение к своим будущим сотрудникам и руководству, обязательно будет помечено в Вашей характеристике.

Далее, в обязательном порядке следует упомянуть и о Вашем прежнем месте работы. Причем, указывать следует: фирму, в которой Вы осуществляли трудовой процесс, должность, на которой Вы находились, и срок службы. Если в процессе работы Вас повышали, или же наоборот – понижали в должности, то об этом, также следует написать, указав причину.

Ну и последний пункт резюме – дополнительные навыки. В него можно вписывать все свои умения, которые Вы приобрели, не только по специальности, а и вообще. К примеру, это может быть профессиональное владение каким-либо видом спорта, умение водить автомобиль (как легковой, так и грузовой), умения делать массаж и т.д.

Для того, чтоб Вам было более понятно, какие обязанности менеджера по продажам следует упоминать для резюме, давайте рассмотрим уже готовый образец.

Итак, он будет выглядеть следующим образом:

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 12.08.1982 г.

Место жительства: г. Таганрог ул. Набережная дом 12 кв. 48

Моб телефон: +7-903-789-98-98

  • Реализация продукции или услуг компании;
  • Увеличение объемов реализуемой продукции;
  • Привлечение потенциальных клиентов;
  • Работа с документацией, и заключение договоров;
  • Участие в разнообразных семинарах, тренингах и мероприятиях, по повышению квалификации;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Работа с клиентской базой.
  • Умение работать в программах: Word, Power Point, Exel, Corel Draw, Photoshop;
  • Владение немецким и английским языком;
  • Умение работать с бухгалтерией;
  • Умение управлять автомобилем.
  • Красный диплом института финансов, по специальности «экономика»;
  • Грамота за звание «Сотрудник года 2012»;
  • 4 проведенных семинара, и 5 выставок;
  • Благодаря моей деятельности, на прежнем месте работы, объем продаж был увеличен на 12%.

С 2001 по 2007 гг. – менеджер по продажам, в автосалоне «ВАЗ». Причина увольнения – неудовлетворительная заработная плата;

С 2007 по 2012 гг. – начальник финансового отдела, в супермаркете «Арина». Причина увольнения – отсутствие перспектив карьерного роста.

Наличие водительских прав категорий: В, С и D.

Вот, примерно так и должны быть оформлены обязанности менеджера по продажам для резюме, и дополнительная информация о Вас. И помните, что правильно составленное резюме – один из главных шагов к успешному трудоустройству.

Источник: https://business-ideal.ru/obyazannosti-menedzhera-po-prodazham-dlya-rezyume-funkcionalnye-obyazannosti

Менеджер по продаже нефтепродуктов

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Менеджер по продаже нефтепродуктов – специалист, несущий ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек-человек», требует опыта работы в сфере продаж и минимальных знаний о нефтегазовом деле.

Краткое описание

В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов. Речь идет о топливе (дизель, бензин, солярка), керосине, битуме, мазуте, СУГ и т. д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов.

Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы провести клиента по всем этапам воронки продаж – от знакомства с продуктом до закрытия счета.

После завершения сделки менеджер должен поддерживать контакт с клиентом, стимулируя его обратиться в компанию вновь.

Особенности профессии

Менеджеры по продаже нефтепродуктов являются представителями компании. Они информируют клиентов о новых маркетинговых предложениях, знакомят их с ассортиментом, оказывают помощь при выборе тех или иных товаров. Рассмотрим основные должностные обязанности этих специалистов:

  • обеспечение реализации товаров на отечественном или зарубежном рынке;
  • поиск и привлечение клиентов;
  • разработка коммерческих предложений;
  • подготовка сценариев холодных и теплых звонков, регулярный обзвон клиентов;
  • работа с клиентской базой: сбор и обновление данных, сегментация и т. д.;
  • составление и заключение договоров, контроль правильности их выполнения;
  • подготовка планов продаж, составление отчетов о проделанной работе.

Менеджеры по реализации нефтепродуктов могут принимать участие в разработке мероприятий, необходимых для успешного маркетинга, удешевления логистики, расширения ассортимента.

Для ведения деятельности в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, прошедших подготовку в профильном вузе или ссузе.

Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.

Плюсы

  1. Специалисты, которые не имеют высшего образования, могут найти хорошую вакансию.
  2. Работа в сфере реализации нефтепродуктов может принести отличный доход.
  3. Рынок труда в любое время нуждается в талантливых менеджерах, владеющих навыками продаж.
  4. Деятельность связана с общением, поэтому она достаточно интересная и динамичная. Менеджеры редко страдают от профессионального выгорания или депрессии.
  5. Специалисты обладают широким кругом знаний и навыков, в случае необходимости они могут реализовать их в других профессиональных сферах.
  6. Менеджеры по продаже нефтепродуктов постоянно обучаются, что позволяет повысить профессионализм.

Минусы

  1. Изо дня в день менеджеры сталкиваются с психоэмоциональным перенапряжением.
  2. Высокая ответственность.
  3. Жалобы клиентов, критика со стороны руководителей.

Важные личные качества

Менеджеры по продаже нефтепродуктов отличаются коммуникабельностью, приветливостью, профессиональной хваткой.

Они умеют грамотно вести переговоры, могут установить контакт с любым человеком, являются тонкими психологами.

Важны эрудированность, умение быстро гасить конфликтные ситуации, настойчивость, организаторские способности, системное мышление. Специалисты склонны к быстрому принятию решений.

Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов

Менеджер может иметь среднее специальное или высшее образование, связанное с продажами, экономикой или нефтегазовым делом. Если вы желаете обучаться в вузе, то можете обратить внимание на следующие направления подготовки:

  • «Торговое дело» (код: 38.03.06),
  • «Экономика» (код: 38.03.01),
  • «Товароведение» (код 38.03.07),
  • «Нефтегазовое дело» (код: 21.03.01).

В колледже можно выбрать специальность «Коммерция (по отраслям)» (код: 38.02.04), «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)» (код: 38.02.01).

После окончания колледжа или вуза необходимо на протяжении 1 года поработать по специальности, в это же время придется посещать курсы и тренинги, которые позволят отточить мастерство продаж.

Устроиться на работу можно сразу после получения диплома, но в этом случае придется проходить обучение на базе компании.

Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов

  1. РЭШ.
  2. НИУ «ВШЭ».
  3. РЭУ им. Г. В. Плеханова.
  4. МГИМО.
  5. ВАВТ.
  6. РУТ (МИИТ)
  7. СамГУ.
  8. АГУ.
  9. АлтГУ.
  10. ДВФУ.

Колледжи

  1. ЗФЭК.
  2. МФК Финуниверситета.
  3. Петровский колледж.
  4. КТЭК.
  5. СТЭК.

Курсы

Moscow Business School

На сайте бизнес-школы представлены десятки образовательных программ, которые заинтересуют менеджеров по продажам. Можно пройти первичную подготовку, получить новые знания и навыки. Доступны краткосрочные семинары и тренинги, а также MBA.

Место работы

Менеджеры по продаже нефтепродуктов необходимы в компаниях, которые специализируются на розничной и оптовой торговле. Выпускники ссузов и вузов могут найти работу в небольшой компании, что позволит им получить опыт и сформировать собственную базу клиентов.

Заработная плата

Менеджер может получать фиксированную заработную плату, однако в этой сфере более популярна сдельная оплата, при которой уровень дохода зависит от фактического количества закрытых сделок. Сотрудники крупных компаний, а также опытные менеджеры могут претендовать на дополнительные выплаты и финансовые бонусы.

Профессиональные знания

  1. Современные техники продаж.
  2. Классификация нефтепродуктов.
  3. Тайм-менеджмент.
  4. Технологии осуществления холодных, теплых, горячих звонков.

Источник: https://www.profguide.io/professions/manager-po-prodazhe-nefteproductov.html

Образец резюме менеджера по продажам

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Скачать образец резюме на должность менеджера по продажам

Что такое резюме и зачем оно нужно

Резюме — один из основных инструментов поиска работы. В нем кандидат кратко излагает значимую для потенциального работодателя информацию. Оно призвано заинтересовать представителя компании настолько, чтобы тот захотел пригласить человека на собеседование.

Резюме не является автобиографией и не должно полностью описывать жизненный путь его автора, важны только сведения, связанные с вакансией, на которую претендует соискатель. Это рабочая анкета.

Рассматривая пример резюме менеджера по продажам, представляется важным указать профильное образование, опыт работы в качестве менеджера либо по очень близким, смежным специальностям и качества соискателя, характеризующие его как отличного продавца.

Подробно излагать опыт, с продажами не связанный, сколь бы обширным он ни был, в резюме не стоит./p

Задача рабочей анкеты — добиться встречи с потенциальным работодателем. Составить ее можно самостоятельно либо прибегнуть к онлайн-сервисам на рекрутинговых ресурсах. Единый образец резюме менеджера по продажам не утвержден, и соискатель вправе по своему усмотрению комбинировать информацию, располагая ее так, как ему видится целесообразным.

Разделы

Рабочая анкета имеет строго структурированный вид. Это удобно как для составителя, поскольку позволяет логично изложить данные о себе, так и для работодателя, который будет ее изучать. Рассмотрим, какие разделы должен содержать в себе образец грамотного резюме менеджера по продажам.

Личные данные

Следует отразить такие личные данные:

  • фамилию, имя и отчество;
  • дату рождения;
  • регион проживания: если кандидат ищет работу в крупном городе, следует указать район или станцию метро, для небольших населенных пунктов достаточно указания его названия;
  • готовность к переезду и командировкам;
  • контактные данные: как минимум телефон, в идеале еще и электронную почту, мессенджеры. Желательно отметить, какой из способов связи является приоритетным;
  • зарплатные ожидания.

Это формальный раздел, сведения в котором должны быть изложены максимально кратко и четко.

Образование

В этом разделе необходимо указать все пройденные образовательные программы, связанные с профессией торгового менеджера.

В идеале — профильное высшее образование и дополнительные курсы повышения квалификации, по которым у кандидата имеются дипломы и сертификаты.

Также допустимо указать прохождение обучения по близким специальностям или тем, которые могут помочь в работе. Например, если, помимо профильного образования, у соискателя есть психологическое образование — это серьезный плюс.

Не стоит рассказывать про образования, не связанные с профессией, например, о пройденных курсах маникюра или дипломе фитнес-тренера, если, конечно, кандидат не претендует на вакансию в компании, торгующей товарами для маникюра или фитнес-оборудованием.

Навыки для резюме менеджера — это конкретные прикладные умения соискателя, которые призваны продемонстрировать работодателю, что соискатель готов выполнять тот функционал, который на него будет возложен.

Рассматривая порядок того, как излагать профессиональные навыки в резюме на примере менеджера, важно помнить, что они должны быть оформлены в виде простого перечисления — раскрывать их суть и конкретизировать не требуется.

Указывать в резюме следует только те умения соискателя, напрямую связанные с позицией в компании, на которую он претендует: перечислять все имеющиеся таланты не стоит, краткий, но четкий перечень навыков, который полностью отражает потребность работодателя, будет более уместен.

Ключевые навыки менеджера по продажам для резюме могут быть следующие: поиск и привлечение клиентов, холодные продажи, ведение деловой переписки, экономическое планирование, ведение переговоров и заключение договоров.

Опыт, обязанности, достижения

В этом разделе необходимо перечислить предыдущие места работы с указанием наименования организации, периода работы и занимаемой должности. Отдельное внимание необходимо уделить обязанностям, которые были возложены на кандидата и какими достижениями он готов похвастаться.

Обязанности — это то, чем непосредственно занимался соискатель на рабочем месте. Например, должностные обязанности менеджера по продажам для резюме могут заключаться в ежедневном обзвоне клиентов.

В таком случае стоит пояснить, сколько звонков ежедневно совершалось, холодные это были звонки или горячие, какая категория клиентов имеется в виду: юридические лица, физические, малый или средний бизнес.

Достижения — это конкретный результат, полученный соискателем на месте работы. Чем конкретнее указан результат, тем лучше. В идеале надо привести конкретные цифры, например, указать общую сумму договоров, которые соискатель заключил за период работы, или процент, на который повысилась прибыль компании благодаря его стараниям.

Деловые качества

Стандартно в этом разделе упоминаются:

  • стрессоустойчивость;
  • многозадачность;
  • коммуникабельность;
  • нацеленность на результат и т. д.

Но можно и расширить стандартный перечень, указав те качества, которые помогали в работе соискателю и которые он считает в себе важными. Кроме того, имеет смысл при подготовке ознакомиться с описанием других интересных соискателю вакансий и указать те качества, которые в них указаны как значимые.

Дополнительные сведения

В этот раздел включают данные, которые не касаются профессиональной деятельности напрямую, но кажутся соискателю важными. Например, здесь уместно рассказать о наличии прав, личного автомобиля, семейном статусе или сказать пару слов о личных увлечениях.

Не стоит уделять этому разделу слишком много места — он должен быть только штрихом, а не отвлекать на себя внимание работодателя.

Образец резюме на работу менеджер по продажам

на должность менеджера по продажам

Иванов Иван Иванович

Адрес проживания — Москва, м. Краснопресненская (готов к переезду, командировкам)Дата рождения — 1 января 1987 года (32 года)Семейное положение — женат, воспитываю дочь.Телефон +7 (123) 456-78-90e-mail — [email protected]Желаемая зарплата: от 100 000 рублей.

ОБРАЗОВАНИЕ

Высшее, 2008-2013, Всероссийская академия торгового менеджмента.

Факультет внешнеторгового менеджмента.

Специальность — менеджмент.

ОПЫТ РАБОТЫ

Январь 2011 — по настоящее время (8 лет и 7 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ООО «Стол», небольшая компания по производству мебели, г. Москва.

  • Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как ООО «Первая», ЗАО «Вторая».
  • Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
  • Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году, по сравнению с 2015 годом.
  • Благодаря эффективным презентациям, удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных (ООО «Первая», ЗАО «Вторая», Tretya Ltd).
  • Провел за 2016 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 19 миллионов рублей.

Апрель 2008 — декабрь 2010 года (2 года и 9 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ЗАО «Текстиль», крупная текстильная компания, г. Москва.

  • проводил деловые переговоры с клиентами компании;
  • контролировал дебиторскую задолженность;
  • осуществлял активный поиск новых клиентов;
  • участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;
  • проводил ценовой мониторинг.

Достижения:

  • Без потерь сохранена существующая клиентская база.
  • Привлечено 6 новых клиентов, из которых 1 крупный.
  • Ежегодное перевыполнение плана продаж на 10-12%.

ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

  • опыт работы в должности менеджера по продажам — 5 лет;
  • отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
  • умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
  • отличное владение навыками активных продаж;
  • умение составить грамотное коммерческое предложение;
  • навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
  • наличие действующей клиентской базы;
  • знание технологий и методов оптовых продаж.

Источник: https://clubtk.ru/forms/podbor-personala/obrazets-rezyume-menedzhera-po-prodazham

Резюме менеджера по продажам пример 2020 года

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция
Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Резюме менеджера по продажам должно состоять из нескольких разделов, отображающих личные сведения о соискателе на свободную вакансию.

Претендент на такую должность будет являться лицом компании, формируя прямые контакты с потребителями. Для грамотного составления эффективного резюме соискателю потребуется отобразить в документе свои лидерские качества, способность мгновенно привлекать людей различных вековых групп.

Подготовка

Для того, чтобы грамотно составить резюме, соискателю вакансии необходимо постоянно интересоваться правилами составления такого документа, пополнять свои знания по поводу формы, дизайна и контента такого бланка.

Накануне составления резюме потребуется изучить различные способы составления продающих резюме, чтобы познакомится со всей требуемой информацией для этого. Надо понимать, что эффективное резюме оформляется под непосредственную цель – получить должность, соответствующую требованиям аналогичной профессии и содержащую набор ключевых фраз, которые заинтересуют работодателя.

Цель поиска

Обозначение цели поиска соискателем вакансии обязана размещаться в начале создаваемого бланка. Если претендент на свободную должность желает откликнуться на размещенное объявление, то в резюме понадобиться отобразить название вакансии, поиском которой занимается претендент, с обязательством соответствовать указанной вакансии работодателем в объявлении.

Отсылая резюме на объявленную руководством предприятия вакансию, нужно будет убедить работодателя, что соискатель знает, чего он хочет. Для этого понадобиться продумать, какую цель надо будет указать в резюме при трудоустройстве, к примеру:

  1. Получить вакансию менеджера, чтобы активно заниматься реализацией продукции.
  2. Приступить к работе менеджера, для нахождения подхода к потребителям и совершения выгодных сделок.
  3. Трудоустроится на должность консультанта по реализации продукции.
  4. Приступить к обязанностям коммерческого руководителя в дистрибьюторской компании.
  5. Добиться повышения уровня реализации и признания брендов предприятия на должности главного управленца по реализации товара.

Может быть ситуация, когда претендент хочет высказать претензии сразу на несколько предложений, объявленных работодателем. В этом варианте надо поискать примеры резюме, где цель отображается без указания конкретной позиции, и отправить несколько резюме, оформленные на каждую вакансию.

Общие цели можно сформулировать следующим образом:

  • Трудится в солидном торговом холдинге.
  • Реализовать свои навыки, организаторские возможности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
  • Приступить к интересной деятельности в огромной производственной компании.
  • Получить работу в известной компании, для проявления своих знаний.

Таким образом, нужно хорошо продумать, какую цель понадобиться отобразить в данном разделе при оформлении резюме.

Профиль должности

Для отображения профиля должности, надо ознакомиться с требованиями к навыкам, к умениям и квалификации претендента, которые понадобятся для успешного исполнения обязанностей на предлагаемой вакансии, к примеру:

  1. Профиль вакансии «Торговый представитель».
  2. Профиль вакансии «Региональный менеджер»

В соответствии с требованиями потребуется изучить описание должности, включающей непременные требования для отбора претендентов на вакансию по резюме.

Обязанности

Ниже представлен перечень обязанностей по некоторым позициям различного уровня. Это ключевые слова и фразы, для отбора HR-менеджерами претендентов на вакансию. Исходя из перечисленного списка, нужно выбрать пункты, соответствующие опыту соискателя.

  1. «Торговый представитель»:
  • Работа с базой возможной клиентуры.
  • Обработка зарегистрированной клиентуры.
  • Предложение о взаимном сотрудничестве.
  • Заключение соглашений.
  • Передача зарегистрированной клиентуры в отдел по продажам.
  1. «Региональный менеджер по продажам»
  • Ознакомление клиентов с предоставляемыми услугами.
  • Проведение переговоров через телефонную связь.
  • Прием поступающих обращений от клиентов и их обработка.
  • Работа с базой возможной клиентуры.
  • Работа с пополнением клиентуры.
  • Презентация услуг клиентуре.
  • Помощь в расширении клиентской базы.
  • Приготовление отчетов о выполненной деятельности.
  • Изучение пожеланий клиентуры.

Примеры достижений

Немалую роль, при изучении полученного резюме, играют отображенные в документе достижения. В этом разделе требуется привести конкретные примеры о работе над проектами и о достижениях, полученных по итогам такой работы. Эти достижения могут отображаться в цифрах или без них.

Пример успехов, отображаемых в цифрах:

  1. Расширил базу клиентов на 40%.
  2. Добавил 10 солидных клиентов.
  3. Реализация по ключевым клиентам выполнена на 35%.
  4. Организовал мотивацию для персонала отдела, благодаря чему увеличился объем реализации на 35%.
  5. Обеспечил перевыполнение плановых показателей за 3 месяца на 140%.
  6. Уменьшил отток клиентуры на 25%, путем организации индивидуальных предложений.
  7. Снизил дебиторские долги на 20%.
  8. Поднял качество предоставления услуг на 45%.

Пример успехов, отображаемых по качественным показателям:

  1. Эффективные проекты. Занял 1-ое место за перевыполнение плановых показателей по реализации товара.
  2. Положительные отклики. 4 раза был отмечен на конкурсах на лучшее обслуживание.
  3. Полученные награды, дипломы. Получил диплом «Лучший продавец» в РФ за наиболее огромную сделку в 2019 году.
  4. Рост карьеры. Получена грамота «Лучший сотрудник», в результате чего получил повышение в карьерной лестнице.

Ключевые навыки

Для успешного продвижения резюме соискателя, надо отобразить навыки, которыми обладает кандидат и которые могут пригодится для менеджера по продажам. В такой перечень можно включить следующие ключевые навыки:

  1. Опыт активных продаж.
  2. Навыки прямых продаж.
  3. Умение организовать оптовые продажи.
  4. Продажи, с использованием дистрибьюторов.
  5. Умение вести переговоры.
  6. Анализ реализационных проектов.
  7. Планирование реализации товара.
  8. Управление реализацией продукции.
  9. Проведение презентаций.
  10. Эффективное заключение соглашений.
  11. Командная деятельность.
  12. Навыки общения с клиентами.
  13. Работа с рекламациями.
  14. Разрешение конфликтов.
  15. Опытный пользователь MS Office.

Профессиональные качества

В соответствующем разделе кандидату понадобиться описать свои профессиональные качества. Ниже приведен список таких качеств, которые можно будет отобразить в заполняемом резюме:

  1. Стремление к результату.
  2. Дисциплинирован и само-организован.
  3. Пунктуален.
  4. Способен к развитию, обучению.
  5. Обладает гибкостью.
  6. Способен выслушать клиента.
  7. Обладает автономностью.
  8. Уверен в себе.
  9. Обладает целеустремленностью.
  10. Способность в командной работе.
  11. Коммуникабелен.
  12. Стрессоустойчив.
  13. Ориентирован на клиента.
  14. Способность восприятия информации и расстановки приоритетов.
  15. Умение трудится в многозадачном режиме.
  16. Ответственность и т. д.

Примеры для раздела «О себе»

В разделе «О себе» можно отобразить ключевые знания, технические навыки, наличие сертификатов, которые не были отражены в остальных блоках резюме, в виде маркированного списка, к примеру:

  1. Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
  2. Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
  3. Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.

Сильные стороны:

  • Ориентирован на результат.
  • Способен быстро обрабатывать поступившие сведения.
  • Ответственен к исполнению заданий.
  • Нацелен на карьерное повышение и на использование профессиональных навыков.
  • Владею навыками об автомобильном рынке.
  • Нахожу общение с покупателями, быстро могу расставить приоритеты.
  • Опыт в сегменте продаж – свыше 5-ти лет.

Образец резюме менеджера по продажам

Пример № 1

Скачать

Пример №2

Скачать

Пример №3

Скачать

Пример № 4

Скачать

О том, как оформить резюме для трудоустройства, предлагается посмотреть видео.

(: “Как составить резюме для устройства на работу в 2019 году”)

Источник: https://ProRezume.com/menedzher-po-prodazham/

Обязанности менеджера по продажам для резюме

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Когда речь идет о какой-либо престижной должности, многие невольно упоминают такую трудовую деятельность, как: менеджер.

Но, при этом, мало кто из таких людей конкретно знает: что именно подразумевает данная профессия, и какие обязанности она за собой несет.

Так вот, для того, чтоб в дальнейшем с этими вопросами не возникало трудностей, давайте рассмотрим более детально, кто такой менеджер, и что входит в обязанности менеджера по продажам, для резюме.

Итак, под профессией менеджера по продажам, как правило, подразумевают ответственное лицо фирмы или компании, которое налаживает торговые отношения между потребителями, и производителями.

То есть, более простыми словами, главная функция данного сотрудника – любыми способами убедить посетителя осуществить покупку.

Причем, чем больше денег сможет потратить посетитель в магазине, тем лучше менеджер справится со своей прямой задачей.

Именно поэтому, на данную должность не берут кого попало. Любой кандидат, который претендует на место менеджера, в обязательном порядке должен проходить собеседование (в некоторых случаях собеседований может быть несколько), и заполнять специальную форму – резюме.

Также, каждый претендент на «теплое место», обязательно должен обладать следующими качествами:

  • чувство ответственности. Ведь как упоминалось ранее, менеджер – ответственное лицо, от которого зависит, как рейтинг продаж, таки о общий авторитет компании, в глазах конкурентов и потребителей. Поэтому ответственность – это один из самых важных критериев;
  • пунктуальность. Данный пункт подразумевает собой не только умение вовремя появляться на работе, или на запланированных встречах, а и умение заранее объявиться в нужном месте. Так как обстоятельства не всегда могут идти по плану, и к некоторым форс-мажорным ситуациям необходимо подготавливаться заблаговременно;
  • аналитический склад ума. Именно этот навык поможет Вам заранее предвидеть многие внештатные ситуации, и быстро разработать пути их решения;
  • качество лидера. В данном случае, подразумевается умение манипулировать людьми, убеждать их. А учитывая основную функцию менеджера по продажам, такое качество будет очень кстати;
  • оптимизм. У любого кандидата на место менеджера, обязательно должен быть девиз: «плохой результат – тоже результат». Более простыми словами, будущий менеджер ни в коем случае не должен опускать руки, и всегда доводить начатое дело до конца;
  • выносливость. Под этим понятием подразумевается, как физическая устойчивость, так и моральная. Ведь работая менеджером по продажам, Вам необходимо будет общаться с разными типами людей, на протяжении всего рабочего дня. При этом, к каждому посетителю должен быть индивидуальных подход, и демонстрация примерной вежливости. А это, как показывает практика, довольно трудно;
  • стрессоустойчивость. Более простыми словами – умение спокойно переносить любые конфликтные ситуации, не срываясь, и не теряя позитивного настроя;
  • умение выслушать. Хотя данная профессия и подразумевает именно внушение людям о необходимости той, или иной покупки, менеджер всегда должен уметь и выслушать своих собеседников. Ведь если в общении с клиентом, Вы станете гнуть свою линию, не прислушиваясь к его пожеланиям, то разговор вряд ли заладится;
  • сообразительность. Как показывает практика, у менеджера, помимо основной работы, связанной с клиентами, может возникнуть и масса других задач, которые требуют оперативного решения. Так что сообразительность – это очень важный критерий.

Обладая вышеперечисленными качествами, у Вас явно будет шанс занять желаемую должность. Но, помимо этого, Вам стоит также помнить и о правильно заполненном резюме, которое будет играть далеко не последнюю роль в Вашем трудоустройстве.

Должностные обязанности менеджера по продажам

Помимо главной функции – работы с клиентами, в любой компании имеются и другие функциональные обязанности менеджера по продажам, предусмотренные на для резюме, а непосредственно для самого трудового процесса.

Обычно, к таковым относят:

  • общение с клиентами в телефонном режиме, или с помощью онлайн-чатов;
  • заключение выгодных договоров для компании;
  • заказ недостающих категорий товара;
  • контроль дебиторской задолженности (если такова имеется);
  • проведение своевременного анализа экономической ситуации в компании;
  • разработка стратегий по увеличению объема продаж;
  • контроль и заполнение клиентской базы;
  • контроль документов (накладных и доверенностей);
  • планировка бюджета для закупки товаров, и расчет срока окупаемости;
  • разработка коммерческих предложений;
  • формирование ценовой политики компании;
  • контроль доставки продукции, как на склад, так и со склада;
  • проведение работ по расширению ассортимента;
  • составление экономических прогнозов;
  • составление отчетов;
  • налаживание выгодных сделок с компаниями-партнерами (в том числе и зарубежными);
  • контроль своевременного проведения инвентаризации;
  • решение конфликтных ситуаций с клиентами или поставщиками.

Данный список может быть намного больше, в зависимости от требований самой компании. Но, как показывает практика, все вышеперечисленные требования далеко не всегда обязательны к исполнению.

Как правильно составить резюме

Если Вам необходимо описать именно обязанности менеджера по продажам для резюме, то тут будет несколько индивидуальный подход. Итак, давайте разбираться по порядку.

Первое, что должно находится в самом начале Вашего резюме – личные данные. Обязательно укажите Ваше настоящее Ф.И.О., точно так, как оно указанно в паспорте.

Также, внесите данные про дату своего рождения, указав год, месяц и день.

Что касается прописки, то она не обязательно должна соответствовать паспорту. Вы вполне можете указать тот адрес, по которому Вы проживаете на момент трудоустройства. К примеру, этот нюанс очень важен для тех людей, которые живут на съемных квартирах, или в общежитиях.

Ну и под конец, укажите свои контактные данные. В данном случае имеется в виду: мобильный телефон, электронная почта, страница в социальной сети и т.д. То есть, любой способ, по которому с Вами можно будет держать связь.

Состав семьи и семейное положение указывать в резюме не обязательно.

Далее, Вам необходимо будет расписать свои будущие должностные обязанности.

Этот пункт очень важен, так как благодаря ему, Вы дадите знать своему работодателю, что Вы в курсе всех нюансов и тонкостей предстоящей работы.

Но, также следует и учесть, что указывать необходимо не весь список, а лишь основные пункты, так как большинство требований к менеджеру по продажам определяется индивидуально, руководством каждой компании.

Исходя из этого, основные должностные обязанности менеджера по продажам, для резюме, будут следующими:

  • составление ежемесячного плана продаж, и увеличение объемов реализованной продукции;
  • осуществление переговоров с поставщиками и партнерами, а также, заключение выгодных договоров с ними;
  • общение с потенциальными клиентами, в максимально приемлемом тоне;
  • составление отчетов по проделанной работе, в период за каждый месяц;
  • составление новых стратегий по реализации товаров;
  • посещение разнообразных семинаров, конференций и мероприятий, посвященных деятельности менеджеров по продажам;
  • организация разнообразных мероприятий среди персонала компании.

Как можно заметить, данный список значительно отличается, по своей содержательности, от полного перечня обязанностей менеджера, расписанного компанией.

Следующий пункт в резюме – Ваши наработанные навыки. В данном случае, Вам необходимо будет указать те умения, которые Вы приобрели на предыдущих местах работы (конечно, если они как-либо связанны с Вашей будущей деятельностью), или же во время учебы.

К примеру, к профессии менеджера, Вы можете указать такие навыки, как:

  • профессиональное владение компьютером;
  • умение создавать программы (программирование);
  • владение иностранными языками;
  • дополнительные умения: вождение автомобиля, навыки массажиста и т.д.

Многие кандидаты на место менеджера, не очень серьезно относятся к данному пункту, рассчитывая на то, что о своих умениях и талантах они смогут рассказать руководству лично, при встрече, на собеседовании. Но, такое суждение в корне неверное. Ведь если Ваше резюме не заинтересует работодателя, то и собеседования у Вас может и не быть.

Не лишним пунктом в резюме, будут и Ваши личные достижения. То есть, тут Вам необходимо будет указать все свои заслуги, полученные, как во время учебы (обязательно по специальности), так и во время трудовой деятельности.

Обычно, любые полученные достижения можно описать всего двумя способами:

  • выраженным в цифрах. К примеру, Вы можете указать: насколько увеличились объемы продаж в той, или иной компании, благодаря Вашей деятельности, или же количество проведенных Вами семинаров, привлеченных поставщиков, клиентов (в особенности приветствуются клиенты категории VIP), и т.д.;
  • выраженные в материальных ценностях. В данном случае, Вам необходимо будет перечислить все свои награды, полученные в процессе трудовой и учебной деятельности: грамоты, кубки, письма благодарности и т.д. Если же таковые отличия отсутствуют, то лучше всего пропустить данный пункт. Не в коем случае не старайтесь приукрасить себя, написав то, чего Вы не умеете. Ведь такое отношение к своим будущим сотрудникам и руководству, обязательно будет помечено в Вашей характеристике.

Далее, в обязательном порядке следует упомянуть и о Вашем прежнем месте работы. Причем, указывать следует: фирму, в которой Вы осуществляли трудовой процесс, должность, на которой Вы находились, и срок службы. Если в процессе работы Вас повышали, или же наоборот – понижали в должности, то об этом, также следует написать, указав причину.

Ну и последний пункт резюме – дополнительные навыки. В него можно вписывать все свои умения, которые Вы приобрели, не только по специальности, а и вообще. К примеру, это может быть профессиональное владение каким-либо видом спорта, умение водить автомобиль (как легковой, так и грузовой), умения делать массаж и т.д.

Для того, чтоб Вам было более понятно, какие обязанности менеджера по продажам следует упоминать для резюме, давайте рассмотрим уже готовый образец.

Итак, он будет выглядеть следующим образом:

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 12.08.1982 г.

Место жительства: г. Таганрог ул. Набережная дом 12 кв. 48

Моб телефон: +7-903-789-98-98

  • Реализация продукции или услуг компании;
  • Увеличение объемов реализуемой продукции;
  • Привлечение потенциальных клиентов;
  • Работа с документацией, и заключение договоров;
  • Участие в разнообразных семинарах, тренингах и мероприятиях, по повышению квалификации;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Работа с клиентской базой.
  • Умение работать в программах: Word, Power Point, Exel, Corel Draw, Photoshop;
  • Владение немецким и английским языком;
  • Умение работать с бухгалтерией;
  • Умение управлять автомобилем.
  • Красный диплом института финансов, по специальности «экономика»;
  • Грамота за звание «Сотрудник года 2012»;
  • 4 проведенных семинара, и 5 выставок;
  • Благодаря моей деятельности, на прежнем месте работы, объем продаж был увеличен на 12%.

С 2001 по 2007 гг. – менеджер по продажам, в автосалоне «ВАЗ». Причина увольнения – неудовлетворительная заработная плата;

С 2007 по 2012 гг. – начальник финансового отдела, в супермаркете «Арина». Причина увольнения – отсутствие перспектив карьерного роста.

Наличие водительских прав категорий: В, С и D.

Вот, примерно так и должны быть оформлены обязанности менеджера по продажам для резюме, и дополнительная информация о Вас. И помните, что правильно составленное резюме – один из главных шагов к успешному трудоустройству.

Источник: https://business-ideal.ru/obyazannosti-menedzhera-po-prodazham-dlya-rezyume-funkcionalnye-obyazannosti

Менеджер по продаже нефтепродуктов

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Менеджер по продаже нефтепродуктов – специалист, несущий ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек-человек», требует опыта работы в сфере продаж и минимальных знаний о нефтегазовом деле.

Краткое описание

В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов. Речь идет о топливе (дизель, бензин, солярка), керосине, битуме, мазуте, СУГ и т. д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов.

Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы провести клиента по всем этапам воронки продаж – от знакомства с продуктом до закрытия счета.

После завершения сделки менеджер должен поддерживать контакт с клиентом, стимулируя его обратиться в компанию вновь.

Особенности профессии

Менеджеры по продаже нефтепродуктов являются представителями компании. Они информируют клиентов о новых маркетинговых предложениях, знакомят их с ассортиментом, оказывают помощь при выборе тех или иных товаров. Рассмотрим основные должностные обязанности этих специалистов:

  • обеспечение реализации товаров на отечественном или зарубежном рынке;
  • поиск и привлечение клиентов;
  • разработка коммерческих предложений;
  • подготовка сценариев холодных и теплых звонков, регулярный обзвон клиентов;
  • работа с клиентской базой: сбор и обновление данных, сегментация и т. д.;
  • составление и заключение договоров, контроль правильности их выполнения;
  • подготовка планов продаж, составление отчетов о проделанной работе.

Менеджеры по реализации нефтепродуктов могут принимать участие в разработке мероприятий, необходимых для успешного маркетинга, удешевления логистики, расширения ассортимента.

Для ведения деятельности в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, прошедших подготовку в профильном вузе или ссузе.

Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

  1. Специалисты, которые не имеют высшего образования, могут найти хорошую вакансию.
  2. Работа в сфере реализации нефтепродуктов может принести отличный доход.
  3. Рынок труда в любое время нуждается в талантливых менеджерах, владеющих навыками продаж.
  4. Деятельность связана с общением, поэтому она достаточно интересная и динамичная. Менеджеры редко страдают от профессионального выгорания или депрессии.
  5. Специалисты обладают широким кругом знаний и навыков, в случае необходимости они могут реализовать их в других профессиональных сферах.
  6. Менеджеры по продаже нефтепродуктов постоянно обучаются, что позволяет повысить профессионализм.

Минусы

  1. Изо дня в день менеджеры сталкиваются с психоэмоциональным перенапряжением.
  2. Высокая ответственность.
  3. Жалобы клиентов, критика со стороны руководителей.

Важные личные качества

Менеджеры по продаже нефтепродуктов отличаются коммуникабельностью, приветливостью, профессиональной хваткой.

Они умеют грамотно вести переговоры, могут установить контакт с любым человеком, являются тонкими психологами.

Важны эрудированность, умение быстро гасить конфликтные ситуации, настойчивость, организаторские способности, системное мышление. Специалисты склонны к быстрому принятию решений.

Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов

Менеджер может иметь среднее специальное или высшее образование, связанное с продажами, экономикой или нефтегазовым делом. Если вы желаете обучаться в вузе, то можете обратить внимание на следующие направления подготовки:

  • «Торговое дело» (код: 38.03.06),
  • «Экономика» (код: 38.03.01),
  • «Товароведение» (код 38.03.07),
  • «Нефтегазовое дело» (код: 21.03.01).

В колледже можно выбрать специальность «Коммерция (по отраслям)» (код: 38.02.04), «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)» (код: 38.02.01).

После окончания колледжа или вуза необходимо на протяжении 1 года поработать по специальности, в это же время придется посещать курсы и тренинги, которые позволят отточить мастерство продаж.

Устроиться на работу можно сразу после получения диплома, но в этом случае придется проходить обучение на базе компании.

Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов

  1. РЭШ.
  2. НИУ «ВШЭ».
  3. РЭУ им. Г. В. Плеханова.
  4. МГИМО.
  5. ВАВТ.
  6. РУТ (МИИТ)
  7. СамГУ.
  8. АГУ.
  9. АлтГУ.
  10. ДВФУ.

Колледжи

  1. ЗФЭК.
  2. МФК Финуниверситета.
  3. Петровский колледж.
  4. КТЭК.
  5. СТЭК.

Курсы

Moscow Business School

На сайте бизнес-школы представлены десятки образовательных программ, которые заинтересуют менеджеров по продажам. Можно пройти первичную подготовку, получить новые знания и навыки. Доступны краткосрочные семинары и тренинги, а также MBA.

Место работы

Менеджеры по продаже нефтепродуктов необходимы в компаниях, которые специализируются на розничной и оптовой торговле. Выпускники ссузов и вузов могут найти работу в небольшой компании, что позволит им получить опыт и сформировать собственную базу клиентов.

Заработная плата

Менеджер может получать фиксированную заработную плату, однако в этой сфере более популярна сдельная оплата, при которой уровень дохода зависит от фактического количества закрытых сделок. Сотрудники крупных компаний, а также опытные менеджеры могут претендовать на дополнительные выплаты и финансовые бонусы.

Профессиональные знания

  1. Современные техники продаж.
  2. Классификация нефтепродуктов.
  3. Тайм-менеджмент.
  4. Технологии осуществления холодных, теплых, горячих звонков.

Источник: https://www.profguide.io/professions/manager-po-prodazhe-nefteproductov.html

Образец резюме менеджера по продажам

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Скачать образец резюме на должность менеджера по продажам

Что такое резюме и зачем оно нужно

Резюме — один из основных инструментов поиска работы. В нем кандидат кратко излагает значимую для потенциального работодателя информацию. Оно призвано заинтересовать представителя компании настолько, чтобы тот захотел пригласить человека на собеседование.

Резюме не является автобиографией и не должно полностью описывать жизненный путь его автора, важны только сведения, связанные с вакансией, на которую претендует соискатель. Это рабочая анкета.

Рассматривая пример резюме менеджера по продажам, представляется важным указать профильное образование, опыт работы в качестве менеджера либо по очень близким, смежным специальностям и качества соискателя, характеризующие его как отличного продавца.

Подробно излагать опыт, с продажами не связанный, сколь бы обширным он ни был, в резюме не стоит./p

Задача рабочей анкеты — добиться встречи с потенциальным работодателем. Составить ее можно самостоятельно либо прибегнуть к онлайн-сервисам на рекрутинговых ресурсах. Единый образец резюме менеджера по продажам не утвержден, и соискатель вправе по своему усмотрению комбинировать информацию, располагая ее так, как ему видится целесообразным.

Разделы

Рабочая анкета имеет строго структурированный вид. Это удобно как для составителя, поскольку позволяет логично изложить данные о себе, так и для работодателя, который будет ее изучать. Рассмотрим, какие разделы должен содержать в себе образец грамотного резюме менеджера по продажам.

Личные данные

Следует отразить такие личные данные:

  • фамилию, имя и отчество;
  • дату рождения;
  • регион проживания: если кандидат ищет работу в крупном городе, следует указать район или станцию метро, для небольших населенных пунктов достаточно указания его названия;
  • готовность к переезду и командировкам;
  • контактные данные: как минимум телефон, в идеале еще и электронную почту, мессенджеры. Желательно отметить, какой из способов связи является приоритетным;
  • зарплатные ожидания.

Это формальный раздел, сведения в котором должны быть изложены максимально кратко и четко.

Образование

В этом разделе необходимо указать все пройденные образовательные программы, связанные с профессией торгового менеджера.

В идеале — профильное высшее образование и дополнительные курсы повышения квалификации, по которым у кандидата имеются дипломы и сертификаты.

Также допустимо указать прохождение обучения по близким специальностям или тем, которые могут помочь в работе. Например, если, помимо профильного образования, у соискателя есть психологическое образование — это серьезный плюс.

Не стоит рассказывать про образования, не связанные с профессией, например, о пройденных курсах маникюра или дипломе фитнес-тренера, если, конечно, кандидат не претендует на вакансию в компании, торгующей товарами для маникюра или фитнес-оборудованием.

Навыки для резюме менеджера — это конкретные прикладные умения соискателя, которые призваны продемонстрировать работодателю, что соискатель готов выполнять тот функционал, который на него будет возложен.

Рассматривая порядок того, как излагать профессиональные навыки в резюме на примере менеджера, важно помнить, что они должны быть оформлены в виде простого перечисления — раскрывать их суть и конкретизировать не требуется.

Указывать в резюме следует только те умения соискателя, напрямую связанные с позицией в компании, на которую он претендует: перечислять все имеющиеся таланты не стоит, краткий, но четкий перечень навыков, который полностью отражает потребность работодателя, будет более уместен.

Ключевые навыки менеджера по продажам для резюме могут быть следующие: поиск и привлечение клиентов, холодные продажи, ведение деловой переписки, экономическое планирование, ведение переговоров и заключение договоров.

Опыт, обязанности, достижения

В этом разделе необходимо перечислить предыдущие места работы с указанием наименования организации, периода работы и занимаемой должности. Отдельное внимание необходимо уделить обязанностям, которые были возложены на кандидата и какими достижениями он готов похвастаться.

Обязанности — это то, чем непосредственно занимался соискатель на рабочем месте. Например, должностные обязанности менеджера по продажам для резюме могут заключаться в ежедневном обзвоне клиентов.

В таком случае стоит пояснить, сколько звонков ежедневно совершалось, холодные это были звонки или горячие, какая категория клиентов имеется в виду: юридические лица, физические, малый или средний бизнес.

Достижения — это конкретный результат, полученный соискателем на месте работы. Чем конкретнее указан результат, тем лучше. В идеале надо привести конкретные цифры, например, указать общую сумму договоров, которые соискатель заключил за период работы, или процент, на который повысилась прибыль компании благодаря его стараниям.

Деловые качества

Стандартно в этом разделе упоминаются:

  • стрессоустойчивость;
  • многозадачность;
  • коммуникабельность;
  • нацеленность на результат и т. д.

Но можно и расширить стандартный перечень, указав те качества, которые помогали в работе соискателю и которые он считает в себе важными. Кроме того, имеет смысл при подготовке ознакомиться с описанием других интересных соискателю вакансий и указать те качества, которые в них указаны как значимые.

Дополнительные сведения

В этот раздел включают данные, которые не касаются профессиональной деятельности напрямую, но кажутся соискателю важными. Например, здесь уместно рассказать о наличии прав, личного автомобиля, семейном статусе или сказать пару слов о личных увлечениях.

Не стоит уделять этому разделу слишком много места — он должен быть только штрихом, а не отвлекать на себя внимание работодателя.

Образец резюме на работу менеджер по продажам

на должность менеджера по продажам

Иванов Иван Иванович

Адрес проживания — Москва, м. Краснопресненская (готов к переезду, командировкам)Дата рождения — 1 января 1987 года (32 года)Семейное положение — женат, воспитываю дочь.Телефон +7 (123) 456-78-90e-mail — [email protected]Желаемая зарплата: от 100 000 рублей.

ОБРАЗОВАНИЕ

Высшее, 2008-2013, Всероссийская академия торгового менеджмента.

Факультет внешнеторгового менеджмента.

Специальность — менеджмент.

ОПЫТ РАБОТЫ

Январь 2011 — по настоящее время (8 лет и 7 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ООО «Стол», небольшая компания по производству мебели, г. Москва.

  • Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как ООО «Первая», ЗАО «Вторая».
  • Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
  • Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году, по сравнению с 2015 годом.
  • Благодаря эффективным презентациям, удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных (ООО «Первая», ЗАО «Вторая», Tretya Ltd).
  • Провел за 2016 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 19 миллионов рублей.

Апрель 2008 — декабрь 2010 года (2 года и 9 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ЗАО «Текстиль», крупная текстильная компания, г. Москва.

  • проводил деловые переговоры с клиентами компании;
  • контролировал дебиторскую задолженность;
  • осуществлял активный поиск новых клиентов;
  • участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;
  • проводил ценовой мониторинг.

Достижения:

  • Без потерь сохранена существующая клиентская база.
  • Привлечено 6 новых клиентов, из которых 1 крупный.
  • Ежегодное перевыполнение плана продаж на 10-12%.

ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

  • опыт работы в должности менеджера по продажам — 5 лет;
  • отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
  • умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
  • отличное владение навыками активных продаж;
  • умение составить грамотное коммерческое предложение;
  • навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
  • наличие действующей клиентской базы;
  • знание технологий и методов оптовых продаж.

Источник: https://clubtk.ru/forms/podbor-personala/obrazets-rezyume-menedzhera-po-prodazham

Резюме менеджера по продажам пример 2020 года

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция
Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Резюме менеджера по продажам должно состоять из нескольких разделов, отображающих личные сведения о соискателе на свободную вакансию.

Претендент на такую должность будет являться лицом компании, формируя прямые контакты с потребителями. Для грамотного составления эффективного резюме соискателю потребуется отобразить в документе свои лидерские качества, способность мгновенно привлекать людей различных вековых групп.

Подготовка

Для того, чтобы грамотно составить резюме, соискателю вакансии необходимо постоянно интересоваться правилами составления такого документа, пополнять свои знания по поводу формы, дизайна и контента такого бланка.

Накануне составления резюме потребуется изучить различные способы составления продающих резюме, чтобы познакомится со всей требуемой информацией для этого. Надо понимать, что эффективное резюме оформляется под непосредственную цель – получить должность, соответствующую требованиям аналогичной профессии и содержащую набор ключевых фраз, которые заинтересуют работодателя.

Цель поиска

Обозначение цели поиска соискателем вакансии обязана размещаться в начале создаваемого бланка. Если претендент на свободную должность желает откликнуться на размещенное объявление, то в резюме понадобиться отобразить название вакансии, поиском которой занимается претендент, с обязательством соответствовать указанной вакансии работодателем в объявлении.

Отсылая резюме на объявленную руководством предприятия вакансию, нужно будет убедить работодателя, что соискатель знает, чего он хочет. Для этого понадобиться продумать, какую цель надо будет указать в резюме при трудоустройстве, к примеру:

  1. Получить вакансию менеджера, чтобы активно заниматься реализацией продукции.
  2. Приступить к работе менеджера, для нахождения подхода к потребителям и совершения выгодных сделок.
  3. Трудоустроится на должность консультанта по реализации продукции.
  4. Приступить к обязанностям коммерческого руководителя в дистрибьюторской компании.
  5. Добиться повышения уровня реализации и признания брендов предприятия на должности главного управленца по реализации товара.

Может быть ситуация, когда претендент хочет высказать претензии сразу на несколько предложений, объявленных работодателем. В этом варианте надо поискать примеры резюме, где цель отображается без указания конкретной позиции, и отправить несколько резюме, оформленные на каждую вакансию.

Общие цели можно сформулировать следующим образом:

  • Трудится в солидном торговом холдинге.
  • Реализовать свои навыки, организаторские возможности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
  • Приступить к интересной деятельности в огромной производственной компании.
  • Получить работу в известной компании, для проявления своих знаний.

Таким образом, нужно хорошо продумать, какую цель понадобиться отобразить в данном разделе при оформлении резюме.

Профиль должности

Для отображения профиля должности, надо ознакомиться с требованиями к навыкам, к умениям и квалификации претендента, которые понадобятся для успешного исполнения обязанностей на предлагаемой вакансии, к примеру:

  1. Профиль вакансии «Торговый представитель».
  2. Профиль вакансии «Региональный менеджер»

В соответствии с требованиями потребуется изучить описание должности, включающей непременные требования для отбора претендентов на вакансию по резюме.

Обязанности

Ниже представлен перечень обязанностей по некоторым позициям различного уровня. Это ключевые слова и фразы, для отбора HR-менеджерами претендентов на вакансию. Исходя из перечисленного списка, нужно выбрать пункты, соответствующие опыту соискателя.

  1. «Торговый представитель»:
  • Работа с базой возможной клиентуры.
  • Обработка зарегистрированной клиентуры.
  • Предложение о взаимном сотрудничестве.
  • Заключение соглашений.
  • Передача зарегистрированной клиентуры в отдел по продажам.
  1. «Региональный менеджер по продажам»
  • Ознакомление клиентов с предоставляемыми услугами.
  • Проведение переговоров через телефонную связь.
  • Прием поступающих обращений от клиентов и их обработка.
  • Работа с базой возможной клиентуры.
  • Работа с пополнением клиентуры.
  • Презентация услуг клиентуре.
  • Помощь в расширении клиентской базы.
  • Приготовление отчетов о выполненной деятельности.
  • Изучение пожеланий клиентуры.

Примеры достижений

Немалую роль, при изучении полученного резюме, играют отображенные в документе достижения. В этом разделе требуется привести конкретные примеры о работе над проектами и о достижениях, полученных по итогам такой работы. Эти достижения могут отображаться в цифрах или без них.

Пример успехов, отображаемых в цифрах:

  1. Расширил базу клиентов на 40%.
  2. Добавил 10 солидных клиентов.
  3. Реализация по ключевым клиентам выполнена на 35%.
  4. Организовал мотивацию для персонала отдела, благодаря чему увеличился объем реализации на 35%.
  5. Обеспечил перевыполнение плановых показателей за 3 месяца на 140%.
  6. Уменьшил отток клиентуры на 25%, путем организации индивидуальных предложений.
  7. Снизил дебиторские долги на 20%.
  8. Поднял качество предоставления услуг на 45%.

Пример успехов, отображаемых по качественным показателям:

  1. Эффективные проекты. Занял 1-ое место за перевыполнение плановых показателей по реализации товара.
  2. Положительные отклики. 4 раза был отмечен на конкурсах на лучшее обслуживание.
  3. Полученные награды, дипломы. Получил диплом «Лучший продавец» в РФ за наиболее огромную сделку в 2019 году.
  4. Рост карьеры. Получена грамота «Лучший сотрудник», в результате чего получил повышение в карьерной лестнице.

Ключевые навыки

Для успешного продвижения резюме соискателя, надо отобразить навыки, которыми обладает кандидат и которые могут пригодится для менеджера по продажам. В такой перечень можно включить следующие ключевые навыки:

  1. Опыт активных продаж.
  2. Навыки прямых продаж.
  3. Умение организовать оптовые продажи.
  4. Продажи, с использованием дистрибьюторов.
  5. Умение вести переговоры.
  6. Анализ реализационных проектов.
  7. Планирование реализации товара.
  8. Управление реализацией продукции.
  9. Проведение презентаций.
  10. Эффективное заключение соглашений.
  11. Командная деятельность.
  12. Навыки общения с клиентами.
  13. Работа с рекламациями.
  14. Разрешение конфликтов.
  15. Опытный пользователь MS Office.

Профессиональные качества

В соответствующем разделе кандидату понадобиться описать свои профессиональные качества. Ниже приведен список таких качеств, которые можно будет отобразить в заполняемом резюме:

  1. Стремление к результату.
  2. Дисциплинирован и само-организован.
  3. Пунктуален.
  4. Способен к развитию, обучению.
  5. Обладает гибкостью.
  6. Способен выслушать клиента.
  7. Обладает автономностью.
  8. Уверен в себе.
  9. Обладает целеустремленностью.
  10. Способность в командной работе.
  11. Коммуникабелен.
  12. Стрессоустойчив.
  13. Ориентирован на клиента.
  14. Способность восприятия информации и расстановки приоритетов.
  15. Умение трудится в многозадачном режиме.
  16. Ответственность и т. д.

Примеры для раздела «О себе»

В разделе «О себе» можно отобразить ключевые знания, технические навыки, наличие сертификатов, которые не были отражены в остальных блоках резюме, в виде маркированного списка, к примеру:

  1. Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
  2. Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
  3. Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.

Сильные стороны:

  • Ориентирован на результат.
  • Способен быстро обрабатывать поступившие сведения.
  • Ответственен к исполнению заданий.
  • Нацелен на карьерное повышение и на использование профессиональных навыков.
  • Владею навыками об автомобильном рынке.
  • Нахожу общение с покупателями, быстро могу расставить приоритеты.
  • Опыт в сегменте продаж – свыше 5-ти лет.

Образец резюме менеджера по продажам

Пример № 1

Скачать

Пример №2

Скачать

Пример №3

Скачать

Пример № 4

Скачать

О том, как оформить резюме для трудоустройства, предлагается посмотреть видео.

(: “Как составить резюме для устройства на работу в 2019 году”)

Источник: https://ProRezume.com/menedzher-po-prodazham/

Обязанности менеджера по продажам для резюме

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Когда речь идет о какой-либо престижной должности, многие невольно упоминают такую трудовую деятельность, как: менеджер.

Но, при этом, мало кто из таких людей конкретно знает: что именно подразумевает данная профессия, и какие обязанности она за собой несет.

Так вот, для того, чтоб в дальнейшем с этими вопросами не возникало трудностей, давайте рассмотрим более детально, кто такой менеджер, и что входит в обязанности менеджера по продажам, для резюме.

Итак, под профессией менеджера по продажам, как правило, подразумевают ответственное лицо фирмы или компании, которое налаживает торговые отношения между потребителями, и производителями.

То есть, более простыми словами, главная функция данного сотрудника – любыми способами убедить посетителя осуществить покупку.

Причем, чем больше денег сможет потратить посетитель в магазине, тем лучше менеджер справится со своей прямой задачей.

Именно поэтому, на данную должность не берут кого попало. Любой кандидат, который претендует на место менеджера, в обязательном порядке должен проходить собеседование (в некоторых случаях собеседований может быть несколько), и заполнять специальную форму – резюме.

Также, каждый претендент на «теплое место», обязательно должен обладать следующими качествами:

  • чувство ответственности. Ведь как упоминалось ранее, менеджер – ответственное лицо, от которого зависит, как рейтинг продаж, таки о общий авторитет компании, в глазах конкурентов и потребителей. Поэтому ответственность – это один из самых важных критериев;
  • пунктуальность. Данный пункт подразумевает собой не только умение вовремя появляться на работе, или на запланированных встречах, а и умение заранее объявиться в нужном месте. Так как обстоятельства не всегда могут идти по плану, и к некоторым форс-мажорным ситуациям необходимо подготавливаться заблаговременно;
  • аналитический склад ума. Именно этот навык поможет Вам заранее предвидеть многие внештатные ситуации, и быстро разработать пути их решения;
  • качество лидера. В данном случае, подразумевается умение манипулировать людьми, убеждать их. А учитывая основную функцию менеджера по продажам, такое качество будет очень кстати;
  • оптимизм. У любого кандидата на место менеджера, обязательно должен быть девиз: «плохой результат – тоже результат». Более простыми словами, будущий менеджер ни в коем случае не должен опускать руки, и всегда доводить начатое дело до конца;
  • выносливость. Под этим понятием подразумевается, как физическая устойчивость, так и моральная. Ведь работая менеджером по продажам, Вам необходимо будет общаться с разными типами людей, на протяжении всего рабочего дня. При этом, к каждому посетителю должен быть индивидуальных подход, и демонстрация примерной вежливости. А это, как показывает практика, довольно трудно;
  • стрессоустойчивость. Более простыми словами – умение спокойно переносить любые конфликтные ситуации, не срываясь, и не теряя позитивного настроя;
  • умение выслушать. Хотя данная профессия и подразумевает именно внушение людям о необходимости той, или иной покупки, менеджер всегда должен уметь и выслушать своих собеседников. Ведь если в общении с клиентом, Вы станете гнуть свою линию, не прислушиваясь к его пожеланиям, то разговор вряд ли заладится;
  • сообразительность. Как показывает практика, у менеджера, помимо основной работы, связанной с клиентами, может возникнуть и масса других задач, которые требуют оперативного решения. Так что сообразительность – это очень важный критерий.

Обладая вышеперечисленными качествами, у Вас явно будет шанс занять желаемую должность. Но, помимо этого, Вам стоит также помнить и о правильно заполненном резюме, которое будет играть далеко не последнюю роль в Вашем трудоустройстве.

Должностные обязанности менеджера по продажам

Помимо главной функции – работы с клиентами, в любой компании имеются и другие функциональные обязанности менеджера по продажам, предусмотренные на для резюме, а непосредственно для самого трудового процесса.

Обычно, к таковым относят:

  • общение с клиентами в телефонном режиме, или с помощью онлайн-чатов;
  • заключение выгодных договоров для компании;
  • заказ недостающих категорий товара;
  • контроль дебиторской задолженности (если такова имеется);
  • проведение своевременного анализа экономической ситуации в компании;
  • разработка стратегий по увеличению объема продаж;
  • контроль и заполнение клиентской базы;
  • контроль документов (накладных и доверенностей);
  • планировка бюджета для закупки товаров, и расчет срока окупаемости;
  • разработка коммерческих предложений;
  • формирование ценовой политики компании;
  • контроль доставки продукции, как на склад, так и со склада;
  • проведение работ по расширению ассортимента;
  • составление экономических прогнозов;
  • составление отчетов;
  • налаживание выгодных сделок с компаниями-партнерами (в том числе и зарубежными);
  • контроль своевременного проведения инвентаризации;
  • решение конфликтных ситуаций с клиентами или поставщиками.

Данный список может быть намного больше, в зависимости от требований самой компании. Но, как показывает практика, все вышеперечисленные требования далеко не всегда обязательны к исполнению.

Как правильно составить резюме

Если Вам необходимо описать именно обязанности менеджера по продажам для резюме, то тут будет несколько индивидуальный подход. Итак, давайте разбираться по порядку.

Первое, что должно находится в самом начале Вашего резюме – личные данные. Обязательно укажите Ваше настоящее Ф.И.О., точно так, как оно указанно в паспорте.

Также, внесите данные про дату своего рождения, указав год, месяц и день.

Что касается прописки, то она не обязательно должна соответствовать паспорту. Вы вполне можете указать тот адрес, по которому Вы проживаете на момент трудоустройства. К примеру, этот нюанс очень важен для тех людей, которые живут на съемных квартирах, или в общежитиях.

Ну и под конец, укажите свои контактные данные. В данном случае имеется в виду: мобильный телефон, электронная почта, страница в социальной сети и т.д. То есть, любой способ, по которому с Вами можно будет держать связь.

Состав семьи и семейное положение указывать в резюме не обязательно.

Далее, Вам необходимо будет расписать свои будущие должностные обязанности.

Этот пункт очень важен, так как благодаря ему, Вы дадите знать своему работодателю, что Вы в курсе всех нюансов и тонкостей предстоящей работы.

Но, также следует и учесть, что указывать необходимо не весь список, а лишь основные пункты, так как большинство требований к менеджеру по продажам определяется индивидуально, руководством каждой компании.

Исходя из этого, основные должностные обязанности менеджера по продажам, для резюме, будут следующими:

  • составление ежемесячного плана продаж, и увеличение объемов реализованной продукции;
  • осуществление переговоров с поставщиками и партнерами, а также, заключение выгодных договоров с ними;
  • общение с потенциальными клиентами, в максимально приемлемом тоне;
  • составление отчетов по проделанной работе, в период за каждый месяц;
  • составление новых стратегий по реализации товаров;
  • посещение разнообразных семинаров, конференций и мероприятий, посвященных деятельности менеджеров по продажам;
  • организация разнообразных мероприятий среди персонала компании.

Как можно заметить, данный список значительно отличается, по своей содержательности, от полного перечня обязанностей менеджера, расписанного компанией.

Следующий пункт в резюме – Ваши наработанные навыки. В данном случае, Вам необходимо будет указать те умения, которые Вы приобрели на предыдущих местах работы (конечно, если они как-либо связанны с Вашей будущей деятельностью), или же во время учебы.

К примеру, к профессии менеджера, Вы можете указать такие навыки, как:

  • профессиональное владение компьютером;
  • умение создавать программы (программирование);
  • владение иностранными языками;
  • дополнительные умения: вождение автомобиля, навыки массажиста и т.д.

Многие кандидаты на место менеджера, не очень серьезно относятся к данному пункту, рассчитывая на то, что о своих умениях и талантах они смогут рассказать руководству лично, при встрече, на собеседовании. Но, такое суждение в корне неверное. Ведь если Ваше резюме не заинтересует работодателя, то и собеседования у Вас может и не быть.

Не лишним пунктом в резюме, будут и Ваши личные достижения. То есть, тут Вам необходимо будет указать все свои заслуги, полученные, как во время учебы (обязательно по специальности), так и во время трудовой деятельности.

Обычно, любые полученные достижения можно описать всего двумя способами:

  • выраженным в цифрах. К примеру, Вы можете указать: насколько увеличились объемы продаж в той, или иной компании, благодаря Вашей деятельности, или же количество проведенных Вами семинаров, привлеченных поставщиков, клиентов (в особенности приветствуются клиенты категории VIP), и т.д.;
  • выраженные в материальных ценностях. В данном случае, Вам необходимо будет перечислить все свои награды, полученные в процессе трудовой и учебной деятельности: грамоты, кубки, письма благодарности и т.д. Если же таковые отличия отсутствуют, то лучше всего пропустить данный пункт. Не в коем случае не старайтесь приукрасить себя, написав то, чего Вы не умеете. Ведь такое отношение к своим будущим сотрудникам и руководству, обязательно будет помечено в Вашей характеристике.

Далее, в обязательном порядке следует упомянуть и о Вашем прежнем месте работы. Причем, указывать следует: фирму, в которой Вы осуществляли трудовой процесс, должность, на которой Вы находились, и срок службы. Если в процессе работы Вас повышали, или же наоборот – понижали в должности, то об этом, также следует написать, указав причину.

Ну и последний пункт резюме – дополнительные навыки. В него можно вписывать все свои умения, которые Вы приобрели, не только по специальности, а и вообще. К примеру, это может быть профессиональное владение каким-либо видом спорта, умение водить автомобиль (как легковой, так и грузовой), умения делать массаж и т.д.

Для того, чтоб Вам было более понятно, какие обязанности менеджера по продажам следует упоминать для резюме, давайте рассмотрим уже готовый образец.

Итак, он будет выглядеть следующим образом:

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 12.08.1982 г.

Место жительства: г. Таганрог ул. Набережная дом 12 кв. 48

Моб телефон: +7-903-789-98-98

  • Реализация продукции или услуг компании;
  • Увеличение объемов реализуемой продукции;
  • Привлечение потенциальных клиентов;
  • Работа с документацией, и заключение договоров;
  • Участие в разнообразных семинарах, тренингах и мероприятиях, по повышению квалификации;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Работа с клиентской базой.
  • Умение работать в программах: Word, Power Point, Exel, Corel Draw, Photoshop;
  • Владение немецким и английским языком;
  • Умение работать с бухгалтерией;
  • Умение управлять автомобилем.
  • Красный диплом института финансов, по специальности «экономика»;
  • Грамота за звание «Сотрудник года 2012»;
  • 4 проведенных семинара, и 5 выставок;
  • Благодаря моей деятельности, на прежнем месте работы, объем продаж был увеличен на 12%.

С 2001 по 2007 гг. – менеджер по продажам, в автосалоне «ВАЗ». Причина увольнения – неудовлетворительная заработная плата;

С 2007 по 2012 гг. – начальник финансового отдела, в супермаркете «Арина». Причина увольнения – отсутствие перспектив карьерного роста.

Наличие водительских прав категорий: В, С и D.

Вот, примерно так и должны быть оформлены обязанности менеджера по продажам для резюме, и дополнительная информация о Вас. И помните, что правильно составленное резюме – один из главных шагов к успешному трудоустройству.

Источник: https://business-ideal.ru/obyazannosti-menedzhera-po-prodazham-dlya-rezyume-funkcionalnye-obyazannosti

Менеджер по продаже нефтепродуктов

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Менеджер по продаже нефтепродуктов – специалист, несущий ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек-человек», требует опыта работы в сфере продаж и минимальных знаний о нефтегазовом деле.

Краткое описание

В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов. Речь идет о топливе (дизель, бензин, солярка), керосине, битуме, мазуте, СУГ и т. д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов.

Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы провести клиента по всем этапам воронки продаж – от знакомства с продуктом до закрытия счета.

После завершения сделки менеджер должен поддерживать контакт с клиентом, стимулируя его обратиться в компанию вновь.

Особенности профессии

Менеджеры по продаже нефтепродуктов являются представителями компании. Они информируют клиентов о новых маркетинговых предложениях, знакомят их с ассортиментом, оказывают помощь при выборе тех или иных товаров. Рассмотрим основные должностные обязанности этих специалистов:

  • обеспечение реализации товаров на отечественном или зарубежном рынке;
  • поиск и привлечение клиентов;
  • разработка коммерческих предложений;
  • подготовка сценариев холодных и теплых звонков, регулярный обзвон клиентов;
  • работа с клиентской базой: сбор и обновление данных, сегментация и т. д.;
  • составление и заключение договоров, контроль правильности их выполнения;
  • подготовка планов продаж, составление отчетов о проделанной работе.

Менеджеры по реализации нефтепродуктов могут принимать участие в разработке мероприятий, необходимых для успешного маркетинга, удешевления логистики, расширения ассортимента.

Для ведения деятельности в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, прошедших подготовку в профильном вузе или ссузе.

Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

  1. Специалисты, которые не имеют высшего образования, могут найти хорошую вакансию.
  2. Работа в сфере реализации нефтепродуктов может принести отличный доход.
  3. Рынок труда в любое время нуждается в талантливых менеджерах, владеющих навыками продаж.
  4. Деятельность связана с общением, поэтому она достаточно интересная и динамичная. Менеджеры редко страдают от профессионального выгорания или депрессии.
  5. Специалисты обладают широким кругом знаний и навыков, в случае необходимости они могут реализовать их в других профессиональных сферах.
  6. Менеджеры по продаже нефтепродуктов постоянно обучаются, что позволяет повысить профессионализм.

Минусы

  1. Изо дня в день менеджеры сталкиваются с психоэмоциональным перенапряжением.
  2. Высокая ответственность.
  3. Жалобы клиентов, критика со стороны руководителей.

Важные личные качества

Менеджеры по продаже нефтепродуктов отличаются коммуникабельностью, приветливостью, профессиональной хваткой.

Они умеют грамотно вести переговоры, могут установить контакт с любым человеком, являются тонкими психологами.

Важны эрудированность, умение быстро гасить конфликтные ситуации, настойчивость, организаторские способности, системное мышление. Специалисты склонны к быстрому принятию решений.

Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов

Менеджер может иметь среднее специальное или высшее образование, связанное с продажами, экономикой или нефтегазовым делом. Если вы желаете обучаться в вузе, то можете обратить внимание на следующие направления подготовки:

  • «Торговое дело» (код: 38.03.06),
  • «Экономика» (код: 38.03.01),
  • «Товароведение» (код 38.03.07),
  • «Нефтегазовое дело» (код: 21.03.01).

В колледже можно выбрать специальность «Коммерция (по отраслям)» (код: 38.02.04), «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)» (код: 38.02.01).

После окончания колледжа или вуза необходимо на протяжении 1 года поработать по специальности, в это же время придется посещать курсы и тренинги, которые позволят отточить мастерство продаж.

Устроиться на работу можно сразу после получения диплома, но в этом случае придется проходить обучение на базе компании.

Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов

  1. РЭШ.
  2. НИУ «ВШЭ».
  3. РЭУ им. Г. В. Плеханова.
  4. МГИМО.
  5. ВАВТ.
  6. РУТ (МИИТ)
  7. СамГУ.
  8. АГУ.
  9. АлтГУ.
  10. ДВФУ.

Колледжи

  1. ЗФЭК.
  2. МФК Финуниверситета.
  3. Петровский колледж.
  4. КТЭК.
  5. СТЭК.

Курсы

Moscow Business School

На сайте бизнес-школы представлены десятки образовательных программ, которые заинтересуют менеджеров по продажам. Можно пройти первичную подготовку, получить новые знания и навыки. Доступны краткосрочные семинары и тренинги, а также MBA.

Место работы

Менеджеры по продаже нефтепродуктов необходимы в компаниях, которые специализируются на розничной и оптовой торговле. Выпускники ссузов и вузов могут найти работу в небольшой компании, что позволит им получить опыт и сформировать собственную базу клиентов.

Заработная плата

Менеджер может получать фиксированную заработную плату, однако в этой сфере более популярна сдельная оплата, при которой уровень дохода зависит от фактического количества закрытых сделок. Сотрудники крупных компаний, а также опытные менеджеры могут претендовать на дополнительные выплаты и финансовые бонусы.

Профессиональные знания

  1. Современные техники продаж.
  2. Классификация нефтепродуктов.
  3. Тайм-менеджмент.
  4. Технологии осуществления холодных, теплых, горячих звонков.

Источник: https://www.profguide.io/professions/manager-po-prodazhe-nefteproductov.html

Образец резюме менеджера по продажам

Менеджер по продажам нефтепродуктов: резюме, обязанности, должностная инструкция

Скачать образец резюме на должность менеджера по продажам

Что такое резюме и зачем оно нужно

Резюме — один из основных инструментов поиска работы. В нем кандидат кратко излагает значимую для потенциального работодателя информацию. Оно призвано заинтересовать представителя компании настолько, чтобы тот захотел пригласить человека на собеседование.

Резюме не является автобиографией и не должно полностью описывать жизненный путь его автора, важны только сведения, связанные с вакансией, на которую претендует соискатель. Это рабочая анкета.

Рассматривая пример резюме менеджера по продажам, представляется важным указать профильное образование, опыт работы в качестве менеджера либо по очень близким, смежным специальностям и качества соискателя, характеризующие его как отличного продавца.

Подробно излагать опыт, с продажами не связанный, сколь бы обширным он ни был, в резюме не стоит./p

Задача рабочей анкеты — добиться встречи с потенциальным работодателем. Составить ее можно самостоятельно либо прибегнуть к онлайн-сервисам на рекрутинговых ресурсах. Единый образец резюме менеджера по продажам не утвержден, и соискатель вправе по своему усмотрению комбинировать информацию, располагая ее так, как ему видится целесообразным.

Разделы

Рабочая анкета имеет строго структурированный вид. Это удобно как для составителя, поскольку позволяет логично изложить данные о себе, так и для работодателя, который будет ее изучать. Рассмотрим, какие разделы должен содержать в себе образец грамотного резюме менеджера по продажам.

Личные данные

Следует отразить такие личные данные:

  • фамилию, имя и отчество;
  • дату рождения;
  • регион проживания: если кандидат ищет работу в крупном городе, следует указать район или станцию метро, для небольших населенных пунктов достаточно указания его названия;
  • готовность к переезду и командировкам;
  • контактные данные: как минимум телефон, в идеале еще и электронную почту, мессенджеры. Желательно отметить, какой из способов связи является приоритетным;
  • зарплатные ожидания.

Это формальный раздел, сведения в котором должны быть изложены максимально кратко и четко.

Образование

В этом разделе необходимо указать все пройденные образовательные программы, связанные с профессией торгового менеджера.

В идеале — профильное высшее образование и дополнительные курсы повышения квалификации, по которым у кандидата имеются дипломы и сертификаты.

Также допустимо указать прохождение обучения по близким специальностям или тем, которые могут помочь в работе. Например, если, помимо профильного образования, у соискателя есть психологическое образование — это серьезный плюс.

Не стоит рассказывать про образования, не связанные с профессией, например, о пройденных курсах маникюра или дипломе фитнес-тренера, если, конечно, кандидат не претендует на вакансию в компании, торгующей товарами для маникюра или фитнес-оборудованием.

Навыки для резюме менеджера — это конкретные прикладные умения соискателя, которые призваны продемонстрировать работодателю, что соискатель готов выполнять тот функционал, который на него будет возложен.

Рассматривая порядок того, как излагать профессиональные навыки в резюме на примере менеджера, важно помнить, что они должны быть оформлены в виде простого перечисления — раскрывать их суть и конкретизировать не требуется.

Указывать в резюме следует только те умения соискателя, напрямую связанные с позицией в компании, на которую он претендует: перечислять все имеющиеся таланты не стоит, краткий, но четкий перечень навыков, который полностью отражает потребность работодателя, будет более уместен.

Ключевые навыки менеджера по продажам для резюме могут быть следующие: поиск и привлечение клиентов, холодные продажи, ведение деловой переписки, экономическое планирование, ведение переговоров и заключение договоров.

Опыт, обязанности, достижения

В этом разделе необходимо перечислить предыдущие места работы с указанием наименования организации, периода работы и занимаемой должности. Отдельное внимание необходимо уделить обязанностям, которые были возложены на кандидата и какими достижениями он готов похвастаться.

Обязанности — это то, чем непосредственно занимался соискатель на рабочем месте. Например, должностные обязанности менеджера по продажам для резюме могут заключаться в ежедневном обзвоне клиентов.

В таком случае стоит пояснить, сколько звонков ежедневно совершалось, холодные это были звонки или горячие, какая категория клиентов имеется в виду: юридические лица, физические, малый или средний бизнес.

Достижения — это конкретный результат, полученный соискателем на месте работы. Чем конкретнее указан результат, тем лучше. В идеале надо привести конкретные цифры, например, указать общую сумму договоров, которые соискатель заключил за период работы, или процент, на который повысилась прибыль компании благодаря его стараниям.

Деловые качества

Стандартно в этом разделе упоминаются:

  • стрессоустойчивость;
  • многозадачность;
  • коммуникабельность;
  • нацеленность на результат и т. д.

Но можно и расширить стандартный перечень, указав те качества, которые помогали в работе соискателю и которые он считает в себе важными. Кроме того, имеет смысл при подготовке ознакомиться с описанием других интересных соискателю вакансий и указать те качества, которые в них указаны как значимые.

Дополнительные сведения

В этот раздел включают данные, которые не касаются профессиональной деятельности напрямую, но кажутся соискателю важными. Например, здесь уместно рассказать о наличии прав, личного автомобиля, семейном статусе или сказать пару слов о личных увлечениях.

Не стоит уделять этому разделу слишком много места — он должен быть только штрихом, а не отвлекать на себя внимание работодателя.

Образец резюме на работу менеджер по продажам

на должность менеджера по продажам

Иванов Иван Иванович

Адрес проживания — Москва, м. Краснопресненская (готов к переезду, командировкам)Дата рождения — 1 января 1987 года (32 года)Семейное положение — женат, воспитываю дочь.Телефон +7 (123) 456-78-90e-mail — [email protected]Желаемая зарплата: от 100 000 рублей.

ОБРАЗОВАНИЕ

Высшее, 2008-2013, Всероссийская академия торгового менеджмента.

Факультет внешнеторгового менеджмента.

Специальность — менеджмент.

ОПЫТ РАБОТЫ

Январь 2011 — по настоящее время (8 лет и 7 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ООО «Стол», небольшая компания по производству мебели, г. Москва.

  • Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как ООО «Первая», ЗАО «Вторая».
  • Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
  • Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году, по сравнению с 2015 годом.
  • Благодаря эффективным презентациям, удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных (ООО «Первая», ЗАО «Вторая», Tretya Ltd).
  • Провел за 2016 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 19 миллионов рублей.

Апрель 2008 — декабрь 2010 года (2 года и 9 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ЗАО «Текстиль», крупная текстильная компания, г. Москва.

  • проводил деловые переговоры с клиентами компании;
  • контролировал дебиторскую задолженность;
  • осуществлял активный поиск новых клиентов;
  • участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;
  • проводил ценовой мониторинг.

Достижения:

  • Без потерь сохранена существующая клиентская база.
  • Привлечено 6 новых клиентов, из которых 1 крупный.
  • Ежегодное перевыполнение плана продаж на 10-12%.

ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

  • опыт работы в должности менеджера по продажам — 5 лет;
  • отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
  • умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
  • отличное владение навыками активных продаж;
  • умение составить грамотное коммерческое предложение;
  • навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
  • наличие действующей клиентской базы;
  • знание технологий и методов оптовых продаж.

Источник: https://clubtk.ru/forms/podbor-personala/obrazets-rezyume-menedzhera-po-prodazham

Резюме менеджера по продажам – грамотный образец

Источник: https://rezumy.ru/rezjume-primery/rezjume-menedzhera-po-prodazham-obrazec/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: