Конъюнктура это… Сущность понятия. Анализ рыночной конъюнктуры

Содержание
  1. Что такое конъюнктура рынка: задачи, факторы, классификация и методы исследования
  2. Что такое коньюктура рынка?
  3. Комплекс показателей
  4. Какие факторы влияют? Виды
  5. Благоприятная и неблагоприятная
  6. Задачи при изучении
  7. Конъюнктура
  8. Конъюнктура рынка и ее сущность
  9. Показатели конъюнктуры рынка
  10. Индикаторы конъюнктуры рынка
  11. Анализ биржевой конъюнктуры
  12. Методы анализа конъюнктуры рынка
  13. Понятие и структура
  14. Цели изучения
  15. Изучение потребительского сектора
  16. Анализ конъюнктуры рынка – Всё об индивидуальном предпринимательстве
  17. Как осуществляется анализ конъюнктуры рынка
  18. Методы анализа рынка
  19. Продажа готовых исследований
  20. Конъюнктура рынка: анализ конъюнктуры, методы и сущность анализа
  21. Что такое анализ конъюнктуры рынка?
  22. Зачем он нужен?
  23. Цель
  24. Задачи
  25. Факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру
  26. Методы исследования
  27. Дополнительные методы
  28. Инвестиции
  29. Запчасти

Что такое конъюнктура рынка: задачи, факторы, классификация и методы исследования

Конъюнктура это... Сущность понятия. Анализ рыночной конъюнктуры

Термин «Конъюнктура» используется в различных сферах: его можно встретить в политике, культурологии, психологии, экономике и финансах. Понятие имеет латинские корни: conjungo (лат.) и conjunctura означает соединять или связывать.

Под конъюнктурой следует понимать всю совокупность обстоятельств и событий в деятельности, или на территории, которые характеризуют положение дел в конкретный момент времени.

Так, например, рыночной конъюнктурой можно назвать совокупность рыночных условий: движения цен, курса ценных бумаг, объёмов выпуска определённых категорий продукции.

Конъюнктурой, например, может называться сочетание низких цен на энергоносители в сочетании с высоким спросом на авиаперелёты, что приводит к тому, что масса инвесторов начинает делать вложения в авиакомпании.

Художники называют конъюнктурой сплетение остромодных направлений, а конъюнктурщиком — того, кто слишком явно и целенаправленно следует в русле этих направлений.

Политическая конъюнктура — это приспособление исследователя или политического и общественного деятеля к существующему в данный момент политическому режиму.

Слово конъюнктура присутствует в любом энциклопедическом или отраслевом словаре, и каждый из них трактует это понятие по-своему. Так, знаменитый словарь Брокгауза и Ефрона утверждает, что:

Международная конъюнктура — это соотношение социальных и политических сил в определённый момент времени.

А экономическая — совокупность обстоятельств, способных повлиять на цену товаров, рентабельность предприятий, и на следующие из этих факторов изменения в доходах предприятий.

И всё же, наиболее часто в русском языке слово употребляется в сочетании со словом «рынок»

Что такое коньюктура рынка?

Так можно назвать такое состояние рынка, которое сложилось на сегодняшний момент времени.

Знание конъюнктуры позволяет понять и принять правильное решение о том, что нужно сделать на рынке прямо сейчас. Чтобы понять, нужно учесть ряд определённых факторов.

Но для оценки приходится учитывать не только ситуацию, сложившуюся на рынке в данный момент, но и сопутствующие факторы.

Это взаимодействие с другими видами рынка и его, общеэкономическая ситуация, уровень безработицы, государственная ценовая политика, и еще множество параметров из различных сфер.

Комплекс показателей

Тестирование конъюнктуры рынка невозможно без показателей, дающих возможность правильно оценивать перемены и потенциал. Их группируют для изучения:

  • Товарного и сырьевого предложений. Эксперты проверяют, насколько динамично производство, его рыночные объемы, эластичность и потенциал.
  • Покупательского спроса. Проводятся экспертизы интереса клиентов к предлагаемым товарам и услугам и его реальное удовлетворение.
  • Рыночной пропорциональности. Предметом изучения является соответствие предложения и спроса, структура оборота продукции. Дополнительно проверяется, как распределяется рыночное пространство среди изготовителей, продавцов, по различным покупательским критериям.
  • Перспектив масштабирования. Выявляется, скорость увеличения , , ценовых значений, доходов, вложений.
  • Цикличности, стабильности. Проводится анализ коэффициентов продажных объемов, материальных резервов и ценовых показателей в пространственно-временном эквиваленте, критерии моделей повторяемости и сезонности.
  • Развития рынка в регионах. Оценивают соответствие между спросом и предложением по конкретным географическим зонам.  
  • Деловой активности. Предполагает исследование портфеля заказов, величины и количества сделок, загруженности торговых и индустриальных мощностей.
  • Трудовых показателей. Принимаются во внимание все данные, относящиеся к условиям труда – длительность рабочего дня или недели, уровень безработицы, размеры фонда зарплаты, текучесть кадров.
  • Кредитно-финансовых отношений. Изучаются объемы выпуска ценных бумаг, размеры учетного процента, курсы акций, объемы финансов в обращении, перемещение банковских депозитов.

Также в перечень важных групп показателей рыночной конъюнктуры входят коммерческие риски, индикаторы конкуренции. Благодаря последним оценивают монополизацию в зависимости от числа предприятий, производящих аналогичную продукцию, их перераспределение  по формам собственности, масштабам организаций, объемам продаж, производственным масштабам.

Важно! Не менее важен инвестиционный процесс. Основным моментом для изучения является динамика инвестиций в определенные производственные направления, что дает возможность прогнозировать перспективы его последующего развития.

Если в определенную отрасль вкладываются незначительно, есть риск понижения спроса и рыночного «падения». Если же инвесторы готовы финансировать производство, можно предположить рост числа заказов, увеличение спроса, масштабирование бизнеса.

Все вышеперечисленные показатели конъюнктуры рынка могут изменяться во времени. В зависимости от временных перемен, они бывают:

  1. Проциклическими. Они возрастают на этапе подъема рынка и снижаются, если он начинает «падать». К подобным показателям относят, например, скорость обращения средств, ценовые значения, количество выпускаемого продукта.
  2. Контрциклическими. Эти показатели, напротив, возрастают на фоне рыночного «падения» и снижаются в период его роста. В эту группу входят складские запасы, количество банкротств, уровень безработицы.
  3. Ациклическими. Не зависят от спада или роста рынка. Вариантом такого индикатора является объем экспортируемых товаров. Чаще всего, несмотря на колебания, он остается неизменным.

Все показатели оцениваются комплексно. Например, если количество сделок увеличивается, а продажный объем – нет, это свидетельствует не о рыночном оживлении, а о том, что больше продукции стали предлагать микропредприятия.

Также повышенный интерес к какому-то продукту и возникающий на этом фоне дефицит либо наращивание товарных запасов, даже при росте производственных объемов, должны настораживать.

Ведь велика вероятность последующего кризиса инфляции и сбыта.

Какие факторы влияют? Виды

Благоприятная конъюнктура – всегда сбалансирована, рынок растёт, отмечается его стабильность. Продажи находятся на высоком уровне.

Неблагоприятная — это выраженные признаки дисбаланса, резкое падение спроса, резкие колебания цен, кризис сбыта.

Факторы, определяющие конъюнктуру, могут быть постоянными. Это действие монополий, НТП, инфляция, сезонность. К непостоянным, но не менее важным, относятся стихийные бедствия, политические и социальные конфликты.

Показатели конъюнктуры меняются во времени:

  1. Проциклические растут при подъёме рынка и снижаются вместе с его спадом. К таким показателям относятся объёмы выпуска продукции, цены на неё, скорость оборота денежных средств.
  2. Контрциклические. Растут как раз в период спада. Это безработица, количество банкротств; величина складских и производственных запасов.

Есть и показатели, которые к экономическим рыночным циклам не привязаны. Например, объёмы экспорта обычно не зависят от экономических подъёмов и спадов.

Благоприятная и неблагоприятная

Часто можно услышать выражения «благоприятная конъюнктура» и «неблагоприятная конъюнктура». Что они означают?

Благоприятная конъюнктура рынка — это ситуация, при которой наблюдается рост производства, рост продаж, цены стабильны или растут планомерно, виден положительный тренд в развитии рынка, есть некая определенность и сбалансированность.

Неблагоприятная конъюнктура рынка — это ситуация, при которой наблюдается падение производства, падение спроса, высокий уровень колебания цен, дефицит товаров и услуг, то есть, на рынке виден негативный тренд, нет определенности и баланса, рынок непредсказуем.

Возьмем наш пример с рынком яблок. Допустим, случился неурожай, одновременно бабушкам подняли оплату рыночного сбора, несколько бабушек заболели — на рынке яблок, таким образом, сложилась неблагоприятная рыночная конъюнктура, можно утверждать, что цены на яблоки существенно вырастут, но при этом не факт, что их все так же будут покупать. Ситуация непредсказуема.

Задачи при изучении

  1. В определенный промежуток времени отобрать из источников информации конкретные и самые последние сведения по всему рынку, а именно выявить всех конкурентов, изучить ассортимент выпускаемой продукции, изучить политику ценообразования, определить круг лиц, для которых ваша фирма будет выпускать продукцию, и другие показатели.
  2. Систематизировать эти показатели.
  3. Установить силу и масштабы воздействия соответствующих конъюнктуро-образующих факторов, их взаимосвязь и взаимообусловленность и направленность действия.
  4. Выявить активность взаимодействия этих факторов в ближайшей перспективе для разработки прогноза.

Источник: https://abcdwork.ru/finansy/chto-takoe-konyunktura-rynka-zadachi-faktory-klassifikaciya-i-metody-issledovaniya.html

Конъюнктура

Конъюнктура это... Сущность понятия. Анализ рыночной конъюнктуры

Конъюнктура – это показатель, который объединяет в себе целую группу событий и характеризует какую-то конкретную сферу деятельности в определенный промежуток времени.

На конъюнктуру может оказывать воздействие комплекс сложившихся условий, стечение обстоятельств, текущая обстановка в рассматриваемой области и так далее.

Термин «конъюнктура» является универсальным и может применяться в самых различных сферах деятельности – политике, финансовой сфере, экономике, психологии, философии, социологии и прочих.

К примеру, конъюнктура рынка – это определенная ситуация, сформировавшаяся на рынке в конкретный промежуток времени и характеризующая реальное отношение спроса и предложение. Конъюнктура рынка является результатом взаимодействия нескольких аспектов деятельности – социальных, экономических и природных.

Экономическая конъюнктура характеризует развитие экономики, изменение валютных курсов, процентных ставок, уровень экономической активности, величину заработной платы, динамику потребления и производства.

Конъюнктура рынка и ее сущность

При анализе конъюнктуры рынка стоит делать упор на несколько основных факторов – эффективность взаимодействия с другими видами рынков, общую ситуацию в стране (политическую, экономическую), уровень жизни населения, безработицу, ценовую политику и так далее. Таким образом, анализ конкретного рынка должен представлять собой комплексную оценку ситуации.

В результате изучения рынка делается вывод о тенденциях его развития:

– благоприятная конъюнктура показывает, что рынок является весьма сбалансированным, отличается ростом и стабильностью, «ровными» ценами и высоким уровнем продаж (с тенденцией на дальнейший рост);
– неблагоприятная конъюнктура выражается в острых признаках дисбаланса рынка в целом, резким падением (или же полным отсутствием) спроса, колебаниями в ценовой политике, острым дефицитом товара, сбытовым кризисом и так далее.

При этом сам рынок можно характеризовать целым рядом основных критериев. Он бывает регрессирующий, стабильный, стангнирующий, развивающийся, оживленный и так далее. Четких границ между рынками нет, но у каждого из них есть свои особенности и характеристики индикаторов.

К основным чертам конъюнктуры можно отнести – изменчивость, колебания, неравномерность, противоречивость, а иногда и единство противоположностей.

На конъюнктуру может действовать два вида факторов:

– постоянные – развитие научно-технического прогресса, действие монополий, инфляционные процессы, фактор сезонности, вмешательство в работу государственных структур и так далее;
– непостоянные – стихийные бедствия, конфликты в социальной сфере, политическая нестабильность.

Показатели конъюнктуры рынка

К основным показателям рыночной конъюнктуры можно отнести:

1. Уровень промышленного производства. Здесь учитываются такие параметры, как динамика, объем и структура самого предложения. По этому показателю можно сделать выводы, насколько конкурентоспособен рынок той или иной страны в аспекте мировой хозяйственной деятельности или же конкретной отрасли.

2. Инвестиционный процесс. Ключевое значение имеет динамика вложений в то или иной производство, что позволяет делать выводы о перспективах дальнейшего развития.

Если уровень инвестиций слишком слаб, то велика вероятность снижения спроса и дальнейшего “падения” рынка.

В ситуации, когда объемы инвестиций растут, можно рассчитывать на повышение объема заказов, увеличение спроста, расширение производства и так далее.

3. Объемы заказов. С помощью такой информации можно оценить уровень загрузки производственных мощностей в ближайший период времени, а также делать какие-то выводы касательно дальнейших шагов по исправлению ситуации.

4. Трудовые показатели. Здесь учитывается все данные, касающиеся условий труда людей – уровень безработицы, продолжительность рабочего дня (недели), объемы фонда заработной платы и так далее.

5. Внутренний товарооборот. В расчет берутся данные о перевозках грузов внутри страны, оборот розничной торговли, информация о движении товарных запасов, объемы продаж и так далее.

Такие данные имеют ключевое значение при анализе конъюнктуры товарных рынков. Еще один важный показатель – оборот розничной торговли.

Он позволяет оценить реальные изменения в уровне жизни и платежеспособности людей.

6. Внешняя торговля. Здесь учитываются такие параметры, как география импорта и экспорта продукции, его объемы. Как правило, при росте промышленности повышается товарооборот в сфере внешней торговли. В свою очередь кризис в стране может подавлять этого показатель.

7. Кредитно-денежная сфера – выпуск ценных бумаг, величина учетного процента, курс акций, объем денежных средств в обращении, движение банковских депозитов. Все перечисленные выше показатели в той или иной мере характеризуют конъюнктуру рынка в кредитно-денежной отрасли.

8. Цены характеризуют среднюю ценовую политику по различным товарным группам и формируют целый ряд индексов – потребительских цен, производства, индекс-дефлятор и так далее.

Все перечисленные выше показатели могут меняться в течении времени. Как следствие, их можно разделить на несколько основных видов:

1. Проциклические. Их особенность – рост в фазу подъема рынка. Если же начинается фаза спада, то проциклические показатели также будут снижаться. К таковым можно отнести цены, объемы выпуска продукции, скорость обращения средств и так далее.

2. Контрциклические. Такие параметры в период спада ранка растут, во время его роста, наоборот, снижаются. К ним относится уровень безработицы, объемы производственных запасов, число банкротств и тому подобное.

3. Ациклические показатели никак не привязаны к фазам экономических циклов. Примером такого параметра являются объемы экспорта (как правило, они всегда остаются на одном уровне).

Индикаторы конъюнктуры рынка

Для оценки состояния рынка может учитываться целый ряд индикаторов, по которым можно делать выводы о текущем положении дел и будущих изменениях в экономике. К наиболее популярным индикаторам можно отнести:

1. Масштаб. Этот индикатор показывает общую емкость рынка, объем совершенных операций за отчетный период времени в отношении сделок купли-продажи, общее число предприятий, которые работают на рынке услуг.

2. Сбалансированность. Особенность этого показателя – четкое отображение отношения между реальным спросом и предложением на рынке (может оцениваться по отдельности для каждого из секторов или экономики в целом).

3. Тип. Современный рынок бывает монополистическим, конкурентным.

4. Динамика. Здесь учитываются такие параметры, как вектор и интенсивность развития рынка, изменение основных параметров и тенденций. Благодаря этому индикатору можно оценить перспективы развития рынка в будущем.

5. Рыночный риск подразумевает оценку вероятности поражения (банкротства) в период рыночной деятельности.

6. Устойчивость (оценивается в пространстве и динамике).

7. Деловая активность. Сюда можно отнести общий объем проведенных операций и их динамику, объем хозяйственного портфеля и так далее.

8. Уровень конкуренции характеризует число конкурентов на рынке, активность каждого из них, вероятность удержаться в таких условиях.

9. Норма прибыли. Здесь проводится оценка чистой и валовой прибыли, оценивается уровень рентабельности.

Анализ биржевой конъюнктуры

Рост экономики непосредственным образом влияет на активность в биржевой деятельности. При этом одна из главных задач – анализ биржевой конъюнктуры, который производится одним из двух основных методов:

1. Фундаментальный анализ. Его суть – в предсказании будущего изменения котировок тех или иных активов, а также стоимости товаров на основании целого ряда факторов – событий в экономике, политике, социальной сфере. Все, что может повлиять на уровень спроса и предложения должно подвергаться анализу.

При этом фундаментальный анализ состоит из четырех основных блоков – отраслевого и общего экономического анализа, а также анализа финансового положения компании-эмитента и исследования качества выбранного актива.

С помощью фундаментального анализа можно добиться двух основных целей – определить реальную («внутреннюю») цену акций и отобрать эмитентов, которые представляют наибольшую перспективу на рынке.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/9872-konyunktura

Методы анализа конъюнктуры рынка

Конъюнктура это... Сущность понятия. Анализ рыночной конъюнктуры

Без оценки положения на рынке не сможет правильно функционировать ни одно предприятие.

Анализ конъюнктуры рынка главным образом проводится для определения характера и степени его сбалансированности, прежде всего определяется насколько тождественны друг другу спрос и предложения.

Понятие и структура

В переводе с латинского «конъюнктура» переводится, как «соединять, связывать». По смыслу оно означает сложившуюся на данный момент обстановку в какой-нибудь сфере жизни.

Применительно к рынку — это ситуация, сложившаяся в определенный промежуток времени или на протяжении определенного промежутка времени.

На конъюнктуру влияют такие факторы, которые определяют изменения цен и ценных бумаг, размеры производств, занятость населения и многое другое. Его структура:

  • уровень соотношения спроса и предложений, как сбалансированность рынка;
  • уровень колебаний или устойчивости основных его характеристик;
  • реальные, возможные или трансформирующиеся тенденции, формирующиеся на рынке;
  • движения товарных запасов и цен;
  • портфели заказов по отраслям;
  • степень коммерческого риска на конкретный момент времени;
  • масштабы конкурентной борьбы;
  • состояние рынка в конкретной точке определенного временного цикла.

Цели изучения

Рассмотрим назначение изучения конъюнктуры рынка. Сущность действия механизма обнаруживается в стремлении спроса и предложений к балансу.

цель изучения рыночной конъюнктуры – определить, в каком соотношении находятся спрос и предложение. Процессы на рынке имеют непредсказуемый, ситуационный характер, он формируется под множеством весьма противоречивых факторов, которые и обуславливают постоянные отклонения от базовой тенденции развития.

Изучение конъюнктуры в плане возможных тенденций диспропорции спроса и предложения прогнозирует изменения на рынке.

В целом все отметки состояния имеют информационно-предупреждающую форму. Они предназначены для предпринимателей и органов управления. Оценки могут быть диаметрально различны – от «штиль» до «шторм».

Так же основная цель изучения конъюнктуры – это определить, в какой степени действия промышленности и торговля оказывают влияние на состояние рынка и его развитие в будущем.

Какие меры необходимы, чтобы полностью удовлетворить спрос на определенные товары и как оптимально использовать возможности, имеющиеся у предприятия. Результаты изучения используются для принятия результативных решений по управлению предприятием и сбытом имеющихся и разрабатываемых товаров.

Исследования рынка должно быть комплексным, с использованием различных источников информации, которые смогут дополнить друг друга, тем самым сформировав целостную картину.

Например, прогноз показателей и ретроспективный анализ. Только таким образом формируется объективная оценка конъюнктуры рынка.

Объем задач при изучении конъюнктуры рынка:

  1. Необходимо установить всех конкурентов, выявить ассортимент их продукции, понять политику ее ценообразования, определить, какой сегмент потребителей будет заинтересован в продукции вашей компании и многое другое. Вся информация должна быть точной и самой свежей.
  2. Далее все эти показатели необходимо систематизировать.
  3. Определить масштаб и динамику вышеозначенных факторов, в какой мере они взаимосвязаны и взаимообусловлены. Это определит направление действий предприятия.
  4. В обязательном порядке, определить, каким образом данные факторы будут активны в ближайшей перспективе, и разработать прогноз.

Оценка конъюнктуры рынка складывается из изучения следующих направлений:

  • конъюнктура общехозяйственная (анализ внешней среды предприятия);
  • конъюнктура на определенный товар;
  • конъюнктура товарного рынка по сегментам: потребительский, производственный, государственный, экспорт;
  • спрос;
  • предложение;
  • тенденции развития спроса/предложения на определенный вид товара;
  • рост и удовлетворения потребностей на данный вид продуктов.

Изучение потребительского сектора

Потребительский сектор наиболее сложен для изучения и дальнейшего прогнозирования. Здесь взаимодействуют большое количество различных факторов: социально-экономические, демографические, научно-технические, климатические, национальные, психологические и многие другие.

Безусловно, общий объем запросов зависит от покупательной способности граждан. Она в свою очередь определяется уровнем доходов, условиями кредитования банками, накопленными денежными объемами, соотношением между расходами на приобретение определенных материальных благ.

В конечном итоге объем платежеспособного спроса напрямую зависит от сумм денежных средств, который население направляет на приобретение услуг или товаров.

Емкость рынка определенного товара, то есть объем приобретенного за конкретный временной промежуток товара, устанавливается как объем производства и количество запасов товаров и сальдо импорта и экспорта.

Если спрос на товар полностью не удовлетворен, то возникает эффект неудовлетворенного спроса платежеспособного, который в естественных условиях бывает лишь на стадии появления нового товара.

Емкость рынка также определяется с помощью информации о реализованном спросе на определенный товар или об объеме его розничного товарооборота. При проведении анализа такого рода нужно помнить, что ценовые показатели зависят от наценок на товары (розничные и оптовые).

Так же данное изучение рекомендуется дополнять анализом спроса в штуках, литрах, килограммах (натуральные показатели).

  • Объемы потребления товаров по секторам
    • Масштаб производственного потребления на товарном рынке устанавливается количеством закупок потребителей. Среди основных факторов можно выделить внутрихозяйственные, отраслевые и общеэкономические.
    • Масштаб государственного потребления на товарном рынке устанавливается тендером на товар. Основной фактор в этом секторе – потребности государства в определенной услуге или товаре. И, безусловно, объем денежных средств, выделяемых на него.
    • Масштаб экспорта на товарном рынке, как правило, уменьшает емкость рынка. Объемы экспорта регистрируются таможенными органами и публикуются в статистических сборниках. Среди основных факторов можно выделить следующие:
      • степень конкурентоспособности товара на различных рынках мира;
      • внешнеэкономическая политика государств экспортеров (импортеров);
      • экспортные возможности государства.

    Анализ конъюнктуры на товарном рынке должен быть завершен исследованием возможности роста и удовлетворения потребностей потребителей. Здесь анализируются их изменения, как они выражались, как удовлетворялись, что происходило при появлении нового аналогичного товара, почему потребности уменьшались или исчезали.

    Дополнительно необходимо изучить возможность предложения аналогичного товара-заменителя, возможно еще не появившегося на рынке. Весь процесс в конечном итоге носит качественный характер и должен осуществляться специалистами: социологами, маркетологами и товароведами.

    Источник: https://memosales.ru/planirovanie/metody-analiza-konyunktury-i-vozmozhnosti-prognoza

    Анализ конъюнктуры рынка – Всё об индивидуальном предпринимательстве

    Конъюнктура это... Сущность понятия. Анализ рыночной конъюнктуры

    Анализ конъюнктуры рынка важен в любой момент деятельности предприятия: как при открытии, так и при расширении и при стабильной работе. Под анализом конъюнктуры рынка понимается исследование условий и выявление закономерностей развития рыночной ситуации и составление на этом основании прогноза перспектив развития (краткосрочного, среднесрочного или долгосрочного).

    При начале нового бизнеса анализ конъюнктуры рынка необходим для определения сроков окупаемости, необходимых вложений (особенно это касается рекламы – расходы на рекламу во многом зависят от рыночной ситуации) и так далее.

    Для уже работающего предприятия мониторинг рынка важен для определения направлений будущего развития, в некоторых случаях – вплоть до изменения вида деятельности.

    Если планируется расширение, то анализ рынка сбыта продукции приобретает первостепенное значение, ведь важно не только иметь больше товара на продажу, его необходимо продать, причем – с прибылью.

    Именно на основании анализа конъюнктуры рынка разрабатывается тактика и стратегия деятельности предприятия. Если же деятельность предприятия не основывается на тщательном исследовании перспектив развития рынка, то это чревато не просто убытками, но даже полным банкротством.

    Как осуществляется анализ конъюнктуры рынка

    Анализ конъюнктуры рынка часто путают с анализом рынка сбыта продукции, в основном потому, что подобный анализ является частью конъюнктурного.

    Но анализ рынка сбыта продукции относится непосредственно к продукции, в то время как анализ конъюнктуры рынка включает в себя ряд других факторов: наличие/отсутствие конкурентов в данной области; оборот конкурентов; ассортиментный перечень выпускаемой конкурентами продукции и доля в этом перечне интересующего продукта; политика ценообразования; целевой потребитель данного продукта и возможность расширения целевой аудитории и так далее.

    Для проведения анализа конъюнктуры рынка необходима информация, касающаяся данного рыночного сегмента, в том числе и информация обо всех конкурентах, работающих в данной области.

    При этом следует учитывать не только полные аналоги данного товара, но и близкие к нему по назначению.

    К примеру, если речь идет о производстве шоколадных конфет, то открытие поблизости производства леденцов может негативным образом сказаться на объеме продаж шоколада, а выпуск отечественной дешевой малолитражки автоматически снизит объем продаж импортных автомобилей.

    Особенно важен сбор информации о потребителях данного товара. Наиболее просто собрать и проанализировать информацию, относящуюся к оптовым потребителям и/или государственному потреблению.

    Сложнее всего поддается анализу потребительский сектор, то есть – если потребителем данного продукта является население.

    В этом случае анализ рынка сбыта продукции (как часть конъюнктурного анализа) должен включать в себя демографические, социально-экономические, психологические, национальные и даже климатические исследования.

    После того, как все данные собраны, производится их систематизация и определение наиболее значимых факторов, установление взаимосвязи между факторами (например, при продаже зонтов более важным фактором является число женщин в данном регионе, чем количество осадков, а продажа детских колясок напрямую связана с уровнем безработицы). Затем разрабатывается прогноз рыночной ситуации.

    Следует заметить, что анализ конъюнктуры рынка невозможен без учета уровня реальных доходов населения. К обязательным факторам для учета относятся и условия кредитования, объемы обязательных расходов (питание, коммунальные услуги и так далее).

    К примеру, небольшой уровень дохода не располагает к приобретению дорогих товаров и услуг, но льготные условия кредитования позволяют людям со средним доходом приобретать дорогие товары.

    В то же время высокий уровень дохода в сочетании с приемлемыми условиями кредитования снижает объемы продаж дешевых товаров (при определенном доходе люди скорее приобретут более дорогой, но и более качественный товар, нежели дешевый, не отличающийся особым качеством и долговечностью).

    Методы анализа рынка

    Для анализа конъюнктуры рынка чаще всего применяются статистические методы анализа. Условно такие методы анализа рынка разделяются на шесть групп:

    • Статистическое наблюдение – мониторинг рынка для набора статистических данных, достаточных для проведения анализа;
    • Систематизация, группировка полученных данных;
    • Дескриптивный анализ;
    • Обобщение полученных результатов;
    • Анализ связей – используется для обоснования решений, основанных на взаимосвязанных переменных данных (такими переменными могут быть, к примеру, объемы продаж определенного товара и его качество);
    • Прогноз развития рынка – определяет будущий спрос и предложение конкретного товара на рынке либо развитие всего рынка в целом.

    Если целевой группой потребителей является население, то приходится применять дополнительные методы анализа рынка, учитывающие оптимизацию системы обслуживания, лояльность покупателей к определенной торговой марке (какой торговой марке окажут предпочтение при прочих равных условиях – цена, качество, доступность и так далее). В таких случаях используются теория игр, построение имитационных моделей, стохастическое программирование и так далее.

    Первичный анализ рынка может произвести и непрофессионал, но для составления точного прогноза необходимо участие специалистов, которые знают все методы анализа рынка и могут применить их на практике.

    Продажа готовых исследований

    Во многих случаях достаточно сложно произвести анализ конъюнктуры рынка самостоятельно, а привлечение для исследования специализированной компании может оказаться слишком дорогостоящим (особенно если речь идет о начале бизнеса, только открывающейся фирме). Но при этом профессионал все же необходим. Выходом из кажущегося тупика является приобретение готового маркетингового исследования.

    На Западе это является распространенной практикой: готовое маркетинговое исследование стоит гораздо дешевле, чем заказанное специально для конкретной фирмы, а прогноз, сделанный на его основании, достаточно точен. Тем более, что, имея подобное исследование на руках, не слишком сложно внести в него изменения, учитывающие необходимые нюансы для данной конкретной компании.

    Готовые маркетинговые исследования для анализа рынка сбыта продукции приобретают не только небольшие фирмы, но и крупные компании, которые имеют возможность оплатить и исследование «под себя» — в экономии заинтересованы все.

    Подобные исследования можно приобрести, обратившись в специализированную компанию, а также через Интернет – предлагается множество разнообразных исследований, касающихся всего разнообразия продукции на рынке.

    Для начинающих свой бизнес это особенно актуально, так как можно приобрести не только готовый анализ рынка сбыта продукции, но и подробный анализ конъюнктуры рынка в данном виде деятельности.

    Особенно хороши готовые маркетинговые исследования в области прогнозов будущих разработок продуктов и технологий – они позволяют уже работающим компаниям вовремя перестроиться на перспективный продукт, а вновь открывающимся фирмам – не тратить время на пробивание в плотно занятые рыночные ниши, а сразу включаться в еще свободные «ниши будущего».

    Посмотрите еще видео-ролик на тему «Анализ рынка: узнайте, кто ваши клиенты». Предупреждаю, что длительность ролика — более часа.

    Источник: https://indivip.ru/osnovy/analiz-konyunktury-rynka.html

    Конъюнктура рынка: анализ конъюнктуры, методы и сущность анализа

    Конъюнктура это... Сущность понятия. Анализ рыночной конъюнктуры

    Желая улучшить свое положение внутри рынка, производитель должен знать, какие факторы в наибольшей степени способствуют продвижению товаров. Здесь на помощь приходит анализ конъюнктуры.

    Конъюнктура рынка – это не просто соотношение спроса и предложения, как думают многие. Это достаточно сложный механизм, подвергаемый постоянным колебаниям, которые смещают и старых, и новых игроков.

    О том, как проводить жизненно необходимый для любого предприятия анализ, расскажем далее.

    Что такое анализ конъюнктуры рынка?

    Рыночная конъюнктура – это установившаяся на рынке ситуация в определенный момент времени под действием основных экономических сил: спроса и предложения.

    В зависимости от спроса и предложения происходит движение товаров, устанавливается рыночная цена на продукцию, появляются или исчезают производители, растет или снижается капитализация компании и в целом происходят колебания на рынках.

    Анализ конъюнктуры рынка – это анализ, который призван оценить ситуацию на рынке товаров или услуг для установления стратегии предприятия.

    Зачем он нужен?

    Анализируя текущую ситуацию на рынке, предприятие способно:

    • выявить свое положение в отрасли;
    • определить конкурентов и выбрать метод борьбы с ними;
    • узнать предпочтения потребителей и удовлетворить спрос на тор или услугу;
    • смоделировать перспективы товара;
    • выявить направления деятельности и воплотить их в стратегическом плане.

    Анализ конъюнктуры рынка необходимо выполнять не только тогда, когда предприятие уже имеет свою нишу, но и тогда, когда новый игрок только желает заполучить ее. В данном случае анализ конъюнктуры позволяет определить величину барьеров для входа в отрасль, степень загруженности рынка, перспективы данной отрасли и т. д.

    Цель

    Целью данного анализа является установление действующего поведения спроса и предложения и степени влияния экономических объектов на поведение рынка, для принятия верных управленческих решений, способствующих получению большей прибыли при меньших издержках производства. Во всем этом и заключается вся сущность анализа конъюнктуры рынка.

    Задачи

    Так же, как и любое другое исследование, этот вид анализа предполагает постановки определенных задач. В данном случае задачами являются:

    1. Выбрать наиболее полную и свежую информацию о конкурентах: выявить уровень спроса на конкурентный товар, провести параллели между ценообразованием собственной компании и компании – конкурента, изучить поставщиков и их цены на сырье и материалы, определить угрозу субститутов и т. д.
    2. Все показатели необходимо систематизировать.
    3. Выявить все факторы, которые имеют влияние на поведение рынка, установить их силу, взаимосвязь и направление их действия.
    4. Установить степень активности всех факторов и их взаимодействие для составления прогнозного производства компании.

    Факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру

    На конъюнктуру рынка, анализ конъюнктуры способны влиять те факторы, которые в той или иной степени оказывают воздействие на изменение масштабов производства, установление цен, эмиссию ценных бумаг и т. д.

    К ним относят:

    • степень сбалансированности рынка (спрос = предложение, в идеальной пропорции);
    • степень отклонения основных характеристик рынка;
    • текущие, вероятные или деформирующиеся перспективы, которые формируются на рынке;
    • движение готовой продукции и товаров;
    • вероятность потери капитала при сложившихся условиях;
    • количество внутриотраслевых конкурентов;
    • развитие альтернативной товарной единицы.

    Методы исследования

    Для проведения полномасштабного анализа конъюнктуры рынка на помощь приходит статистика. Статистические методы можно подразделить на 6 основных групп. Таким образом, методы анализа конъюнктуры рынка включают в себя:

    1. Статистическое наблюдение – отслеживание операция на рынке в режиме реального времени для сбора данных, объем который позволил бы провести полный анализ.
    2. Отбор и группировка полученной информации.
    3. Описательный анализ, который включает составление частотной таблицы, вычисление характеристик или графическое предоставление информации.
    4. Сведение полученных результатов к единому выводу.
    5. Анализ ссылок – применяется для определения степени взаимосвязи между объектами статистического исследования (объемы поставляемой на рынок продукции и ее качество).
    6. Составление прогноза поведения рынка. Он дает представление о том, как будут вести себя спрос и предложение на конкретный товар или на отрасль в целом.

    Дополнительные методы

    Если целевым потребителем выпускаемого товара является население, то прибегают к дополнительным методам анализа конъюнктуры. Конъюнктура рынка в данном случае приобретает более глобальный характер, и для методов ее оценки используют дополнительные механизмы, среди которых:

    • теория игр;
    • построение моделей, способных имитировать рынок;
    • анализ факторов, имеющих косвенное воздействие и т. д.

    Ориентировочный анализ конъюнктуры рынка может провести любой желающий. Однако для построения точного прогноза необходимо привлекать специалистов, которые в свободной степени владеют всеми методами исследования рынка.

    Инвестиции

    Анализ конъюнктуры рынка инвестиций обуславливается постоянной изменчивостью спроса и предложения. Цикличность и непостоянство рынка инвестиций актуализирует постоянное отслеживание конъюнктуры рынка: основных тенденций и прогноз спроса на ценные бумаги.

    Любой инвестор должен обладать полным набором информации о нынешней ситуации на рынке, уметь правильно подстраиваться под текущее положение дел, давать верный прогноз поведения рынка, чтобы умело существовать на поприще рыночной экономики.

    Не обладая возможностью определить степень развития и активного рынка инвестиций, невозможно принимать верные и грамотные решения, которые будут иметь четкую экономическую обоснованность. Только такие знания и закладывают основу успешной инвестиционной стратегии.

    Недочеты инвестора при оценке инвестиционной конъюнктуры рынка способны привести к негативным последствиям, таким как снижение доходов, потеря собственного и инвестируемого капитала.

    Анализ конъюнктуры инвестиционного рынка предполагает использование таких методов, как отслеживание рынка в режиме реального времени, исследование полученных данных и прогноз соотношения спроса и предложения.

    Отслеживание ситуации на рынке в режиме реального времени предполагает мониторинг изменения системы показателей, которые характеризуют спрос и предложение, текущие цены и степень конкурентных взаимоотношений.

    Особо уделяется внимание тем областям рынка, где предполагается построение инвестиционной деятельности, либо, где она уже активно функционирует.

    Результаты исследования отображаются графически либо предоставляются в любом другом виде, способных дать рыночным агентам прогнозные данные поведения рынка ценных бумаг.

    Анализ текущей ситуации на рынке ценных бумаг предполагает определение тенденций ее изменения, основываясь на тех данных, которые были получены в результате исследования предшествующих периодов.

    Анализ конъюнктуры, в первую очередь, начинается с расчетов комплексных показателей, которые характеризуют рыночное поведение, полученных в результате проведения мониторинга.

    Затем выявляются предпосылки к деформации текущего цикла конъюнктуры рынка.

    Анализ конъюнктуры, которая имеется на момент проведения исследования и ее последующее прогнозирование служит важным элементом при выборе наиболее важных направлений стратегии в области инвестиционного бизнеса и формировании портфеля инвестиций. цель, которую преследует прогноз – определение закономерности развития факторов, которые в перспективе формируют рыночную конъюнктуру. Прогноз составляется исходя из временного промежутка, на основе определенных методов и расчетов.

    Анализ конъюнктуры рынка услуг проводится по тому же принципу, что и в случае с рынком инвестиций. Любой предприниматель, в зависимости от результатов исследования должен составить прогноз, согласно которому будет выстраивать свою ценовую политику.

    Прогноз может составляться на долгосрочный, средне – и краткосрочный периоды.

    Долгосрочное прогнозирование связано с разработкой стратегического плана по распространению своих услуг на рынке, который предполагает глобальные капитальные вложения для осуществления крупных проектов. Отличительной чертой долгосрочного прогнозирования является то, что его разработка происходит на срок от трех лет.

    Среднесрочный прогноз составляется для корректирования основной деятельности предприятия. Компания, являющаяся поставщиком услуг, определяет, какие услуги сильно подвергнуться колебаниям рынка, а какие останутся неизменными в течение последующих двух – трех лет.

    Краткосрочное прогнозирование конъюнктуры рынка услуг предполагает внедрение краткосрочных финансовых инструментов, которые помогут компании занять или хотя бы не потерять свою нишу в ближайший год. Такое прогнозирование является наиболее точным, гибким и на его основе предприятие способно спокойно маневрировать в краткосрочном планировании.

    Запчасти

    Анализ конъюнктуры рынка автозапчастей аналогичен предыдущим. В целом, вне зависимости от отрасли, анализ секторов рынка производится одними и теми же методами.

    Единственной отличительной чертой является масштаб исследования (юридические лица, население в целом).

    Анализ конъюнктуры рынка предприятия, которое занимается производством и реализацией автозапчастей, подразумевает следующие этапы:

    • мониторинг текущей ситуации на автомобильном рынке страны и мира;
    • сбор необходимого массива данных, который является базой для дальнейших статистических исследований;
    • проведение анализа на основе предыдущих лет и проведение параллели с имеющейся ситуацией;
    • группировка полученных результатов;
    • составление прогноза.

    Источник: https://FB.ru/article/447631/konyyunktura-ryinka-analiz-konyyunkturyi-metodyi-i-suschnost-analiza

    Бизнес
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: