Как создать свой бренд одежды: способы раскрутки и расчет затрат

Содержание
  1. Как открыть свой бренд одежды: пошаговая инструкция
  2. 1. Исследование рынка и портрет покупателя
  3. 2. Формирование концепции и разработка логотипа
  4. 3. Регистрация бизнеса и защита торговой марки
  5. 4. Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы
  6. 5. Конструирование одежды
  7. Инструкция: запуск продаж собственного бренда одежды через соцсети — Маркетинг на vc.ru
  8. Шаг 1. Оформление Instagram-аккаунта с витриной футболок
  9. Шаг 2. Публикация в на странице лидера мнений
  10. Шаг 3. Тестирование продукта
  11. Шаг 4. Создание ажиотажа
  12. Технологии продвижения бренда одежды в Интернете
  13. Интернет-продвижение бренда одежды: создание сайта в прерогативе
  14. Как использовать Интернет для продвижения бренда одежды
  15. Задействуем Интернет для продвижения бренда на рынке: акцент на соцмедиа
  16. PR кампания бренда одежды
  17. Технологии продвижения бренда: пример компании Uniqlo
  18. Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве
  19. Кто шьет?
  20. А если запустить свое производство?
  21. Где найти поставщиков ткани?
  22. Где продавать?
  23. Могу ли я рассчитывать на поддержку властей?
  24. Как создать свой бренд одежды 8 простых шагов
  25. Создание одежды как бизнес
  26. Советы, как запустить свою линию одежды
  27. Финансовый план: сколько надо вложить и сколько можно заработать
  28. Что нужно, чтобы запустить свою линию одежды
  29. Продвижение и реклама нового бренда
  30. Известные примеры из этой ниши
  31. Заключение

Как открыть свой бренд одежды: пошаговая инструкция

Как создать свой бренд одежды: способы раскрутки и расчет затрат

Рынок авторской одежды российского производства каждый сезон пополняется новыми марками, при этом не достигая точки насыщения и не создавая конкурентоспособной среды.

Три четверти игроков уходят из ниши после первого года работы, не имея ресурсов, практических навыков, а зачастую и вдохновения для поддержания на плаву энергозатратного, но малодоходного бизнеса.

Как открыть свой бренд одежды, выпустить первые коллекции и получить прибыль, пошагово описано в этой инструкции.

1. Исследование рынка и портрет покупателя

ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя.

Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент.

Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

  • оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
  • определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
  • выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
  • составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
  • обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия.

Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

2. Формирование концепции и разработка логотипа

Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда.

Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования.

Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:

  1. Какую одежду производим и для кого?
  2. Каковы основные ценности и принципы компании?
  3. Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
  4. В чем главное преимущество перед конкурентами?
  5. Что сделает покупателя постоянным клиентом?

Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов).

При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру.

С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.

3. Регистрация бизнеса и защита торговой марки

Для официальной работы и заключения договоров необходимо оформить ИП или ООО, если учредителей больше одного. При заполнении формы регистрации следует указать ОКВЭД-2 из следующего списка:

14Производство одежды
14.11Производство одежды из кожи
14.12Производство спецодежды
14.13Производство прочей верхней одежды
14.14Производство нательного белья
14.19Производство прочей одежды и аксессуаров одежды
14.20Производство меховых изделий
14.31Производство вязаных и трикотажных чулочно-носочных изделий
14.39Производство прочих вязаных и трикотажных изделий
46Торговля оптовая
46.42Торговля оптовая одеждой и обувью
47Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами
47.91Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

Одновременно следует подать заявление на применение УСН. Так как предстоят официальные затраты на покупку материалов и оплату труда работников, наиболее выгодной выглядит УСН «Доходы минус расходы» 15%.

Иногда более эффективно применение патентной системы по виду деятельности «Ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий».

Выбор конкретного варианта зависит от региона регистрации юридического лица и количества наемных работников.

Непосредственное название бренда одежды может не иметь ничего общего с именем ИП или названием ООО, однако на этом же этапе можно заняться и регистрацией товарного знака в Патентном ведомстве. Зарегистрированная торговая марка дает преимущества в виде защиты от копирования конкурентами, свободного размещения рекламы в СМИ, возможность запуска франчайзинга.

Самостоятельная регистрация патента может занять до полугода, а суммарная стоимость госпошлин составляет около 40 тыс. руб. Работа коммерческих структур, предлагающих помощь в оформлении, обходится минимум в 10 тыс. руб. Поэтому на начальном этапе заниматься защитой авторских прав не всегда целесообразно, но это поможет избежать судебных процессов в будущем.

4. Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы

Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием.

Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде.

На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.

Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.

5. Конструирование одежды

За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.

Источник: https://Zapusti.biz/instruktsii/kak-otkryt-svoj-brend-odezhdy

Инструкция: запуск продаж собственного бренда одежды через соцсети — Маркетинг на vc.ru

Как создать свой бренд одежды: способы раскрутки и расчет затрат

На примере проекта «Конъюнктура».

Когда постоянно продаёшь всё для других, наступает момент, когда задумываешься: «А почему бы не взять собственную экспертизу в маркетинге и не направить на продвижение своего продукта? Это ведь так просто и гениально». Так мы и запустили наш проект.

Участница фотосета

«Конъюнктура» — это бренд для творческих людей, которые «здесь и сейчас», преимущественно жители мегаполисов в возрасте от 20 до 40 лет. Продукты — это кастомные футболки, отражающие «повестку дня» страны. Каждая футболка — это плакат, своеобразное выражение внутренних мыслей. Они выпускаются лимитированным тиражом один раз в месяц. И каждый месяц — новый плакат.

8 июня 2018 года родилась идея, и ровно через месяц мы уже получили с производства первую партию футболок “From Russia With Love”. Оставалось самое сложное — продать 1000 футболок нового неизвестного бренда.

Задача: запустить с нуля новый бренд одежды.

KPI: продать 1000 экземпляров футболок.

Решение: использовать чемпионат мира по футболу как инфоповод для анонсирования капсульной коллекции.

  • конкурс с репостами и 100 гарантированными подарками;
  • промопубликации в Instagram;
  • привлечение лидеров мнений в с использованием алгоритмов социальных сетей (ранжирование ленты среди друзей);
  • фотосессия для создания лояльности.

Шаг 1. Оформление Instagram-аккаунта с витриной футболок

instagram.com/conjun.ru

Средняя стоимость заявки из социальных сетей на рынке одежды — 60-80 рублей, а себестоимость оплаченного заказа равна примерно 500 рублям. Зная эти цифры и понимая, что продвигать неизвестный бренд будет достаточно дорого, мы решили раздать первые 100 футболок бесплатно за репост. Так нам удалось создать знание бренда среди целевой аудитории.

Шаг 2. Публикация в на странице лидера мнений

Алгоритм Edgerank разработан так, чтобы соединить между собой как можно больше пользователей, потенциально готовых к взаимодействию друг с другом. Эта бизнес-модель социальной сети основывается на трёх ключевых факторах для определения социальной близости: как часто пользователи взаимодействуют друг с другом, как давно и как именно.

15 июня мы сделали публикацию. Тегнули под ней нескольких лидеров мнений и далее уже просто испуганно смотрели на то, как это быстро стало распространяться.

Публикация с раздачей футболок

Аналитика собственных страниц показывает, что если публикацию в течение первых 10-15 минут комментируют друзья, с которыми у вас более 60% общих друзей, то она автоматически попадает ленту как рекомендованная. А это уже обеспечивает вам вирусный потенциал публикации.

Отметки друзей на фото или в публикации увеличивают ваши шансы попадания в топ. Далее алгоритм работает как круги на воде от броска камня. Публикация показывается друзьям ваших друзей, с кем у них большее количество общих людей.

Именно поэтому события свадьбы, дней рождений, рождения детей наиболее часто попадаются в ленте. И чем больше общих друзей у вас с вашими друзьями, тем сильнее «круги на воде».

Шаг 3. Тестирование продукта

Лучше сделать 100 человек счастливее, чем пытаться выжать быстрый ROI из инвестиций в . Гипотеза себя оправдала. На каждый репост за одну бесплатную футболку мы получили по два-три платных заказа, моментально окупив рекламную кампанию.

Эти заработанные деньги и собственные инвестиции мы отправили на производство и пошив футболок. Сами футболки в момент анонсирования ещё не были изготовлены.

История с репостами помогла нам определить, какая конкретная модель из представленных в каталоге будет наиболее востребованной. После того как мы обработали пожелания людей, была выбрана первая пилотная модель.

Шаг 4. Создание ажиотажа

Длительное ожидание (три недели) принесло дополнительный ажиотаж, люди действительно хотели получить недоступный продукт. Со своей стороны мы максимально вложились в качество.

Никита заказывал конструкции футболок на трёх фабриках, лично ездил смотреть ткани и проверять, как сделаны швы. В итоге мы действительно без опыта в производстве одежды смогли менее чем за месяц вывести на рынок новый продукт, который был фактически раскуплен по предзаказу ещё до его появления на свет. И мы до сих пор ещё развозим футболки за репосты и заказанные модели.

Источник: https://vc.ru/marketing/42061-instrukciya-zapusk-prodazh-sobstvennogo-brenda-odezhdy-cherez-socseti

Технологии продвижения бренда одежды в Интернете

Как создать свой бренд одежды: способы раскрутки и расчет затрат

Прежде чем говорить про современные стратегии создания и продвижения бренда на рынке, нужно понимать их сущность. Разработка и раскрутка успешной торговой марки – это комплексная работа с большим числом задач и целей.

При этом, под продвижением бренда компании в теории не понимается гонка за продажами. Это процесс создания узнаваемой, популярной торговой марки с определенными ценностными ориентирами, репутацией и ассоциациями у клиентов, целевой аудитории и общества в целом.

Но продвижение бренда на рынке России должно учитывать реалии современного бизнеса. А они таковы, что без отдачи вложений средств в виде определенного количества продаж, новая фирма долго просуществовать не сможет.

Думать о “высоком” можно лишь тогда, когда есть деньги для выплаты заработной платы сотрудникам, оплаты аренды и покрытия прочих затрат.

Стратегии продвижение бренда в теории и на практике в корне отличаются. Поэтому нередко бизнес отказывается от обособленных задач, связанных с брендингом, а фокусируется на насущных потребностях – экономических показателях деятельности.

Так, продвижение нового бренда в теории не имеет прямой связи с продажами, но на практике она появляется. Через продажи и экономические успехи создается плацдарм для последующего развития торговой марки.

Более того, работа по продвижению бренда на российском рынке часто ставит цель достичь определенные экономические результаты. А уже они помогают создавать репутацию, завоевывать авторитет, иметь высокий уровень узнаваемости, лояльность.

В этом смысле технология продвижения бренда (не как в теории) базируется на обеспечении продаж и только. А все остальное добавляется по мере роста возможностей. Работа по продвижению брендов одежды нередко строится так же.

Специфика рынка

Планируя продвижение нового бренда одежды и ориентируясь на “приземленные” цели в виде роста продаж и прибыли, все равно нужно учитывать особенности, которые свойственны данной нише:

1. Большая конкуренция в онлайн и оффлайн. Она и затрудняет разработку и продвижение бренда по теории, а вынуждает бороться за клиента и продажи.2. Большое количество ниш в рамках рынка со своими особенностями и спецификой.

Заниматься можно продвижением бренда модной одежды, продажей детских изделий, спецодежды для туризма, спорта или других потребностей, нарядами, униформами или даже всем сразу. 3. Высокие требования к представлению товара онлайн, так как он покупается без примерки.

Нужна исчерпывающая информация о размере, фотографии, достоверное описание состава и тканей. Без этого продвижение бренда на рынок не даст результатов.

4. Максимальная перспективность соцмедиа для стимулирования продаж, обеспечения лояльности и продвижения бренда.

План раскрутки должен обязательно учитывать работу с соцсетями, так как они дают существенные конкурентные преимущества.

Интернет-продвижение бренда одежды: создание сайта в прерогативе

Продавать одежду в сети – это перспективно и выгодно. При должном подходе уже через несколько месяцев можно окупить первичные вложения и выйти на хороший оборот.

Но стратегия продвижения бренда на рынок онлайн имеет свои нюансы. Первое, что нужно – это виртуальная точка продаж.

Для этого есть два варианта действий – сотрудничество с крупными ресурсами и/или же создание собственного интернет-магазина.

Если вы планируете продавать вещи через сторонние магазины, то также возможны две схемы продвижения бренда на рынке – передача одежды на реализацию онлайн-универмагам или работа под выкуп.

В первом случае нужно договорится с популярными площадками (к примеру, с Depst). Но посреднику придется отдавать процент с каждой продажи, да и уровень конкуренции, на которую будет сложно влиять, довольно велик. Такая технология продвижения бренда одежды подходит начинающему бизнесу, который ещё не создал или не довел до ума свой веб-ресурс.

При работе под выкуп, предполагается продажа крупных партий или целых коллекций одежды розничным покупателям. Вы, как производитель, предлагаете свою цену, а магазин берет у вас оптовую партию. Далее он сам определяет ценники. Такая схема работы предполагает большие объёмы производства, предварительное pr продвижение бренда, определенную известность и узнаваемость вашей торговой марки.

Наиболее выигрышный и часто используемый сегодня вариант – создание и продвижение своего сайта и бренда на рынке. Это требует определенных вложений на старте, не гарантирует моментальную отдачу.

Но если планы у вас дальновидные, а цели – серьезные, то без своего веб-представительства вам точно не обойтись. Интернет-магазин – это основа интернет-продвижения бренда на рынке.

Причем у такого решения есть масса преимуществ на фоне открытия оффлайн-точки:

• меньше затрат (на аренду помещения, коммунальные платежи, оплату труда консультантов и продавцов) и, как следствие, ниже ценники на продукцию или больше прибыль;• отсутствие привязки к месту размещения (в сети можно всегда найти свою целевую аудиторию и понять, как продвигать бренд на рынке);• психологический комфорт для покупателя, экономия времени при покупке и выборе;• удобное сравнение товаров;

• простая и исчерпывающая аналитика посещений, заказов, продаж и прибыли.

Как использовать Интернет для продвижения бренда одежды

Создать сайт – это лишь половина дела. Необходим грамотный маркетинговый план продвижения бренда.

Это набор тех инструментов и каналов коммуникаций, которые позволят добиться поставленных целей – поднять прибыль, построить доверительные отношения с клиентами, увеличить узнаваемость компании.

Используя современные технологии, продвигать бренд одежды намного проще. К числу последних относится:

• SEO;• контекстная реклама;• SMM;• pr продвижение бренда одежды;• управление репутацией в сети;

• статейный, вирусный, скрытый маркетинг и т.д.

Начинается продвижение бренда через Интернет на рынке одежды с поискового продвижения в Гугл и Яндекс. Иногда вместе с SEO сразу же используется контекстная реклама и другие инструменты.

Важную роль при прорабатывании маркетинговых стратегий продвижения бренда на рынок играет контент. Следующие принципы его составления обеспечат преимущества при раскрутке:

• информативность и содержательная составляющая текстов – основа продвижения брендов одежды в Интернете;• наличие интерактивной поддержки, в виде онлайн-консультанта, качественных фото и видео дает рост конверсии;• нивелирование страхов склоняет к покупке, для этого нужно давать гарантии качества, возврата денег, демонстрировать сертификаты, награды и т.д.

• предлагайте бонусы, скидки, дополнительный контент – видео, 3D-обзоры. Все это хорошая помощь в продвижении бренда, достижении целей бизнеса.

Задействуем Интернет для продвижения бренда на рынке: акцент на соцмедиа

Одного лишь сайта, даже раскрученного в поисковиках, уже недостаточно. Для продвижения бренда одежды через Интернет нужно обеспечить присутствие бизнеса в соцмедиа. Живые сообщества с качественным контентом, хэштеги с упоминанием марки, высококлассные картинки в Инстаграм – это все залог интереса аудитории к вам, формирования лояльности.

Что должен включать план продвижения бренда? Фейсбук (), , Твиттер, Instagram, Tumblr, Pinterest их клоны и другие сервисы. Нужно не только создать паблики, сообщества и страницы в этих соцсетях, но и развивать их. Иногда просто выложенная фотография знаменитости в одежде вашей компании может дать большой приток посетителей на сайт и сгенерировать несколько продаж!

Продумайте план продвижения бренда в социальных сетях, определитесь, как в этом может помочь и прочие ресурсы. Порой даже нестандартные решения дают хорошие результаты.

PR кампания бренда одежды

Есть интернет-магазин, хорошие паблики в соцмедиа? На этом рано останавливаться. Хорошую отдачу даст pr продвижение бренда на российском рынке. В этих целях можно завести блог о моде (а в последующем даже выпускать “глянец”), делать фотосессии в стиле лайфстайл с демонстрацией вашей одежды, создавать промо материалы и лукбуки.

План продвижения нового бренда всегда включает пиар, тем более он может быть бесплатным. Качественный товар, публикации о нем или процессе производства на корпоративном сайте могут привлечь онлайн-СМИ и другие тематические ресурсы. И они сделают вам рекламу бесплатно, расскажут о вас и начнут формировать известность.

Ещё один вариант стратегии продвижения бренда в маркетинге (в тематике одежды) – это взаимодействие с художниками, дизайнерами, представителям шоу-бизнеса. Так можно создать новый продукт – изменить кардиган вашей фирмы за счет дизайнерских доработок, а также расширить аудиторию, привлекая её от этих самых художников, дизайнеров или знаменитостей.

Технологии продвижения бренда: пример компании Uniqlo

Отлично показывает возможности продвижения бренда на рынке пример реальных действий. Так, японская сеть одежды Uniqlo активно и успешно использует оригинальные онлайн коммуникации. Для неё это серьезная помощь в продвижении бренда, успешное и нетривиальное занятие, которое становится известно не только целевой аудитории, но и людям по всему миру.

Её веб-проект Токио Fashion Map не только показывает новую коллекцию фирменных вещей, но и предлагает всем желающим узнать столицу Японии лучше за счет интерактивного показа улиц города.

Концепция проста – люди передают друг другу одежду Uniqlo в разных местах Токио вблизи фирменных точек продаж компании. На сайте можно посмотреть ролики, которые интегрированы в карту. Сюжеты построены так, что все это больше напоминает гид по мегаполису, а не рекламу одежды. Каждый может узнать что-то про большой город, смотря видеоматериалы.

Такой пример работы по продвижению бренда лишь подтверждает, что возможностей для развития бизнеса в сети сегодня ни счесть!

Выбирайте услуги Yeella

Вам необходима помощь в продвижении бренда на российском рынке? Вы не знаете, какой должна быть онлайн работа и как продвигать бренд одежды? Тогда выбирайте услуги агентства интернет-маркетинга Yeella. Мы разработаем план продвижения бренда, цена которого приятно удивит вас.

Мы предоставим комплекс или отдельные услуги и работы по продвижению бренда (сделаем все так, как нужно на практике, а не в теории). Ваш интернет-магазин начнет приносить вам прибыль, станет известным, узнаваемым и успешным в России и за рубежом.

Мы гарантируем высокий профессионализм, индивидуальный подход и доступные цены.

Источник: https://yeella.com/seo/post/tehnologii-prodvizheniya-brenda-odezhdy-v-internete

Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве

Как создать свой бренд одежды: способы раскрутки и расчет затрат

Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.

Начинающая предпринимательница Марина задумалась о создании собственного бренда женской одежды и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере. Российские дизайнеры, владельцы швейных производств и чиновники дали Марине несколько рекомендаций, которые помогут ей успешно запустить бизнес.

Кто шьет?

Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело.

Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание.

Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ.

Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.

Дизайнер, основательница бренда “Модный дом Kogel” Ася Когель рекомендует:

Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании.

Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы.

Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий.

Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.

А если запустить свое производство?

Если вы выбрали запуск собственного швейного производства, то в статью расходов вам придется заложить траты на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Кроме того, вам предстоит сформировать команду, и здесь не обойтись без конструктора, технолога, швей, талантливого маркетолога и, конечно, дизайнера, если вы сами им не являетесь.

Создательница брендов “Модный дом Виктории Тишиной” и “Ведунья” Виктория Тишина советует:  

Если вы планируете выпускать до 500 единиц продукции в месяц, то вам подойдет помещение до 80 кв. м.

Запуская швейное производство, очень важно соблюсти все требования пожарной безопасности: пол должен быть с твердым покрытием, здание оборудовано аварийными выходами, установлена противопожарная сигнализация и средства индивидуального пожаротушения.

Ваши сотрудники должны быть обеспечены достаточным количеством света не только общего, но и индивидуального при каждом рабочем месте.

Помните, что ткань – пыльный материал, поэтому убедитесь, что в помещении хорошая вентиляция и позаботьтесь о систематической влажной уборке. При выборе оборудования посоветуйтесь с вашим технологом – именно он, понимая специфику пошива будущей коллекции, сориентирует по необходимой технике. Это убережет вас от ненужных трат.  

Где найти поставщиков ткани?

Подходящую ткань вы можете найти на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам представят широкий ассортимент продукции как по цене, так и по странам-производителям.

Если у вас нет возможности посетить такие склады, всегда можно купить материалы онлайн.

Всегда просите поставщика предварительно отправить вам образцы ткани, чтобы иметь представление о ее качестве и фактуре.

Еще один популярный вариант – это крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для проработки изделий и даже получить льготные условия по заказу.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды “Модный Дом Kogel” Ася Когель рекомендует:

Также я советую обратиться к услугам агентов по тканям, часто они выступают посредниками между российскими заказчиками и иностранными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, продающие ткани известных международных фабрик.

На фоне общего числа заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, для фабрики ваш – достаточно маленький, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации.

А вот агент, собирая большое число заказов, представляет для фабрики гораздо больший интерес, поэтому работа с ним – всегда первоочередная.

Когда впоследствии возникают спорные вопросы – по качеству или срокам поставки, гораздо эффективнее их урегулировать получается у агента. При этом, свою комиссию агент получает от фабрики, а не от вас. Агентов можно найти на текстильных выставках или через интернет.

Помните, что одежда требует отдельной сертификации, подтверждающей ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Она проводится в аккредитованных (получивших разрешение на деятельность от государства – прим.

ТАСС) центрах по сертификации, куда вы предоставляете образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов. С их перечнем можно ознакомиться на сайтах таких центров.

После прохождения сертификации, вы можете начать продажу своей продукции.

Совладелец компании детской одежды “Бамбинизон” Иван Сергеев отмечает:

Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. Выбирая лабораторию, тщательно изучите все отзывы, посоветуйтесь с коллегами. Очень важно, чтобы она имела аккредитацию, при этом не обязательно, что она располагалась в вашем регионе. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия.

Документы изготавливаются около трех недель с момента подачи. Правильно и точно распишите ассортимент, на который вы получаете сертификат или декларацию, согласно государственному стандарту (ГОСТ – прим. ТАСС) укажите наименование тканей отдельно для текстиля и для трикотажа.

Иначе потом вам придется делать повторный документ, что снова повлечет финансовые затраты.

Где продавать?

Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию.

Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах через байеров (эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и бутиков – прим. ТАСС).

Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды “Модный Дом Kogel” Ася Когель отмечает:

Наладить продажи в мультибрендах можно через участие в крупных российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров, которые там же могут сделать свой предзаказ.

Участие в таких выставках требует финансовых вложений, но всегда можно обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. И если выставка входит в перечень ключевых, то они возьмут на себя расходы за ваше участие. Еще один вариант работы, за которым, я считаю, будущее – формат шоурумов.

Здесь агенты собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров. За такую услугу агенту придется заплатить определенный процент за продвижение коллекции.

Создательница брендов “Модный дом Виктории Тишиной” и “Ведунья” Виктория Тишина советует: 

Разрабатывая свою коллекцию, заранее заложите ее дополнительную ценность. В этом вам поможет грамотный маркетолог. Зачастую дизайнеры выпускают продукцию, а потом не понимают, почему она не популярна на рынке, а все потому, что рынок не понимает ее ценности. Поэтому разработайте миссию своей компании, сформируйте ценность вашего товара, и тогда вам удастся успешно его реализовать. 

Могу ли я рассчитывать на поддержку властей?

В рамках нацпроекта “Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы” существует ряд инструментов, которые помогут начинающим дизайнерам привлечь льготные заемные средства на развитие своего дела.

Так, программа льготного лизинга оборудования дает возможность закупить по ставке 6% годовых отечественное и 8% иностранное швейное оборудование.

А программа кредитования предпринимателей, разработанная Минэкономразвития РФ, со ставкой, не превышающей 8,5% годовых, пополнить оборотные средства или сделать дополнительные инвестиции в бизнес.

До конца 2019 года предприниматели из сегмента легкой промышленности могут успеть воспользоваться программами поддержки Минпромторга РФ по возмещению части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным для технического переоснащения, увеличения объемов производства или пополнение оборотных средств.

Статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов отмечает: 

С 2020 года начнется трансформация системы господдержки, оказываемой Минпромторгом, в том числе и для предприятий легкой промышленности.

Ведомством разработан и внесен в Правительство проект постановления «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета, направленных на стимулирование спроса и повышение конкурентоспособности российской промышленной продукции».

В этом документе предусмотрен механизм финансирования расходов лизинговых организаций на обеспечение легкой промышленности оборудованием. Также предполагается создание универсального механизма поддержки кредитования предприятий промышленности, в том числе и легкой промышленности, в потребительских отраслях на пополнение оборотных средств.

Источник: https://tass.ru/maloe-i-srednee-predprinimatelstvo/7003614

Как создать свой бренд одежды 8 простых шагов

Как создать свой бренд одежды: способы раскрутки и расчет затрат

  • Создание одежды как бизнес
  • Советы, как запустить свою линию одежды
  • Финансовый план: сколько надо вложить и сколько можно заработать
  • Что нужно, чтобы запустить свою линию одежды
  • Продвижение и реклама нового бренда
  • Известные примеры из этой ниши
  • Заключение

Как создать свой бренд одежды, если ты не всемирно известный дизайнер? Дизайнерская одежда не обязательна должна быть от-кутюр. В наше время много талантливых мастеров, способных создать свою линию одежды — креативную, футуристичную или винтажную. При этом она не будет стоить десятки тысяч долларов и будет доступна широкому кругу потребителей.

Завоевывать доверие потребителя нужно не количеством одежды, а дизайном и экологически чистыми, дышащими материалами, из которого изготовлена. Кроме того, магазины, которые шьют одежду по индивидуальным меркам, пользуются большим спросом и привлекают покупателя.

Создание одежды как бизнес

Для создания одежды необходимо привлечение группы профессионалов, которые смогут воплотить ваши дизайнерские идеи. Бывает сложно найти понимающего конструктора, а в команду понадобится привлечь швей, технологов и.т.д.

Работать можно как в небольшой мастерской, так и с использованием аутсорсинга и привлечением услуг налаженных швейных производств в городе, стране или за границей. И помните, что создание моделей — это командная игра, в которой игроки должны быть заинтересованы в качестве процесса и конечного продукта.

Советы, как запустить свою линию одежды

Пошаговый план, как запустить свою линию одежды:   

  1. Тщательно продумать концепцию бренда и детально проработать модели. Для потребителей одежда должна быть удобной, износостойкой, сравнительно дешевой и подходящей на “все случаи жизни”. Проанализировать своих конкурентов и целевую аудиторию.
  2. Позаботиться о законности будущего бизнеса. Например, зарегистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения. Если собираетесь организовать свое маленькое производство — получите разрешение от экологов, пожарной и санитарной инспекций.
  3. Составить бизнес-план и технико-экономическое обоснование проекта. Определиться с источниками финансирования.
  4. Найти помещение, закупить ткани и оборудование, нанять сотрудников.
  5. Разработать модели будущей линии одежды и начать пошив.
  6. Продумать рекламу компании или бренда. Вероятно, вам потребуется студийная съемка моделей в одежде нового бренда.
  7. Запустить для своего магазина, так как это первое время будет единственным способом рекламы одежды. Хороший вариант также — вести аккаунты в соцсетях. Для одежды лучше всего подойдет Инстаграм. Также надо продумать другие каналы сбыта.  До того, как марка станет известной, можно наладить реализацию через выставки или ярмарки. Реализовать продукцию через офлайн-магазины на первом этапе вряд ли получится. Можно также открыть свой онлайн магазин.
  8. Регистрация марки. На сайте Роспатента размещено предложение услуг по поиску и проверке бренда. Для поиска можно воспользоваться услугами ФИПС: придется заплатить некоторую сумму, потратить время, но быть уверенным в легальности бренда.

Финансовый план: сколько надо вложить и сколько можно заработать

Что касается финансирования, то здесь доступно три пути — использование собственных сбережений, кредита или привлечение инвестора. Инвесторов рационально искать на этапе расширения производства — например, на платформах краундфандинга.

Предполагаемые затраты, которые предстоят (цифры ориентировочные и рассчитаны для крупного магазина):

  • аренда помещения 140 м2 — 100 000 рублей за месяц;
  • приобретение оборудования и ремонт помещения — 500 000 рублей;
  • регистрация марки — порядка 15 000 — 20 000 рублей;
  • затраты на производство первой партии — 500 000 рублей;
  • реклама через СМИ, соцсети — 100 000 рублей;
  • разработка интернет-магазина — 100 000 рублей;
  • заработная плата сотрудников — 250 000 рублей в месяц, с учетом налогов.

Итого 1 570 000 рублей — предполагаемая сумма, которая может понадобиться для старта. Хотя есть энтузиасты, которые в первую партию одежды вложили не больше 10 000 рублей и раскрутили бренд благодаря рекламной кампании через социальные сети.

Предположим, магазин будет обрабатывать 50 заказов в день. Средний ценник одежды составит 2000 рублей. Ежедневная выручка 100 000 рублей. Рабочих дней в месяце 22. Выручка (чистая) в месяц — 2 200 000 рублей. Но нужно понимать, что эти показатели скорее подходят для раскрученного магазина, а на стартовом этапе показатели будут значительно скромнее.

Отнимем от этой суммы:

  • 100 000 (аренда) в месяц;
  • 500 000 (закупка новой партии товара);
  • 100 000 (обновить рекламу);
  • 50 000 (стоимость обслуживания сайта);
  • 250 000 (заработная плата сотрудникам);
  • 300 000 *0,15 (предположим, система налогообложения — ЕНВД);
  • 100 000 (услуги доставки).

Итого 800 000 рублей.

По оптимистичным прогнозам вложения окупятся за несколько месяцев, но в реальности этот срок может составить год и больше.

Конечно, ежемесячный доход и средняя стоимость товара будет изменяться и раз на раз не придется. Поэтому все вышеуказанные цифры представлены для наглядности и демонстрации примера расчета.

Что нужно, чтобы запустить свою линию одежды

Первый этап предполагает планирование. Определитесь с тем, что хотите выпускать. Предположим, это будут дизайнерские хлопковые и трикотажные вещи. Создание бренда — это способ самореализации и привлечения инвестиций. Чтобы в вас захотели вкладываться — надо пользоваться успехом у потребителя.

Проанализируйте целевую аудиторию (возрастно-половой состав групп, предпочтения в моде и стиле) , проанализируйте конкурентов (что и как шьют, какие модели пользуются спросом и какие цены установлены).

На этам этапе важно составить список характеристик моделей бренда и определить, реально ли реализовать запросы дизайнера и потребителей.

Когда определились с задачами — пора приступать к эскизам. Дизайнер должен взвесить возможности творческие и финансовые перед разработкой бренда. Параллельно нужно найти конструктора, который будет воплощать в жизнь идеи.

Следующий этап — поиск поставщиков ткани и фурнитуры. Интернет позволяет сравнить товар от нескольких поставщиков, в том числе и от иностранных компаний.

Поиск материалов по заданным характеристикам (цвет, стоимость, состав и.т.д.) осуществляется через поставщика, который может выслать образцы тканей.

Как вариант — взять в штат человека, который будет заниматься поиском материалов и доставкой.

Далее нужно рассчитать бюджет проекта и дедлайны; учесть, сколько сможете вложить и в какое количество продукции, в какие сроки модели будут выпущены в свет. Поначалу запланировать выпуск 2-3 моделей каждой категории вещей, чтобы прощупать почву и оценить предпочтения потребителя.

Подготовка закончена — начинается создание одежды. Первая партия одежды должна быть образцово-показательной, чтобы с самого старта привлечь покупателей к бренду. Образцы лучше пошить на производстве, так как модели, изготовленные в домашних условиях, отличаются качеством. Иногда не в лучшую сторону.

Следующий этап — работа со СМИ, организация рекламной кампании. Без рекламы никто не узнает про выпуск новой коллекции одежды. Нужно по пунктам расписать преимущества бренда перед конкурентами и почему покупатели должны идти к вам. Также на этом этапе нужно определиться с каналами сбыта.

Создание сайта или интернет-магазина. Если планируется сравнительно большое производство (готовы несколько категорий одежды и в достаточном количестве) или вы планируете организовать индивидуальный пошив одежды — сайт поможет донести идею до потребителя. Кроме того, интернет-магазин позволит приобретать одежду жителям других городов, где она может пользоваться большим спросом.

Последний этап — продажи. Продажа одежды может организовываться онлайн через интернет или через сотрудничество с магазинами. В последнем случае учтите комиссию магазина, которая высчитывается от каждой покупки. Финальные цены в этом случае могут быть выше, что снижает конкурентоспособность бренда.

Продвижение и реклама нового бренда

Без рекламы не обойтись, даже если ваш магазин — единственный в городе (а скорее всего, это не так). Некоторые советы по организации рекламной кампании:

  • на старте стоит потратить деньги на изготовление вывески и разработку и дизайн контекстной рекламы;
  • собственный сайт поначалу может обеспечить магазину приток покупателей;
  • привлекайте к рекламе моделей, известных личностей, не забудьте про размещение фотографий вашей одежды в журналах. Этот пункт можно реализовать при достаточной раскрутке бренда для усиления эффекта;
  • реклама через социальные сети. Для создания фотографий понадобятся услуги профессионального фотографа, моделей, визажистов и.т.д.;
  • реклама посредством телевидения или радио. Стоит включить в статью расходов затраты на съемку и создание видео, заработную плату моделей и актеров;
  • организация акций, выпуск подарочных сертификатов, проведение распродаж и конкурсов поможет в распространении информации о бренде.

Известные примеры из этой ниши

В качестве примера возьмем магазины дизайнерской одежды в городах.

  1. Pirosmani, Санкт-Петербург. Дизайнерская одежда с элементами готики, модели характеризуются использованием особенных форм и материалов. Интернет-магазин позволяет приобрести как верхнюю одежду, так и обувь, платья, юбки и.т.д. Открыты шоу-румы в Москве.
  2. Bat Norton, Санкт- Петербург. Пример бренда, одежда которого создается для молодежи. Марка раскручена как онлайн, так и оффлайн (филиалы открыты по России). Пример того, как социальные сети помогают в раскрутке бренда.  
  3. Osome2some, Москва — удачный пример раскрученного бренда по производству верхней одежды, адаптированной под суровые русские зимы. Помимо верхней одежды, магазин реализует мультибрендовую продажу платьев, юбок, брюк и.т.д.
  4. Ritmika — бренд верхней одежды, известный красными лакированными курткам, спортивными комбинезонами. Купить одежду можно на сайте марки.
  5. Amano, Москва — дизайнеры специализируются на выпуске верхней одежды и платьев. Для моделей характерны использование различных материалов в интересных комбинациях и высокое качество самих моделей.   

Заключение

Разработать бренд сложно, но еще сложнее пройти весь путь — найти финансирование, зарегистрировать вашу марку, пошить одежду и выпустить в свет.

При грамотно организованной рекламной кампании и раскрутке бренда покупатели потянутся в интернет или оффлайн магазин. Стоит учесть, что большинство дизайнеров делают акцент на производстве женской одежды или уличной одежды для молодежи — и не проигрывают. При грамотной рекламе такой бизнес окупится примерно в течение года.

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/more-than-1-million/17990-svoj-brend-odezhdy.html

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: