Как создать инфобизнес с нуля: пошаговая инструкция

Как создать инфобизнес с нуля: 6 простых шагов

Информационный бизнес (он же инфобизнес) в широком смысле — продажа знаний, навыков, ценной информации и алгоритмов за деньги.

Однако в современном понимании учитель в школе инфобизнесменом не является — речь идет скорее о коучах, которые проводят онлайн-тренинги, вебинары, продают видеокурсы и обучающие книги по тайм-менеджменту, управлению персоналом, зарабатыванию денег, настойке инфобизнеса.

Есть и другие направления: в сети обучают вязанию, поддержанию спортивного образа жизни, кулинарии, психологии, гармонизации отношений в семье, ведению аккаунтов в социальных сетях и многому другому.

Инфобизнес активно существует в России с начала 2000 годов, а на Западе появился еще несколькими десятилетиями раньше, что позволило русским первопроходцам инфобизнеса опираться на опыт зарубежных коллег. Поэтому к настоящему моменту уже есть проверенные пошаговые схемы создания инфобизнеса с нуля при наличии определенных условий в жизни каждого человека.

Эти условия просты. Если вы являетесь в чем-то профессионалом или близки к этому, причем многие люди хотели бы обладать вашими знаниями, ваши навыки и умения востребованы, а еще вы умеете связно говорить и общаться с людьми — у вас есть все для начала собственного инфобизнеса!

Ваш собственный инфобизнес: создаем за 6 шагов

Итак, вы решили стать инфобизнесменом. Не торопитесь, обеспечьте себе стартовый капитал для запуска бизнеса (сумма от 20 до 100 тысяч рублей подойдет) — и принимайтесь за дело, руководствуясь нашим пошаговым планом!

Шаг 1. Выбор ниши

Чтобы выбрать тему, в которой вы будете с успехом продавать инфопродукт (не важно, будет это книга, видеокурс, офлайн-лекции или онлайн-вебинары), ответьте себе на 2 вопроса.

1. В чем я разбираюсь лучше других, в чем я — профессионал? (Если такая сфера есть, спросите себя так же, насколько много людей хотели бы быть профессионалом в ней, насколько востребованы ваши знания. Если спрос на эту информацию хороший, то вы только что определили свою нишу в инфобизнесе!).
2. В чем я хотел бы хорошо разбираться? (Этот вопрос стоит задать себе, если ответа на первый вопрос у вас нет и вы ни в чем не специалист. Выбрав то, в чем вы хотели бы стать специалистом, будьте готовы обучиться этому, научиться применять знания на практике и только потом обучать других! Не исключено, что на это уйдут как минимум месяцы!).

Предположим, вы нашли тему, в которой разбираетесь и информацию по которой вам было бы интересно дать людям. Специалисты рекомендуют разбить ее на подтемы.

Разбили? Теперь нужно проверить, каков спрос на ваши знания. Выяснить это можно при помощи сервиса wordstat.yandex.ru — этот сервис помогает понять, что ищут люди в соцсетях.

В поисковую строку сервиса мы забиваем тот запрос, который, как нам кажется, будут вводить наши потенциальные клиенты (например, «обучение фотографии», если вы фотограф). Система выдает количество пользователей Яндекса, которые вбивали подобные запросы в строку поиска за последний месяц.

Если таких запросов 30 — ваши знания не востребованы, и надо искать другую нишу. Если тысячи и больше — у вас точно достаточно целевой аудитории, и ниша выбрана правильно!

Шаг 2. Создание основного продукта

Основной продукт — главное, на чем вы будете зарабатывать в процессе инфобизнеса, то есть он платный. Это должен быть полезный, подробный курс/вебинар+/книга/тренинг и т.д.

, максимально решающий проблемы слушателей и покупателей, отвечающий на все их вопросы, дающий полную информацию по заявленной вами теме.

Только в этом случае вы получите хорошие отзывы, отличную репутацию, новых клиентов и возможность продавать новые инфопродукты.

Шаг 3. Создание площадки и лид-магнита (бесплатного продукта)

Лид-магнит, или бонусный инфопродукт, служит приманкой для потенциального клиента. На первом этапе продаж вашей информации обычно собирается база контактов всех, кто может купить наш продукт.

Мы будем предлагать зашедшему на наш сайт бонус в обмен на его данные (электронную почту, имя и фамилию, ник в социальных сетях и т.д.

), а затем отправлять ему на эту почту нужную нам для продажи e-mail-рассылку.

Важно! Бонусный продукт должен быть действительно полезной, качественной, уникальной демо-версией полного продукта. По его полезности будут судить о том, стоит ли покупать ваш видеокурс, идти на тренинг и т.д. В качестве бонуса может выступать:

• Глава из книги
• Чек-лист
• План
• Запись вебинара
• Полезный кейс
• -урок и т.д.

Под этот бонус делается продающая страница, длинный сайт, называемый лендингом или страницей захвата. Лендинг продает конкретный продукт и собирает клиентскую базу для продаж путем обмена контактов на бонусы.

На лендинг мы будем направлять рекламу, сюда будут заходить все потенциальные клиенты, а значит, его созданию уделяют пристальное внимание. Лендинг должен быть:

• С минимально необходимым количеством продающего текста (без сложных и длинных предложений, без абзацев больше 2-3 предложений, не больше 10 экранов длиной)
• С качественным дизайном и простым интерфейсом
• Структурированный (разбитый на абзацы, с заголовками и подзаголовками)
• С картинками помимо текста
• С понятной информацией о том, что вы предлагаете
• С продающими элементами (триггерами вроде «Заказать обратный звонок», с активными кнопками, позволяющими купить ваш основной продукт или получить бонусный)
• С социальными доказательствами (отзывами)
• С описанием и преимуществами именно вашего основного продукта перед конкурентными, с перечнем проблем и «болей» покупателей, которые он позволяет снять
• Со всеми нужными контактами.

Если сомневаетесь в способности самостоятельно сделать лендинг для запуска инфобизнеса с нуля, закажите эту работу у фрилансера или специализированного агентства по созданию сайтов. Не забудьте про покупку хостинга, домена и обеспечение быстрой и бесперебойной работы сайта, то есть техподдержку.

Шаг 4. Запуск рекламной кампании

Вы создали посадочную страницу, основной и бонусный продукт, однако пока о них никто не знает, ваш инфобизнес не запущен и прибыли он не приносит. Пришло время настроить рекламу!

Если вы умеете самостоятельно настраивать таргетированную рекламу в соцсетях, а также контекстную рекламу в Яндексе и Google, используйте свои знания, чтобы привлечь целевую аудиторию на ваш лендинг. Если вы ничего не понимаете в такой настройке — закажите эту работу профессионалу.

В любом случае, для настройки рекламы необходимо иметь в голове портрет ваших потенциальных клиентов. Сколько им лет, какое у них образование, чем они интересуются, где проводят время в интернете, какие у них проблемы? Чем конкретней портрет, тем точнее вы сможете настроить рекламу и тем проще будет привлечь тех, кто купит ваш инфопродукт.

После того, как траффик на сайт привлечен и при помощи обмена бонусного продукта на информацию у вас сформировалась база контактов, начинается работа с e-mail потенциальных покупателей.

Обычная схема этой работы такова: после получения контактов владельцу электронной почты приходит сначала приветственное письмо, где вы благодарите его за посещение лендинга и даете ему бесплатный бонус, затем — целая серия писем, называемая «воронкой» и растянутая на 10-14 дней, в результате которой ему будут настойчиво предлагать купить платный инфопродукт.

Такую рассылку можно написать и отправить самостоятельно, используя специальные почтовые сервисы (например, GetResponse или JustClick), либо, опять же, воспользоваться за деньги помощью профессионала.

Шаг 5. Поддержка рекламной кампании. Настройка непрерывного потока клиентов

На этой стадии продолжайте начатое в шаге 4, но добавьте к нему в качестве поддержки продвижение в социальных сетях и другие рекламные методы, на которые хватает вашего бюджета (тизерная реклама, реклама у блоггеров, в печатных СМИ и т.д.).

В Инстаграме, Фейсбуке и ВКонтакте, по статистике Pravda.ru, сидит 60% россиян, а значит, больше половины вашей целевой аудитории — здесь. Создайте группу в соцсетях либо развивайте личную страницу, настройте интеграцию всех социальных сетей и лендинга между собой — пусть клиенты видят информацию о продукте там, где им удобно!

Используйте опцию «Товары» ВКонтакте, чтобы поделиться с людьми информацией о своем тренинге, и собирайте обратную связь — отвечайте на вопросы, общайтесь с людьми. Здесь же можно настроить таргетированную рекламу внутри соцсети. Также можно продавать инфорпродукт посредством платной рекламы в Инстаграме.

Шаг 6. Запуск нового инфопродукта

Невозможно все время продавать один и тот же продукт: информация устаревает, все меняется. Как только вы освоились в продаже одного тренинга или видеокурса, создавайте второй. Он может быть направлен на ту же аудиторию (тогда вы будете продавать его тем, кто ужу купил у вас первый товар) либо на другой сегмент (тогда у вас будут новые покупатели).

Повторяйте весь цикл от разработки продукта до настройки потока клиентов на лендинг по его продаже с каждым новым продуктом — и инфобизнес будет приносить прибыль.

Момент 1. Блог инфобизнесмена

Когда в России инфобизнес только появлялся, его деятели начинали с персонального блога и других полезных материалов. В блоге они регулярно выкладывали полезные статьи и кейсы, делились мыслями и комментировали чужой опыт.

Сегодня многие инфобизнесмены при создании бизнеса с нуля минуют этот шаг, сразу делая продукт (например, видеокурс) и посадочную страницу (лендинг), который будет его продавать.

Причина понятна — хорошо раскрученный блог, имеющий высокие позиции в топе Яндекса, — дело небыстрое, и момент, когда блог начинает приводить клиентов, наступает в лучшем случае через полгода после начала регулярного выкладывания полезных материалов (особенно если вы не вкладывали деньги в раскрутку).

Блог акселератора онлайн-школ ACCEL http://the-accel.ru

Если вы не хотите заработать сиюминутную одноразовую прибыль, но желаете получать долгий и стабильный доход от инфобизнеса, рекомендуем потратить время и завести подобный блог.

Он станет отличной основой для формирования личного бренда, а его хорошая читаемость обеспечит будущим клиентам социальные доказательства того, что ваш продукт стоит купить. Обратите внимание: у всех более-менее успешных инфобизнесменов есть (или был на старте их карьеры) свой блог с полезными материалами, с которого все начиналось.

У Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского, которые были одними из первых в инфобизнесе, был блог в Живом Журнале, у основателя сети Аяза Шабутдинова — ВКонтакте и так далее.

Момент 2. Работа над созданием личного бренда

Постоянно предпринимайте меры для популяризации вас как эксперта. Проводите бесплатные консультации, выступайте спикером на конференциях различного масштаба, проводите бесплатные небольшие семинары.

Успеть за 7 дней: вместо заключения

Если вы точно знаете, какую нишу выбрать в инфобизнесе, разбираетесь в своей теме и привыкли не откладывать ничего на завтра, то у вас на руках — готовая инструкция о том, как запустить инфобизнес с нуля за 7 дней. Собранность и отсутствие лени помогут вам всего за неделю создать новое направление своей деятельности — просто действуйте сегодня строго по нашей инструкции!

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта?

Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

Источник: https://the-accel.ru/infobiznes-s-nulya/

Инфобизнес с нуля – полная пошаговая структура

2.04k нет комментариев

Наверное в современном информационном сообществе нет таких людей, которые не…

Наверное в современном информационном сообществе нет таких людей, которые не слышали бы о такой штуке как инфобизнес. Эта статья будет полезной как для тех, кто только собирается примкнуть к рядам инфобизнесменов, так и для тех, кто просто интересуется как начать инфобизнес с нуля и до результата?

Под результатом мы с вами будем понимать количество заработанных денег. Потому что истинной целью создания любого инфобизнеса, как и обычного бизнеса, являются деньги. Все остальные материальные блага, такие как коттеджи, яхты, машины — покупаются при помощи именно этого ресурса.

Инфобизнес, благодаря знаменитым и не очень представителям данного направления, породил массу мифов и легенд. Мы с вами постараемся в этой статье с ними разобраться. А в конце вас ждет инструкция что делать, если вы захотели стартовать собственный инфобизнес с нуля уже завтра.

И по традиции, давайте выделим самые главные определения, а также рассмотрим причины возникновения инфобизнеса.

Что такое инфобизнес и откуда он появился?

Принято считать, что инфобизнес — это продажа информации другим людям. Это очень спорное утверждение, и, лично у меня, есть определенные сомнения в этой дефиниции. Но прямо сейчас давайте будем считать что инфобизнес — это действительно продажа информации.

Если отталкиваться от этой формулировки, то инфобизнес от бизнеса отличается только тем, что продает информацию, а бизнес — продает “продукт”, услугу или товар. Поговорим о том, откуда все пошло.

Откуда появился инфобизнес?

Предполагают, что инфобизнес пришел к нам из США в начале ХХI века. Но это не совсем верно. Инфобизнес существовал задолго до этого. Одним из лучших инфобизнесменов, да не обидятся на меня верующие, был Иисус Христос, если рассматривать его деятельность с точки зрения ведения бизнеса.

Возьмем другой пример. В средние века, для того, чтобы научиться класть кладку из кирпичей, был только один путь — прийти к мастеру и смотреть как это делает он, постепенно пробуя повторять его движения и учась навыкам. Это также инфобизнес.

А вот само понятие появилось, скорее всего, из-за того, что Интернет стал доступным и очень быстрым. Именно Интернет и отделил инфобизнес от бизнеса. Кстати, в тех же США не существует такого определения. У них другой термин — инфомаркетинг, и именно его я считаю более правильным, но об этом потом.

2 кита инфобизнеса

Существует еще два понятия, которые вы должны усвоить для старта своего инфобизнеса с нуля. Это трафик и конверсия. Именно от этих  2 “китов” и зависит будете ли вы успешны в этом деле или нет. Запомните, именно трафик и конверсия стоят между вами и продажами вашего продукта.

Трафик — это общий поток людей, который ознакамливается с вашим предложением на рынке. Причем это понятие связано не только с он-лайн трафиком в Интернет. Его нужно рассматривать значительно шире. Как, например, в нашей книге, которую вы можете бесплатно скачать тут.

Конверсия — это то количество людей, которое ознакомившись с вашим предложением сказало “да, мне это интересно”. Зачастую под конверсией подразумевают продажу. Для упрощения восприятия согласимся с этим утверждением.

Что же важнее: трафик или конверсия? Когда я создавал свой первый инфобизнес с нуля, то допустил огромную ошибку. Я так хотел чтобы у меня была высокая конверсия, что вылизывал свое предложение и продукт до идеала. И действительно — конверсия была хорошей, однако денег с продаж не хватало для того, чтобы запустить инфобизнес на полную.

Поэтому, если вы начинающий, то запомните — трафик первичен. Это очень важно. И вся дальнейшая структура будет сводится к тому, что сначала нужно максимально работать над трафиком, а не над товаром. Но что делать, если хочется этот трафик получить побыстрее, да еще и без стартовых вложений?

Существует ли быстрый инфобизнес с нуля и без вложений?

Это самый главный вопрос для тех, кто только начинает и тех, кто уже набил свои первые шишки об любимые грабли. Начнем по порядку.

Существует ли быстрый инфобизнес? Когда задают подобный вопрос, то имеют в виду кратчайший путь от идеи до первых продаж. Давайте подумаем. Мы знаем, что самое главное в инфобизнесе — это трафик. Если он у вас есть, то запустить новый продукт или свое уникальное предложение не составит труда. И тогда это будет быстрый инфобизнес.

Что делать, если у вас нет трафика? Начать его потихоньку генерировать в свою сторону всеми возможными бесплатными способами привлечения. Мы обсудим все, существующие на данный момент, оптимальные варианты для старта вашего трафика. Однако, это долгий путь, и я настоятельно советую заняться вопросом привлечения “своего” трафика еще до того, как у вас будет идея.

Если у вас нет своего трафика, а вы хотите запустить инфобизнес быстро, то нужно искать тех, кто может поделится с вами таким трафиком. Вы должны найти тех, у кого есть трафик и договориться. Здесь есть два пути:

1. Вы платите наперед за количество привлеченных людей
2. Вы платите процент с будущих продаж.

Конечно, если вы только начинаете, то второй вариант вас будет устраивать гораздо больше, так как он не предусматривает стартовых вложений.

И вот мы плавно подошли ко второй части вопроса.

Возможен ли инфобизнес без вложений?

Внесу ясность: наоборот, если инфобизнесу нужны вложения, то с этим инфобизнесом что-то явно не так. Посудите сами. Зачем мы создаем любой бизнес? Чтобы зарабатывать деньги. Если ваш бизнес требует денег, это значит он не может их заработать. А если он не может зарабатывать деньги, значит с ним что-то не так!

Вот такой вот логический парадокс получился. Да, конечно, какие-то затраты будут: на электричество, на платформу для лендинга, на рассылку и на прочие мелочи. Мы не учитываем все бытовые расходы, потому что они были бы и без старта бизнеса. Все остальное стоит не столь дорого, для того, чтобы рассматривать эти траты всерьез. Ведь мы же строим новый Apple?)

Как выбрать нишу для инфобизнеса?

Ну хорошо, вы все-таки решили делать свой инфобизнес. Но как быть с нишей? Как определить сферу, в который вы будете работать? Я вспоминаю себя в те времена, когда я решал для себя эту проблему.

И знаете что? У меня ушел год на то, чтобы определиться в какой нише я бы хотел зарабатывать.

То есть, от возникновения идеи заняться инфобизнесом, до того момента, когда я, наконец-то, определился  с нишей, прошел целый год мучений!

И теперь я точно могу дать дельные советы как выбрать свою нишу. Другими словами, если бы я сейчас выбирал новую нишу для инфобизнеса, то поступил бы следующим образом:

1. При выборе ниши не думайте, что вы выбираете раз и навсегда. Очень часто вас будут посещать мысли — мол, да я сейчас выберу, а что делать, если не пойдет или мне не захочется продолжать идти в данном направлении? Ответ — ваша ниша не навсегда.
2. Ваша ниша должна вам нравиться. А еще лучше — то, чем вы планируете заниматься в инфобизнесе, должно быть вашей страстью. Почему, разве это как-то повлияет на размер заработка? Ответ — нет, не повлияет. Но заниматься любимым делом гораздо приятнее. К тому же — когда вы заработаете первый миллион, именно страсть к вашему делу станет главным мотиватором двигаться дальше.
3. Если вы не можете определить вашу страсть и то, что вам нравится в данный момент, то развивайтесь в той сфере, в которой вы работаете. С одним условием, вы не должны ненавидить лютой ненавистью вашу постоянную работу. Если с этим все впорядке, то уверяю вас — ваша постоянная работа вам нравится, иначе вы бы не занимались ею.

Теперь самое важное. Существует 2 подхода в определении ниши. На первый взгляд они очень разнятся, однако есть кое-что общее. Давайте разделим их по следующему признаку:

1. Узкоспециализированная ниша
2. Широкая ниша

В чем смысл? В первом случае, мы выбираем узконаправленную нишу. Мы решаем какую-то конкретную проблему человека. Например: плоскостопие, приучить ребенка к самостоятельному одеванию одежды, составление таблиц в Эксель для отчетности по дебиторской задолженности.

В большинстве случаев западные гуру рекомендуют “нишеваться” именно по узкому запросу, чтобы лучше целиться в свою аудиторию. И этому есть несколько объяснений. Одно из них — да, действительно, в тех же США конкуренция в инфобизнесе просто огромная, и им действительно нужно продвигаться по узким запросам.

Во втором случае — мы берем более широкие запросы. Например: здоровый образ жизни,  раннее воспитание детей, ведение бухгалтерии соответственно.

Где правда, и как выбрать нишу в наших реалиях?

Все очень просто. Нужно брать самые широкие запросы. А продукты делать более узкими. Почему? Да потому что, если мы будем брать узкие запросы, и начнем по ним вести, скажем, блог, то мы получим очень мало трафика. Но вы же помните, что у нас самое главное в инфобизнесе? Правильно — трафик.

А уже инфопродукты должны действительно решать узкую проблему реальных людей в реальном мире.

И последнее, что вы должны знать при выборе ниши в инфобизнесе. Ниши бывают двух типов относительно измеримого результата для клиентов:

1. Мягкие ниши. К ним относятся: отношения, коммуникации, тайм-менеджмент, личная эффективность. То есть те ниши, где сложно или невозможно предложить измеримый результат в обмен на деньги.
2. Твердые ниши. Сюда относятся: бизнес, продажи, монетизация хобби. Другими словами, это ниши, в которых есть четкий измеримый результат. Либо в деньгах, либо во времени, либо еще в чем-то материальном.

Еще есть так называемые профессиональные ниши. Например: обучение интернет-маркетингу, обучение настройке Яндекс директ, обучение фотографии. Лично я отношу эти ниши к твердым. Потому что здесь понятна цель людей, которые хотят обучится специальности — они хотят заработать денег. А ниши, в которых есть четкий измеримый результат мы относим к твердым нишам автоматически.

Допустим вы определились с нишей. Что нужно решить для себя дальше?

Что нужно и не нужно продавать в инфобизнесе?

Во-первых, если вы хотите что бы ваш инфобизнес получился, или узнать почему инфобизнес не получился у вас раньше, то вы должны запомнить следующую мысль: Вы можете продать строго измеримый результат для других людей! Даже в мягких нишах вы также можете продать только измеримый результат для клиента.

Источник: https://yourselfbranding.com/infobiznes-s-nulja/

Как стартовать в инфобизнесе c полного нуля

Если вы находитесь на этой статье, то вы готовы стартовать свой инфобизнес и вам нужна инструкция, как это сделать. Если вы хотите получить план запуска и старта системного инфобизнеса с нуля, то вы по адресу. Тут не будет длинного введения про то, что такое инфобизнес — вы и сами все знаете.

Вас интересует — как создать инфобизнес. Мы разберем 5 основных этапов запуска инфобизнеса с нуля.

1. В чем ваш продукт?

Вы должны определиться с нишей — чем вы будете заниматься и что конкретно продавать.

В образовательном бизнесе бывают разные направления и ниши:

• обучение создавать сайты
• курсы по шахматам для новичков
• курсы по медитации
• обучение продажам

Чтобы понять, есть ли спрос на обучение в вашей нише — воспользуйтесь сервисом Wordstat Yandex.

По запросу «кулинарные курсы» в СНГ 8500 показов рекламы, то есть спрос на обучающие курсы есть и имеет смысл в этой теме развиваться.

Специально для вас мы даже предлагаем посмотреть видео-гайд, как правильно пользоваться сервисом Wordstat. Помимо спроса на ваш продукт вы также сможете посмотреть сезонность, соотношение мобильного и десктоп трафика по вашим запросам и понимать, как вам двигаться:

2. Воронка продаж

Когда вы разобрались с нишей — вам нужно создать воронку продаж.

Любой бизнес строится на 3 базовых этапах:

• трафик
• воронка продаж
• обработка трафика

Почему-то все игнорируют 2 момент — воронку продаж, наивно предполагая, что они создадут страничку в фейсбуке или инстаграм и к ним повалят клиенты. Если хотите понять, почему это не работает — приходите на маркетинговый разбор и мы вам лично все расскажем. Мы провели уже порядка 500 консультаций и все допускают эту ошибку.

Так что же такое воронка продаж?

Представьте, что вы продаете курсы по 300-500$. И запускаете рекламу в лоб по запросам «купить курс по медитации». К вам зашло 200 человек по контекстной рекламе и двое оставили заявку. Вы спалили бюджет и из этих 2 никто не купил, потому что курс длинный, материал и структура не понравились, или формат не тот, или еще что.

Именно поэтому нужна воронка продаж. Чтобы вы смогли вести клиента по разным этапам воронки и могли предлагать разные варианты взаимодействия — смежные продукты, более дешевые, более короткие, вводные и так далее.

То есть нам нужна — продуктовая линейка.

Первым продуктом вам нужен бесплатный продукт — так называемый лид-магнит. Вы наверно посещали бесплатные мероприятия, вебинары, подписывались на бесплатные чек-листы или видео-материалы. Было такое?

Так вот — это 1 этап вовлечения вас в воронку продаж. Вам предлагают что-то бесплатное взамен на ваши контактные данные.

Пример лид-магнита в нише продажи тренингов по долголетию:

Чтобы собрать максимальное количество лидов — предлагается скачать бесплатно книгу «18 составляющих нестарения».

После подписки будут присылаться полезные материалы и конечно же обещанная книга и будут предлагаться платные тренинги, курсы, консалтинг.

Но как показывает практика человек даже при таком подходе сразу не готов покупать обучение. Ему нужен некий тест-драйв продукта, или какой-то дешевый вариант продукта.

Мы например используем маркетинговые разборы или Digital Академию для продажи нашего обучения. Эти продукты не стоят дорого — всего 15-17$.

И потенциальному клиенту легко заплатить такие деньги, чтобы потом платить уже за полноценное обучение.

Попробовав дешевые продукты — они еще называются Trip Wire — он уже будет принимать решение идти в полноценное обучение или нет. Лид протестировал — попробовал на вкус ваш оффер.

Более подробно о том, как создать воронку продаж и пошагово внедрить ее в ваш инфобизнес — вы можете узнать на нашем бесплатном онлайн-мастер-классе

3. Трафик

Трафик — это поток потенциальных лидов на ваш лид-магнит.

Допустим вы уже создали свою воронку продаж и готовы привлекать лидов. Вы можете использовать следующие каналы трафика:

• / Instagram /
• Контекстная реклама Яндекс. Директ & Google AdWords
• SEO-трафик

Пожалуй — это самые основные, которые можно использовать на старте, где вы сможете получить целевых лидов.

Начнем с /Instagram /

В настройках таргетированной рекламы есть такая цель рекламы, как конверсии, когда нейросеть самообучается и подбирает вам тех людей, кто конвертируется на таких лид-магнитах, как ваш.

И вы можете платить Фейсбуку не за клики/показы и т.д., а за заявки. Это уникальная настройка, которая позволяет получать практически по 1000 лидов в день! 1000 лидов в день КАРЛ!

Но здесь нужно конечно же грамотно настраивать рекламу и лучше искать профессионального таргетолога.

Не верите — смотрите на скрины, как наш трафик-менеджер делает по 8000 лидов стоимостью 0,5 $.

Представьте, что вы собрали на вебинар 5000 лидов и на веб пришло 3000. Вы им рассказали крутой контент и сделали оффер курса. Вас услышало 3к людей и конверсия даже при 2 % = это 60 клиентов. 60 клиентов при среднем чеке 300$ = 18000$. А 5000 лидов — это 2500$. То есть вы чистыми сделаете 15500$.

Контекстная реклама.

Люди вводят запросы «Как….».

Например:

• как избавиться от болей в суставах
• как стать уверенным в себе
• как создать сайт
• как научиться плавать
• как научиться кататься на роликах

И вы можете по этим запросам в РСЯ (Яндекс. Директ) показывать рекламу бесплатного вебинара:

• 14 способов избавиться от боли в суставах
• 100-%ная уверенность в себе за 30 дней
• Как создать сайт с нуля без программистов и веб-студии
• Как за 1 месяц стать хорошим плавцом и навсегда избавиться от страха утонуть
• 5 ключевых этапов для самостоятельного катания на роликах

И человек будет видеть не рекламу-продажу — а бесплатный контент — на который может зарегистрироваться. Эта реклама может быть в поиске Google & Яндекс.

А еще можно писаться SEO-статьи под запросы. И когда человек вводит запрос — то попадает на ваш сайт:

Вспомните, как вы нашли эту статью, которую сейчас читаете?

Вероятнее всего через поиск)

4. Отдел продаж

Теперь мы развеем ваш миф о том, что у вас будет все продавать автоматически. Сегодня многие «инфобизнесмены» кричат о полной автоматизации — ничего не делай и оплаты будут приходить, только смс-ски об оплатах успевай читать.

Ложь!

По поводу автопродаж мы подготовили для вас специальное видео:

Помните! Вам нужны продажники — те, кто будет обрабатывать заявки и лидов.

Вам нужна CRM — Для того, чтобы видеть, какой лид на каком этапе воронки продаж.

Автоматически могут продаваться дешевые продукты — до 50$. Остальное — возможно только через отдел продаж. Исключением может быть только тот факт, что вы уже крутой бренд и у вас есть имя на рынке, как например у Синергии или Нетологии. Тогда у вас могут покупать без вводных продуктов сходу на высокие чеки.

Вот как выглядит учет лидов для продажника в нашей CRM:

Понятное, какой лид на каком этапе воронки продаж:

• кто только подписался
• кто был на вебинаре 12.00
• кто был на вебинаре 20.00 и т.д.

Когда нет CRM, нет отдела продаж, то непонятно, кто, где и с каким проблемами и задачами висит. Хаос одним словом.

5. Масштабирование

Надеюсь вы не хотите сидеть на уровне оборотки 3000$ и прибыль 400$/мес.?

Если нет, тогда вам нужно развивать бренд-платформу.

Вам нужно пробиваться в СМИ, крупные издательства, работать с авторитетными площадками, чтобы на вашу аудиторию работал триггер соц. доверия.

Как это делаем мы:

Публикации в бизнес-СМИ

Размещение лого «Нам доверяют/ О нас говорят и пишут» на сайтах со ссылками и пруфами:

Участие в Телевизионных программах, только без рекламы, а с целью дать полезный и ценный контент вашей аудитории и вызвать у нее интерес и симпатию к вам:

Когда у вас есть такие пруфы, то вы не воспринимаетесь, как инфоцыган или лохотронщик. У вас есть вес на рынке и о вас говорят и пишут, приглашают в студию к себе авторитетные источники.

Контент-маркетинг и воронка перед воронкой

После того, как вы реализовали воронку продаж, настроили трафик и развили бренд-платформу — вам нужно создавать воронку перед воронкой:

• развивать свой инстаграм через личный брендинг
• создавать -канал для органического разогретого трафика в воронку

Вот пример реализованной воронки перед воронкой продаж. Чтобы в лид-магнит подписывался уже разогретый трафик — используется видео, которое ранжируется в топе по запросу «Как избавиться от болей в суставах» и даются полезные советы. А в описании ролика есть ссылка на лид-магнит.

В таком варианте имеет смысл развивать для инфобизнеса. В противном случае — вы делаете канал ради канала — выкладываете непонятные видео и непонятно что сделать после видео — нету цели, нету результата.

В случае с инстаграм входом в воронку может быть taplink-ссылки

То есть вести личный аккаунт имеет смысл для разогрева, если у вас есть вход в воронку продаж. В противном случае — это просто агония. Аккаунт ради аккаунта, потому что все ведут — ну и я буду! А зачем непонятно!

Почему стоит доверять нашей экспертности?

Мы подготовили кейсы E11even Marketing по инфобизнесу учеников, которые прошли обучение у нас и сделали результат.

Как сделать 160 регистраций на вебинар по продаже консалтинга практически бесплатно

Кейс одного из наших учеников, который смог собрать 160 регистраций на вебинар без вложений в рекламу. Оказывается сегодня можно даже с помощью бесплатного трафика генерить продажи.

Как Заработать 1500 $ Чистыми в Нише Обучения Выборе Профессии

Кейс участницы нашего обучения, которая на личном консалтинге с нуля заработала первые деньги.

Онлайн-школа по английскому языку | Леся Андреева

Кейс ученицы E11even Marketing, которая полностью перенесла свою школу английского из офлайн в онлайн.

Как продавать услуги по автоподбору с полного нуля через интернет

Игорь Левченко — наш клиент и автоэксперт 

Смотреть все кейсы E11even Marketing —->//dmitryprovotorov.com/otzyvy-i-kejsy-e11even-marketing/ 

Вам будет интересно почитать:

Как создать прибыльную онлайн-школу с нуля и начать зарабатывать на своих или чужих знаниях

Как создать онлайн-курс и продать его через интернет-воронку за 1 месяц

Хотите создать автоматизированный инфобизнес и начать зарабатывать от 5000$ в месяц? Тогда регистрируйтесь на открытый и бесплатный онлайн-мастер-класс ↓↓↓

Источник: https://dmitryprovotorov.com/infobiznes-s-nulya-i-do-rezultata-5-shagov-k-zapusku-infobiznesa/

Инфобизнес с нуля: 7 этапов создания и запуска

Любой инфобизнес начинается с выбора ниши. Выбрать свою нишу можно двумя способами. Первый — это если Вы уже являетесь в чем-то экспертом и у Вас есть свой большой опыт. Например, Вы специалист по трафику (привлечение клиентов через интернет). Второй — это в чем Вы очень хотите развиваться.

Например, Вы хотите научиться создавать сайты и зарабатывать с их помощью. Зарабатывать с помощью второго способа будет сложнее, так как Вам придется самому пройти весь путь, получить результат в этой нише и только тогда Вы сможете обучать других людей, опираясь на полученный опыт.

Выбор ниши

По моим наблюдениям тема выбора ниши в инфобизнесе у новичков является самой сложной. Многие не знают как выбрать то или иное направление. Рассмотрю пример на нише трафика, так как мне эта тема близка.

Трафик — тема очень обширная, и прежде чем начать свой инфобизнес в этой нише, ее надо разбить на подниши. Клиентов можно приводить из разных источников и с каждым источником нужно уметь работать. Пример:

• Яндекс. Директ
• Google Adwords
• Таргетированная реклама ВКонтакте
• Таргетированная реклама
• Реклама из Одноклассников
• Тизерные сети

У меня получилось 6 подниш. Получается, что можно запустить 6 разных обучающих программ. Или можно выбрать одну из этих подниш и стать в ней №1.

Например, специалист по контекстной рекламе. То же самое Вы должны сделать и со свой нишей. Сначала выбрать основную, затем разбить ее на более мелкие.

После того, как Вы выделили для себя несколько направлений, их нужно проверить на востребованность. Необходимо убедиться, что это еще кому-то нужно кроме Вас.

Воспользуемся инструментом по подбору слов и введем слово “похудение”.

Более двух миллионов показов по этой нише! Это обозначает, что примерно столько раз люди интересовались темой похудения за последний месяц. Конечно, эта тема всегда актуальна и на нее всегда будет спрос. Давайте рассмотрим еще пример.

По слову “партнерские программы” 56 тысяч запросов в месяц. Может показаться, что это небольшие цифры, но, на самом деле, этой темой интересуются многие люди, которые хотят зарабатывать через интернет.

Если по Вашей нише будет всего около 10 тысяч запросов, то это тоже нормально. Просто у Вас будет более узкая ниша и ее надо проверить на наличие конкурентов. Если в нише нет конкурентов, то, возможно, это никому не интересно кроме Вас.

При проверке на спрос не забывайте учитывать сезонность. Например, если смотреть в декабре, то цифры могут отличаться значительно. Дело все в предпраздничной суете. В каких-то нишах будет рост, а в каких-то спад. Также и в летнее время.

Если это не учитывать, то можно сделать ошибочные выводы. Например, эта же тема в похудении по сезонам:

В декабре видим мощный спад. В январе идет резкий рост. После праздников люди решают начать новую жизнь и хотят худеть. Затем идет небольшой спад и примерно в марте появляется желание привести себя в форму к лету. Еще один пример:

На графике видно, что интерес к партнерским программам только растет.

Персональный блог

Нишу выбрали, теперь надо обязательно завести свой блог, на котором нужно будет на регулярной основе выкладывать полезный материал по теме. Со временем Блог займет хорошие позиции в поисковой выдаче и Ваш сайт начнет приносить бесплатный трафик! Чтобы создать свой блог, Вам потребуется три вещи.

1. Придумайте доменное имя для блога, можно использовать имя и фамилию. Обязательно используйте зону ru. Например: sergeysmirnovblog.ru. У меня очень распространенная фамилия и мне пришлось добавить дополнительное слово blog. Если Вы планируете, что Ваш инфобизнес будет работать как кампания, то можно придумать нейтральное название и не привязываться к имени и фамилии.

2. Выберите надежный хостинг. Хостинг — это то место, где будет работать Ваш инфобизнес 24/7! Если хостинг будет медленный и работать с перебоями, то не видать Вам высоких позиций в поисковиках. Также свой хостинг нужен для размещения лендингов и других файлов.

3. Настоятельно рекомендую делать блог на бесплатном “движке” WordPress. Он подойдет абсолютно для всех задач. WordPress легок в настройке и в управлении, на нем уже существуют несколько миллионов блогов по всему миру! Рекомендую ознакомиться с этими статьями. В них я подробно объяснил, как купить хостинг, зарегистрировать свой домен, установить и настроить свой блог на WordPress.

Бесплатный информационный продукт. “Лид-магнит”

На этом этапе нам надо создать бесплатный продукт, который мы будем отдавать за email клиента. В инфобизнесе самым главным активом является своя лояльная база подписчиков. Бесплатный продукт будет выступать в качестве пробника (Лид-магнит). Клиент пробует его и если ему нравится, то он купит платный продукт.

Как Вы поняли, бесплатный — не значит плохой или так себе. Чтобы у Вас покупали, нужно сразу же выдавать очень качественный материал, даже если он бесплатный! Это может быть:

• Электронная мини-книга
• Чек-лист
• Запись вебинара
• Пошаговая инструкция
• Подкаст
• Интервью
• Кейс

Чем больше будет таких “магнитов”, тем лучше. Под этот бесплатный инфопродукт делаем лендинг. Лендинг — это специальная продающая страница, заточенная на один конкретный продукт. На лендинге должен быть цепляющий заголовок, форма для контактов, описание.

Хорошенько продумайте заголовок Вашего бесплатного предложения, от него зависит, будут ли посетители оставлять свой email или нет. В инфобизнесе Вам обязательно понадобятся навыки копирайтинга. Если Вы еще совсем новичок, то всегда можно подсмотреть, как это делают Ваши коллеги по нише.

В заголовке должна быть ценность, выгода, он должен вызвать любопытство. Опишите “боли и страхи”, которые встречаются у Вашей целевой аудитории. Их можно оформить в специальные списки “bullet”. Несколько примеров лендингов с лид-магнитами, которые собирают контакты.

Создание основного платного продукта

Теперь нужно создать основной продукт, который Вы будете продавать после серии писем. Думаю, тут все понятно. Нужно создать очень мощный инфопродукт.

Несколько лет назад инфобизнесмены делали целые линейки курсов, 10-20 и более. В каких-то нишах это работает до сих пор хорошо, в каких-то уже нет. Многие сокращают до 2-3 основных и делают их очень качественными. Вкладываются и стараются довести клиента до результата, тем самым, повышая цены на свои услуги. Цены в 30-60 тысяч за обучающую программу мне встречаются все чаще и чаще.

Под платный продукт создается отдельный лендинг, на котором очень подробно описываются все “боли” клиента и то, как Ваш курс поможет помочь ему. Выпишите все преимущества Вашего продукта. Обязательно разместите отзывы. Структуру лендингов Вы можете самостоятельно найти в интернете, задав соответствующий запрос.

Можно посмотреть, как информация расположена у конкурентов и взять у них за основу. Или найдите толкового дизайнера, который работает с инфобизнесом и закажите у него дизайн. Выйдет недешево, но зато будет качественно.

Автоматическая серия писем. Автореспондер

Инфобизнес без автореспондера просто не возможен. После того, как человек введет свой email адрес, первое, что ему должно придти на почту, это приветственное письмо, в котором Вы его поблагодарите за подписку и дадите ссылку на скачивание своего бесплатного продукта.

После чего, клиент начинает получать серию писем в течении 10 дней. В самых последних письмах будет высылаться предложение купить платный курс. Естественно, все это отправляется не вручную, а автоматически с помощью автореспондера.

Такую серию писем еще можно назвать “воронка”. Воронки бывают совершенно разные, тестируйте и настраивайте под свои курсы. Пример:

На русскоязычном пространстве есть 2 самых популярных почтовых сервиса.

Getresponse. Зарубежный сервис, адаптированный под российский рынок. Имеет очень удобный конструктор писем, красочные дизайны шаблонов. Удобная статистика. За дополнительную плату можно получить конструктор лендингов, которые Вы можете адаптировать под свой инфобизнес.

justclick. Джастклик — это уже целый сервис для ведения инфобизнеса. В этом сервисе можно вести рассылку и принимать оплату с клиента. Можно отслеживать эффективность рекламы за счет многофункциональной статистики. Буквально в несколько кликов Вы сможете запустить свою партнерскую программу. Если Вы хотите все самые необходимые инструменты в одном месте, то этот сервис для Вас!

Помните! Вы в любой момент можете переехать с сервиса на сервис. Эта возможность есть всегда и везде. Так, что выбор всегда остается за Вами.

Присутствие в социальных сетях

Обязательно представьте свой инфобизнес в соц сетях. Создайте группу в ВКотакте и профессионально оформите ее. Настройте синхронизацию со всеми своими ресурсами. Как только Вы опубликуете свою новую статью на блог, она тут же появится и в группе ВКонтакте. Это очень удобно и экономит время.

Оформление группы доверьте дизайнеру, такие услуги стоят недорого. Или используйте свою фотографию.

Недавно появилась возможность сделать свою товарную витрину. Разместите там свои продукты.

Своя группа нужна и для того, чтобы туда тоже набирать подписчиков. Например, есть ниши, которые не проходят модерацию ВКонтакте. Выходом может стать привлечение трафика не на лендинг, а в группу и оттуда уже на нужные странички.

Я лично знаю несколько инфобизнесов, у которых нет своей базы email подписчиков, но у них есть сообщества, через которые они продают свои продукты и услуги.

Трафик: Непрерывный поток клиентов в инфобизнес

Инфобизнес настроен и готов принимать первых посетителей и первые продажи! Запомните. Даже если у Вас самый лучший продукт на рынке, но о нем никто не знает, то какой тогда в нем толк? Вам нужно сосредоточиться на трафике.

• Реклама инфобизнеса! 5 мощных источников трафика!

Прежде чем покупать трафик, Вы должны четко знать, кто Ваша ЦА (целевая аудитория). Напишите на листе бумаги:

• Пол
• Возраст
• Образование
• Уровень дохода
• Чем интересуется
• Какие сайты или группы в соц сетях могут посещать

Чем больше у Вас будет таких пунктов, тем легче Вы сможете найти свою ЦА.

Трафик можно привлекать разными способами. Рекомендую начать с контекстной рекламы в Яндекс Директ и таргетированной рекламы в ВКонтакте, так как это самые удобные инструменты для эффективной рекламы.

Яндекс Директ настройте на, так называемые, “теплые запросы”. Например, меня интересует тема заработка, не выходя из дома. Я иду в Яндекс и набираю такой запрос — “Как заработать в интернете”. Первое, что я увижу — это будет реклама. Она занимает 3 позиции сверху.

По факту я получаю ответ на свой вопрос. Если перейти по рекламе, то можно увидеть лид-магниты, которые собирают контакты.

Составьте свои ключевые слова по своей нише с помощью инструмента подбора слов и настройте контекстную рекламу.

Когда у Вас будет четкое понимание, кто Ваша ЦА, то Вы ее легко найдете в соц сетях. Например, если у Вас инфобизнес в нише “обучения английскому языку”, то самое простое, что можно сделать, это ввести запрос “английский язык” и собрать первые 20-30 групп по этой теме в отдельный список.

Затем создайте свое объявление и в меню “сообщества” начните добавлять из списка собранные группы.

С помощью такой простой настройки Вы сможете показывать свое рекламное объявления тем людям, которые интересуются изучением английского языка! Разберитесь с этими двумя источниками трафика и проблем с клиентами и продажами в Вашем инфобизнесе не будет никогда!

Источник: https://SergeySmirnovBlog.ru/sposoby-zarabotka/infobiznes-s-nulya-7-etapov-sozdaniya-i-zapuska.html