Как продать вещи через Интернет: пошаговая инструкция

Бизнес-идея – продажа одежды через интернет в в 2020 году

Многие слышали о безграничных возможностях электронной коммерции, а проще сказать — заработка в интернете. В сети сегодня можно купить практически все, собственно как и продать.

Не является исключением и одежда, напротив, этот товар предлагают интернет-магазины покупателям чаще всего.

О том, как заняться продажей женской, детской или мужской одежды через интернет, мы и поговорим сегодня.

С чего начать бизнес по продаже одежды в интернете

Вариантов организации собственного бизнеса может быть несколько:

• продажа через группы и сообщества в социальных сетях;
• реализация товара через доски объявлений;
• собственный интернет-магазин.

Сразу отметим, что каким бы способом ни велась ваша деятельность, ее нужно юридически оформить. Заняться продажей через интернет можно, зарегистрировав ИП.

Еще один важный момент, который предшествует любому начинанию, это выбор сферы деятельности. В случае торговли одеждой нужно определить товарную группу, с которой хотите работать. Это может быть сугубо женская одежда из Европы или Китая, мужские вещи, детские и прочее. Второй критерий выбора товара – это его ценовая категория.

Одеть всех желающих, особенно в самом начале, не получится. Вполне возможен вариант, когда вы только начинаете проверять нишу, а покупатели уже хотят приобрести предлагаемый дропшиппингом товар. Нужно иметь некоторый опыт в подборе размеров, организации логистики.

Лучше выбрать одну определенную нишу, изучить ее досконально и привлечь постоянных покупателей.

Когда вы уже определились с выбором одежды и ниши, можно подумать о продаже через социальные сети. Если у вас, например, есть уже группа ВКонтакте и вам нужно ее раскрутить и наполнить контентом, в этом поможет smmbox.

Сколько можно заработать, реализуя одежду через интернет

Уровень дохода предпринимателей зависит от многих факторов. Их можно разделить на три группы:

1. Влияющие на стоимость товаров (закупочная цена, доставка, ситуация на рынке данной продукции).
2. Общие обязательные издержки, связанные с обеспечением деятельности фирмы (аренда склада, зарплата персонала, реклама, налоги и т.п.).
3. Факторы, от которых зависит объем реализации продукции (реклама, маркетинговая политика).

Предприниматели, работающие в данной отрасли утверждают, что формирование стоимости одежды осуществляется на основе закупочных цен и расходов на доставку товара.

Например, если за футболку вы заплатили 4 доллара, а за ее доставку – 2, тогда в интернет-магазине она будет стоить в два раза больше, чем вы потратили на ее закупку, то есть 12 $.

Если ваши клиенты, в течение месяца приобрели 100 футболок, тогда валовый доход фирмы или выручка составит 1200 долларов.

Следующий важный момент – ваши обязательные расходы, связанные с обслуживанием текущей деятельности фирмы.

Для того чтобы узнать этот показатель, необходимо суммировать все издержки: арендная плата, зарплата, персонала, расходы на рекламу и т.д.

Если от выручки отнять затраты на закупку и доставку одежды, а также все текущие расходы, включая налоги, вы получите чистую прибыль фирмы (все показатели считаются за один и тот же период времени).

Начинающие предприниматели, работающие максимум с 1-2 помощниками, при ежедневном объеме реализации своей продукции на 15-25 тыс. рублей, имеют валовый доход около 600 тыс. руб. Затраты на закупку и доставку товара составят 300 тыс. руб., а все расходы – не более 170 тысяч. В этом случае бизнесмен получит чистую прибыль 130 тыс. рублей.

Стартовый капитал, необходимый для организации бизнеса

Одним из главных вопросов организации любого направления коммерческой деятельности является ее финансовый аспект. Для открытия собственной фирмы по реализации одежды через интернет, и ее функционирования на начальном этапе (пока вы не достигнете «точки безубыточности»), вам понадобится от 350 тыс. рублей.

Основные статьи расходов:

• регистрация ИП или ООО, покупка кассового аппарата (если вы будете работать с наличными);
• создание интернет магазина;
• приобретение офисной техники;
• аренда помещений для склада и офиса;
• проведение рекламной кампании;
• закупка первой партии товара;
• непредвиденные издержки.

Если у вас будут работать наемные сотрудники, тогда включите в список их зарплату за первый месяц работы.

Бизнесмены, решившие организовать свое дело в данной отрасли, могут сделать это с минимальными затратами в интернете.

Они регистрируются, как ИП, создают свой интернет-магазин, а затем активно  размещают рекламу, чтобы найти клиентов. Для интернет магазина не нужен, склад, офис или большие денежные суммы для закупки первой партии одежды.

Являясь обычным посредником, можно заработать приличную сумму не имея 350 тыс. для создания своей фирмы.

Еще один важный момент, в пользу торговли одеждой через интернет – это отсутствие необходимости покупать дорогостоящее оборудование. Вполне достаточно приобрести стандартную офисную мебель и технику если предполагается офис.

Документы, необходимые для регистрации бизнеса

Реализация одежды при помощи интернета, является бизнесом, который приносит прибыль его организатору.

Это значит, что вы должны пройти регистрацию в налоговых органах, фондах и Росстате, а затем платить в казну часть заработанных средств.

Прежде чем приступить к оформлению всех необходимых документов, нужно определиться с выбором организационно-правовой формы для вашей деятельности. Это может быть ИП или ООО.

Регистрация ИП обойдется дешевле, а сама процедура намного проще, чем оформление документов ООО. Но у юридического лица больше возможностей для расширения деятельности, с ним работают предприятия и организации всех форм собственности, а в случае банкротства, учредители не рискуют своим имуществом.

Еще одна причина, которая заставляет делать выбор в пользу ООО – это ситуации, когда организовывается общий бизнес, с несколькими учредителями. Если оформить документы ИП на одного из партнеров, тогда остальные участники, окажутся в данном бизнесе посторонними людьми.

В случае конфликтных ситуаций, они ничего не смогут доказать оппоненту или представителям судебных органов.

Сам процесс регистрации ИП или ООО для коммерческой деятельности по реализации одежды, ничем не отличается от оформления документов для любого другого бизнеса.

Вам нужно написать заявление, при этом выбрать код по общегосударственному классификатору (в данном случае ОКВЭД 47.91.2), подготовить копию паспорта и ИНН, а также заплатить государственную пошлину (800 руб.). Затем, необходимо предоставить бумаги в ФНС.

Для регистрации ООО дополнительно решается вопрос с уставным фондом и юридическим адресом, а также подготавливается устав фирмы.

Выбор системы налогообложения

Оптимальным режимом налогообложения для интернет-магазина по продаже одежды считается упрощенная система.

Для того чтобы работать по ней, нужно подготовить соответствующее заявление в налоговую инспекцию и передать его вместе с бумагами для регистрации бизнеса.

Если вы не сделаете это, вас автоматически внесут в категорию плательщиков налогов, работающих на общих основаниях (дорого, неудобно, требуется бухгалтер).

При УСН вы платите или 6% от общей выручки, или 15% от разницы между валовыми доходами и подтвержденными доходами. Какой вариант является более выгодным, можно посчитать самостоятельно, используя одни и те же данные.

Еще один важный момент – это работа с кассовым аппаратом. Принимая в счет оплаты за свои товары наличные средства, вы обязаны проводить подобные операции через данное устройство и предоставлять покупателю чек. Подумайте и посчитайте, есть ли смысл покупать, регистрировать и обслуживать кассовый аппарат, если можно предложить клиенту воспользоваться безналичной формой расчетов.

Реализация одежды через интернет, кроме вышеуказанных документов, не требует получения лицензий или оформления дополнительных разрешений. Это важное обстоятельство существенно упрощает регистрацию бизнеса.

Выбираем способ продажи

Заняться продажей через интернет без особого труда позволят новые технологии и формы сотрудничества с их применением. Например, дропшиппинг или другие способы гарантированного заказа.

Продажа одежду в качестве посредника

Новое понятие дропшиппинг вошло в нашу жизнь сравнительно недавно. Многие продавцы в интернете даже не подозревают, что занимаются именно этим видом торговли. Суть его заключается в том, что посредник находит некоторое количество потенциальных покупателей, интересующихся тем или иным товаром.

Если все условия сделки устраивают потребителя, он перечисляет предоплату посреднику за товар. Тот заказывает через интернет оптом одежду из Китая или другой страны у поставщика, оплачивает ее, получает, сортирует и высылает своим заказчикам. Условиями поставок может быть оговорена возможность пересылки заказа производителем напрямую покупателю.

В этом случае посредник даже не тратится на расходы по почтовой пересылке. По такой схеме происходит продажа одежды из Китая, Польши, Кореи, Турции, Англии и других стран через интернет. Особенность этого вида торговли в том, что не нужно открывать интернет магазин.

Предпринимателю достаточно зарегистрировать аккаунт в социальной сети, который был бы созвучен с категорией товаров, которыми он собирается заниматься. Этот бизнес через интернет имеет ряд преимуществ:

• Возможность старта без первоначальных вложений.
• Привлекательные цены для покупателей, которые ниже, чем в обычных торговых точках.
• Сотрудничество через интернет может быть одновременно с несколькими производителями одежды.
• Доход посредника определяется обычным способом – это разница между оптовой закупкой и розничной продажей конечному заказчику. Разница состоит в том, что наценка на товары, купленные через дропшиппинг — минимальная.
• Предпринимателю не нужно долго размышлять над тем, как продать закупленную одежду из Китая или от других поставщиков через интернет. Он закупает у производителя то, что продается гарантировано.

Продаем одежду через AVITO

Самый большой сервис бесплатных объявлений, который работает по всей России, это «AVITO». Его услугами пользуются миллионы людей ежемесячно. Создатели сайта позаботились не только об удобстве продаж для физических лиц, а и дали возможность зарабатывать с его помощью предпринимателям.

На сервисе AVITO  можно создать собственный интернет-магазин по продаже одежды, при этом нет необходимости платить специалистам за разработку и продвижение собственного сайта. Такой сервис имеет ряд преимуществ для предпринимателя:

1. Адрес магазина использует доменное имя AVITO и содержит собственное узнаваемое название.
2. Логотип и контакты располагаются в магазине так же, как и на обычных ресурсах.
3. На страничке можно размещать фотографии, видео и описание одежды.
4. Эффективность работы сервиса всегда можно проследить на персональной страничке, при помощи специальных возможностей.

Продажа одежды любой ценовой категории и назначения на AVITO всегда найдет своих покупателей. На этот ресурс люди приходят с конкретной целью что-либо купить. Интернет-магазин вмещает 500 наименований товаров, а популярность его среди покупателей обязательно будет, если соблюдать некоторые правила:

• Описание одежды из Китая должно быть привлекательным и правдивым. Нужно постараться, как можно более точно описать материал, доступные размеры, модели и прочее.
• Чем больше фотографий моделей одежды будет размещено, тем больше вероятность того, что покупатель найдет нужную ему вещь. Приобретать «кота в мешке» не хочет никто.
• Подробная информация об условиях покупки сократит время предпринимателя на переговоры и обсуждения, и сразу внесет ясность для покупателей.

За создание интернет магазина на AVITO придется уплатить некоторую сумму денег. Платной является и реклама объявлений. Однако, по сравнению с ценами на создание и рекламу собственного онлайн-магазина, эти платежи мизерные. Заняться такой продажей через интернет могут начинающие предприниматели, чьи денежные ресурсы для старта ограничены.

Как увеличить продажи одежды в интернете

При организации продаж одежды из Китая или других производителей через интернет любыми доступными способами следует учитывать определенную боязнь клиентов сделать заказ. Это вызвано рядом факторов:

1. определить размер бывает очень трудно;
2. качество товара невозможно определить визуально или на ощупь, что более привычно рядовому покупателю;
3. нет возможности задать вопрос по товару;
4. мнение об одежде на покупателе со стороны получить невозможно.

Для борьбы с такого рода фобиями предприниматели, торгующие одеждой в интернете, прибегают к разным способам, иногда очень креативным:

• использование видео с показами коллекций одежды на моделях;
• возможность «примерки» на виртуальную модель;
• оформление сайта согласно тематике продаваемых вещей;
• возможности увеличивать фотографии, сравнивать, переходить быстро по страницам ресурса;
• создание консультационного центра в онлайн-режиме.

Не нужно забывать и о проведении специальных акций и распродаж. Без них сегодня трудно сделать любую торговую точку популярной, а возможность сэкономить или купить полюбившуюся вещь со скидкой всегда привлекает покупателей.

Хотите хорошо зарабатывать и получать стабильный доход? Задумайтесь об инвестировании. Знакомьтесь с убойными стратегиями инвестирования в криптовалюту и учитесь грамотно вкладывать деньги для увеличения своего капитала.

//youtu.be/1bLwLthuPdM

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/odezhda/kak-zanyatsya-prodazhej-cherez-internet/

Торговый интернет-бизнес с нуля – руководство к действию — Торговля на vc.ru

Сразу предупреждаю: я пишу контент на тему микро-бизнеса и самозанятости, старта с нуля с минимальными инвестициями. Если для вас все это “детский сад”, то вы просто не тот читатель, на которого нацелен материал. Я знаю свою читательскую аудиторию, знаю их стартовые возможности и с чего они могут позволить себе начать свое небольшое дело.

Шаг-1: Оценить ресурсы

А именно оценить свои финансовые, временные возможности и мобильность.

Ввязываться в дело, на которое у вас не хватит ресурсов в самый ответственный момент – не лучший вариант.

Торговля – это вид бизнеса, который вдоль и поперек строится на партнерстве, поэтому можно приспособиться к любым стартовым финансовым и временным возможностям.

И, к слову, о деньгах: деньги – это не определяющий фактор.

Скажу даже больше: меньше вложений – легче выйти в плюс. Больше вложений – сложнее их отбить.

Вообще, не стремитесь сразу больше вкладывать в дело, лучше инвестировать в свой опыт.

Шаг-2: Закатать губу

Общаясь с теми, кто хочет начать бизнес в торговле с нуля, я вижу повальное желание реализовать примерно такую бизнес-схему:

1. Купить товара на 100 тысяч.;

2. Продать в течении 1-2 месяцев с наценкой не менее 100 %;

3. Сунуть 200 тысяч в карман.

Цифры могут быть другого уровня, других порядков, но помните: вот все это чистой воды фантазии, подогреваемые инфобизнесменами.

И дело даже не в том, что лично я не знаю как такую схему реализовать на практике – никто этого не знает, а если говорит, что знает, то врет.

Рентабельность в бизнесе нет, пока не отлажены процессы. Для того, чтобы их отладить, нужно сначала их создать, т.е. запустить торговлю.

Не пытайтесь с ходу спланировать супер-выгодный бизнес: не спланируете. Где и как делать деньги можно будет понять уже по ходу пьесы, поэтому придерживайтесь совета: начните с малого, получите опыт, результаты, а уже отталкиваясь от него сможете составить вменяемый, основанный на практике бизнес-план.

Шаг-3: Найти партнера или партнеров

По опыту могу сказать, что редко кому удается запустить торговлю с нуля без партнеров.

Первая: У кого-то есть деньги на бизнес, но нет времени им заниматься, у других – нет денег, но есть время. А для старта нужно и первое, и второе. Можно объединиться двум противоположностям и добиться результата, пусть на старте и придется делить крошечную прибыль с крошечных оборотов. Или можно мыкаться по одиночке, тратя то, что есть: один время в пустую, другой – деньги.

Вторая: Если вы делаете все сами, то на вас обрушиваются сразу несколько задач, решать которых нужно параллельно: работа с поставщиками, работа с ассортиментом, реклама, консультации клиентов и т.д. Не хватает времени на одну задачу – результаты всех остальных аннулируются.

Также надо понимать, что партнеры смогут вместе заработать больше, несмотря на раздел прибыли:

Например, у меня есть склад, за который я уже плачу аренду, есть процесс доставки товаров в ТК, есть организованный самовывоз и доставка курьером. Хоть у меня один заказ в день, хоть 20 – основные постоянные расходы не меняются.

Поэтому мне выгодна партнерская работа с продажей товаров по моей базе сбыта. По такому же принципу работает вся торговля: и оптовики, и торговые сети, и маркетплейсы.

С другой стороны: чем больше ассортимент, тем легче его продвигать, больше вероятность того, что клиент найдет товар, который ему интересен, а значит больше больше отдача от тех же рекламных расходов.

Однако, тут есть один нюанс:

Начиная бизнес с нуля и не имея оборотов, отлаженных процессов и наработанных поставок-сбыта, поделенная прибыль на троих даст сущие копейки.

Однако, именно в таком партнерстве можно выйти на большие обороты и заработать всем действительно достойные деньги.

А если делать все самому, то и шансов нормально отладить процессы и выйти на обороты практически нет. Как бы теоретическая прибыль большая, но ради нее вы будете убиваться каждый день об стенку, и не факт, что вас на долго хватит.

Шаг-4: Найти товары с активным спросом

Чем выше активный спрос на товар, тем легче на нем начать с нуля и отработать базовые бизнес-процессы.

Как искать такие товары я описывал здесь.

Товары с активным спросом – это не товары с большими наценками, большими оборотами или еще чего. Это именно товары, которые у вас будут регулярно покупать, даже если нет раскрученного интернет-магазина, нет торговой точки и т.д.

Они очень хороши для того, чтобы с чего-то начать и как можно быстрее увидеть положительную экономику с минимальными инвестициями.

Начать можно с самых простых товаров. Да, в них может не быть супер-дохода и перспектив, зато на них вы можете запустить свое дело “на коленках”, а дальше, получив опыт, уже переходить на более сложные и выгодные темы.

Шаг-5: Выбрать приемлемый канал сбыта

Чем дороже канал сбыта, тем выше потенциал продаж, но тем сложнее его обуздать и выйти на нем в плюс.

Если мы говорим исключительно про интернет-продажи, то самое простое – это объявления на Авито и Юле.

Раньше я советовал начинать с магазина + контекст, но опыт показал, что для многих это слишком сложно: тут сразу надо заходить с ассортимента.

Плюс досок объявлений в том, что можно начать продажи хоть с одного товара. Конечно, не ждите, что на вас обрушиться лавина заказов: обычное объявление может дать 3-4 продажи в месяц. Может больше, если повезет, не в этом суть.

Суть в том, что даже если будет одна продажа, вы уже окупите расходы и получите плюс.

Параллельно с досками объявлений можно завести группы в соц.сетях, в том числе, в инстаграм. Только не надо лезть во всякие раскрутки: просто выкладывайте товар, все равно фото и описания вы уже сделали для досок.

Если нет времени заниматься сбытом, то как вариант – это поставки под реализацию.

Шаг-6: Найти поставщика и сделать закупку

Пожалуй, самый сложный шаг, но который надо сделать.

И сложность тут вот в чем:

Пока у вас нет опыта работы с товаром, вы не сможете делать действительно выгодные закупки: нет понимания товара, методов контроля качества, собственной статистики продаж и т.д.

На этом этапе даже сравнивать цены бессмысленно: вы можете даже не заметить разницу между товаром поставщика и товарами в интернете, т.к. не всегда одинаковое название модели характеризует одно и тоже качество товара.

Здесь даже трудно дать однозначные советы по выбору первого поставщика. Однако, кое-какие рекомендации нужно дать однозначно:

Ваша задача № 1 – это сделать максимальный ассортимент при минимальных вложениях.

Это достигается двумя способами:

1. Закупка самых дешевых товаров из одной функциональной группы. Т.е. если вы закупаете на 10 000 р. товары из ценового диапазона от 300 до 700 рублей, то за счет них вы сделаете ассортимент больше, чем закупая товары в диапазоне от 1000 до 1500 р.

Да и вообще: чем дешевле товар, тем его, как правило, легче продать, хотя, не всегда дешевый товар продавать выгоднее. Но наша задача № 1 – это именно продать.

Если дешевый товар окажется не приемлемого качества, то это будет “покупка опыта по очень выгодной цене”, т.к. вы сможете разложить абстрактное “плохое качество” на вполне конкретные характеристики и сформулировать методы контроля качества.

Этот опыт в будущем будет крайне полезен вам при закупках новых моделей, т.к., в свою очередь, высокая цена – это тоже не гарант качества.

2. Выбирать поставщика, у которого нет требований к закупке одной позиции в количестве больше, чем одна единица.

Выбирать наиболее быстрый канал закупок, если разница в сроках поставок существенная.

Шаг-6: Получить товар, начать выкладывать и продавать

Вот только не делайте очень частую ошибку новичков: не пытайтесь раскрутить товар.

Товар не вы произвели, и не ваша проблема в том, что он плохо идет. Ваша задача – это понять что продается и продавать это со своей наценкой.

Другими словами, ваша работа такая:

Закупили партию на n-сумму из 10 позиций, выложили 10 позиций товар. Закупили еще товар – еще выложили и т.д.

Математика такого бизнеса может быть примерно такой:

Допустим, единица товара в закупке стоит 500 рублей, ваша наценка – 50 %, т.е. 750 рублей.

Стоимость публикации объявлений на Авито и Юле в сумме пусть 50 рублей.

Да, цифры маленькие, смешные, но вот как раз с этого можно начать, чтобы научиться работать, получить первую статистику продаж, отладить процессы, завести партнеров, помощников, а дальше уже смотреть как маленькую прибыль превратить в большую

Дальше можно будет переходить на более сложные и прибыльные товары, делать более выгодные закупки, инвестировать деньги и время в более качественную рекламу и новые каналы сбыта – когда уже что-то есть, то это можно дальше развивать.

Шаг-7: Внедрить склад и складской учет

Если у вас не семь пядей во лбу, то лучше с этим не тянуть, иначе вы быстро запутаетесь в своих товарных остатках.

У вас не торговая точка, где весь товар на виду и в достаточном количестве.

Кроме того, складской учет позволит выгружать статистики продаж, видеть какие товары в каком количестве продавались и планировать будущие закупки.

Как распределять инвестиции в развитие

Здесь важно правильно расставлять приоритеты.

На первом месте у вас должен быть ассортимент. Товар в ассортименте всегда будет продаваться, пусть и медленно.

Не стоит париться, что какие-то товары встали и не продаются: рано или поздно любой товар найдет своего покупателя. Устаревшая модель рано или поздно станет раритетом.

Чем ассортимент шире, тем легче отбить расходы на рекламу и инфраструктуру.

На втором месте – это тестирование новых каналов сбыта. Но делать это нужно очень осторожно: спущенные деньги на продвижение и рекламу уже не вернуть. Если что-то не сработало, то это не значит, что это не рабочий инструмент. Возможно, просто ваш бизнес к этому каналу продаж еще не готов.

Чтобы было понятнее, смоделируем ситуацию:

Допустим, вы закупали товар, формировали ассортимент, продажи были, но слабые и в один момент у вас остался большой ассортимент, но кончились деньги даже на продление объявлений.

Есть миллионы способов рекламировать товары бесплатно, в том числе, можно найти партнеров, которые будут делать продажи за %.

А вот если вы сделали первую закупку, выставили товар, вас не устроили продажи и вы увлеклись его рекламой, то деньги точно также могут закончиться, вот только с плохим ассортиментом дальше ловить будет нечего.

И еще раз:

Там, где легко начать – там вряд ли вы заработаете существенные деньги. Но зато получите опыт и сможете перейти уже на более сложные темы. Держите это в голове и не бойтесь начинать с нуля с малого ради опыта.

Розница и опт – важный лайфхак

Бизнес, а особенно торговля, штука противоречивая…

Очевидно, что начиная продавать дешевый товар в розницу, почувствовать реальную прибыль будет крайне трудно, но именно такой подход наиболее целесообразен на старте.

Однако, с другой стороны, как раз чем дешевле товар, тем он более актуален для оптового бизнеса.

Пограничная ситуация в том, что нормальные оптовые покупатели тоже ищут ассортимент, поэтому, если в розницу можно продавать хоть одну единицу товара, то вот в оптовых продажах существует некий минимальный ассортимент, ниже которого товар оптом не идет.

Таким образом, параллельно с розничными продажами на определенном этапе можно протестировать опт.

Что окажется выгоднее – покажет практика.

Про маленькие города

Очень многие люди, особенно из маленьких городов, уверены, что у них ничего продаваться не будет.

Практика говорит об обратном: меньше город – дешевле реклама, меньше конкурентов, меньше выбор в городе и т.д.

Главное – делать аналитику и выбирать то, что востребовано у вас.

Про удаленные продажи

Многие думают, что если продавать на всю страну, то можно заработать намного больше. Ну пусть так, вот только любой заработок в бизнесе возможен, если грамотно организован процесс.

У отправки товаров в другие города куча издержек и подводных камней, поэтому организационно легче начать будет в такой последовательности:

3. Отправка в другие города.

Исключение – опт. Опт как раз-таки проще будет начать, отправляя товар по стране.

Также приглашаю вас в свои группы WhatsApp и Telegram, в которых вы можете заказать подобную аналитику за скромное вознаграждение, а также обсудить сотрудничество по торговому бизнесу. Мои контакты для связи: WhatsApp, Viber, Telegram: +79268508136

Источник: https://vc.ru/trade/92963-torgovyy-internet-biznes-s-nulya-rukovodstvo-k-deystviyu

Как продавать через интернет

Чтобы разобраться, как продавать через интернет, необходимо рассмотреть полный цикл запуска продаж — от создания бизнес-модели до настройки непосредственно сайта и веб-аналитики.

Если вы не беспокоитесь о правовой составляющей и масштабировании, то запустить продажи в интернете можно буквально за один день. 

В случае же, когда целью является стабильный долгосрочный бизнес-проект, стоит посмотреть на вопрос шире и пройти больше этапов подготовки.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Разработка бизнес-модели

Под бизнес-моделью мы будем понимать:

• Направление бизнеса — нишу;
• Финансовый план;
• Технологию работы с поставщиками, клиентами, партнёрами.

Выбор ниши

Ниша — это направление в бизнесе, которое характеризуется определённым перечнем товаров и услуг, процессов, правил.

Выбрать нишу можно на основе собственного опыта или изучив рынок.

Зная специфику определённого бизнеса, вам легче запустить своё дело, но даже тогда важно подтвердить своё намерение данными.

Изучите актуальную ситуацию на предпочтительном рынке, проведя поиск в интернете, поговорив со специалистами, посетив отраслевые мероприятия. Чем больше сведений вы соберёте, тем лучше подготовитесь к работе в своём направлении.

Если ниша всё ещё не определена, проанализируйте набирающие популярность направления. Отличным решением будет поиск ключевых слов и трендов посредством веб-инструментов:

• Яндекс.Вордстат;
• Google Trends;
• Serpstat;
• SEMRush;
• pr-cy.ru.

В дальнейшем, расширив предварительный словарь до полноценного семантического ядра, вы более грамотно выстроите структуру сайта.

Бизнес-план и финансовый план

Даже если вы не собираетесь брать кредит в банке или идти к бизнес-ангелам, составьте бизнес-план и финансовый план для собственного понимания прибыльности бизнеса.

Зная параметры окупаемости, доходы и расходы, вы сможете запланировать структуру затрат и избежать кассового разрыва.

Модель

Работать с поставщиками и клиентами можно несколькими способами:

• Организовать доставку и упаковку;
• Дропшиппинг — хранение и доставка ложатся на оптовика или производителя;
• Фулфилмент — магазин закупает товар, но передаёт подрядчику хранение и подготовку к доставке.

Включите оптимальный метод в финансовый план и оцените свою выгоду.

Подготовка контента

Для начала важно приготовить контент. Он понадобится в любом случае, вне зависимости от способов привлечения трафика и этапов воронки продаж.

По возможности, контент должен быть хорошего качества, но следует обойтись без перфекционизма. Если важно начать продавать быстро, то не нужно медлить со стартом. Тюнинг лучше провести в процессе. 

Важно учитывать, что в некоторых случаях существенно лучше работают и вызывают гораздо большее доверие реальные фото и видео, снятые камерой смартфона, чем профессиональные изображения и видео.

К примеру, при продаже тюльпанов оптом лучше сфотографировать цветы с линейкой или другим предметом для наглядности масштаба, записать видео, на котором виден склад, упаковки, в которых хранится товар, и другие атрибуты.

Если же прибегнуть к услугам профессионального фотографа, то многие потенциальные клиенты будут думать, что фото просто скачали из интернета и к реальному товару они не имеют никакого отношения.

При наполнении ресурса желательно использовать отзывы. Для начала достаточно скриншотов переписок из мессенджеров. Хоть они и не выглядят презентабельно, но внушают доверие.

Рекомендуемые сервисы:

• canva.com или одноименное приложение — для создания графики и оформления изображений;
• supa.ru — создание видео для соцсетей;
• glvrd.ru — сервис для улучшения текстов.

Построение минимальных воронок продаж

На следующем этапе нужно продумать и построить минимальные воронки продаж.

Если ключевой фактор — скорость запуска продаж, то нет смысла задумываться о создании сложного многостраничного сайта или интернет-магазина, SEO-продвижении и прочих ресурсах, которые не принесут быстрых результатов в виде денег в кассе.

Как может выглядеть минимальная воронка продаж?

Самое главное — это получить контакты потенциального клиента или сделать так, чтобы он написал нам.

Даже, казалось бы, примитивная связка в виде объявлений на Avito с номером телефона продавца — это уже звонки и сделки.

Часто для того, чтобы начать продавать, достаточно просто оформить аккаунт в Instagram, накрутить несколько тысяч подписчиков, несколько десятков лайков на каждую публикацию и комментарии под каждым постом.

Для быстрого старта удобно использовать WhatsApp Business. Тот же WhatsApp, но с дополнительными функциями.

• Сперва создайте сокращённую ссылку прямой связи.
• При клике у пользователя откроется диалог с вами в WhatsApp.
• В поле ввода заранее размещён шаблон текста — к примеру, «Здравствуйте. Интересует стоимость тура в Хорватию». Клиенту нужно просто отправить готовое сообщение.

Минимум действий. Потребители становятся ленивее, и чем меньше действий, тем выше конверсия. Мануал по настройке WhatsApp Business.

Автоворонку для можно настроить с помощью сервисов Senler, Гамаюн и SMMbro, а для есть конструктор ManyChat.

В зависимости от географии и возраста ЦА, могут использоваться разные мессенджеры.

Во многих случаях лучше сразу настроить автоворонку. Пользователь сможет выбрать удобный мессенджер:

• WhatsApp,
• Viber,
• Telegram,
• Messenger,
• ,
• Instagram Direct,
• ,
• Skype.

Далее ему останется инициировать диалог и продолжить дальнейшие коммуникации в выбранном мессенджере. Такую механику можно реализовать при помощи сервисов:

• Leeloo,
• TextBack,
• Chat2Desk.

Серьёзное преимущество использования автоворонок состоит в том, что все лиды остаются в базе рассылки. Их можно сегментировать, «прогревать» полезным контентом, уведомлять об акциях и распродажах. Имейте в виду, что открываемость сообщений в мессенджерах близка к 90%. Для сравнения, в Email она в районе 15-30%. 

Домен, на который будет идти трафик, можно приобрести и запустить в работу довольно быстро. Даже с учётом регистрации нового имени весь процесс иногда занимает 2-3 часа.

Создайте несложный лендинг с лид-магнитом — очень полезной для потенциального клиента информацией — с помощью конструктора, например:

• Tilda,
• Wix,
• LPgenerator,
• Ucraft,
• Ukit.

Лиды при этом могут мгновенно приходить в Telegram. Номер телефона будет кликабельным. Это позволит оперативно связаться с потенциальными клиентами и продавать с более высокой конверсией.

Использование квизов и опросов позволяет сегментировать потенциальных клиентов, уточнять их потребности, стадию принятия решения и прочие важные нюансы. Чаще всего квизы тоже повышают конверсию. Их можно встроить в лендинг, например, с помощью встроенных инструментов или специальных конструкторов.

Также полезно интегрировать виджет обратного звонка и чат со специалистом.

50 минут в подарок новым клиентам

• Повысьте конверсию сайта на 30%.
• Экономьте на тарифах: от 5 рублей в минуту.
• Настраивайте под ваш сайт. Адаптируйте под все устройства. Тестируйте разные виджеты.
• Используйте гибкие настройки показа.
• Стройте отчеты по звонкам: от показа виджета до ключевого слова.

Узнать подробнее

При настройке таргетинга заявки поступают через лид-формы. Их достаточно просто и быстро настроить, но общее качество заявок, как правило, сравнительно низкое.

Многие люди даже не помнят, что заполняли формы, но их можно использовать. Для повышения качества лидов можно отключить автозаполнение форм или увеличить количество полей. Тогда заявки будут поступать только от тех пользователей, которые всё осознанно заполнили.

Также для сбора данных можно использовать Google-формы. К примеру, данная воронка вполне применима к организации мероприятий.

Дополнительно рассмотрите сервисы микролендингов: mssg.me, taplink.ru и подобные.

Итак, в рамках MVP воронки продаж, могут использоваться:

• Номер телефона;
• Мессенджеры;
• Автоворонки;
• Лендинг;
• Лид-формы;
• Google-формы;
• Микролендинги. 

Привлечение трафика

Следующий важный шаг — привлечение трафика в воронку.

Быстрые варианты: 

Желательно брать пакетные размещения и регулярно публиковать новые объявления, отличающиеся друг от друга. Тогда большая часть объявлений в рубрике будут вашими, и, какое бы объявление люди не открывали, с большой вероятностью они обратятся к вам.

Яндекс.Маркет, Google Merchants, Etsy, livemaster.ru

drom.ru, n1.ru, delivery club, price.ru

tiu.ru, pulscen.ru, blizko.ru

Яндекс, Google

• Парсинг комментариев в соцсетях

Источник: https://blog.calltouch.ru/kak-prodavat-cherez-internet/

Как продавать одежду через Интернет: открываем свой магазин

Согласно исследованиям, 38% онлайн-покупателей приобретают в Сети одежду. Опережает этот показатель только техника. Но одежду покупают не всякую. Важно выяснить, что готовы купить ваши клиенты «не глядя», без примерки.

Для успешной работы интернет-магазина нужно проработать три вопроса: поставщики, сайт и ассортимент

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Например, шубами торговать весьма рискованно. Большинство женщин приобретают такие дорогие вещи только после энного количества примерок.

То же касается и дешевых вещей не очень высокого качества. Люди с низким или средним достатком пока продолжают предпочитать оффлайн магазины и рынки. Данный бизнес-план магазина одежды содержит информацию, применимую практически к любому сегменту по продаже вещей, но вам всё же стоит определиться со специализацией с самого начала.

Выбор ниши

Очень хорошо продаются детские вещи, особенно выгодно ориентироваться на потребности младенцев. Помимо одежды, можно продавать подгузники, соски и бутылочки, коляски, стульчики и прочие сопутствующие товары.

Еще один вариант специализации: молодежные вещи. Это могут быть креативные, дизайнерские майки и футболки, вещи для определенных субкультур. Но здесь придется для начала изучить молодежные направления, которые популярны в вашем районе.

Неплохим спросом пользуется спецодежда для рыбалки, охоты, туризма и спорта.

Довольна молодая специализация, но тоже зарекомендовавшая себя как наиболее продаваемая: униформы.

Для официантов и медицинских работников, для сотрудников гостиниц и парикмахерских, а учитывая последние изменения в образовании – и для школьников. Здесь больше идет работа под заказ, поэтому без приличного штата надомных работниц не обойтись.

Наиболее популярный вариант: вечерние и свадебные наряды – как для женщин, так и для мужчин. Хотя в данном случае придется не продавать, а сдавать вещи в аренду.

Где искать поставщиков

Хорошо, если вам удастся наладить контакты с известными фирмами или их дистрибьюторами ещё до того, как открыть интернет-магазин одежды.

Большинство коммерческих сайтов работают только с поставщиками из-за рубежа. Вещи там дешевле, и, чего скрывать, качественнее. Но приготовьтесь к тому, что весь товар придется закупать оптом и по предоплате.

Можно конечно, ездить самому, привозить товар, к примеру, из Китая, Турции, и даже Италии. Или найти надежных «челноков».

Но здесь таится другой риск: много проблем с транспортировкой больших оптовых партий. Если в первом случае доставка, как правило, лежит на поставщиках, то здесь придется самому заняться транспортными вопросами.

Логистика

При открытии интернет-магазина встает вопрос о доставке товаров. Причем доставки оперативной.

Существует три варианта:

• Курьеры. Для начала лучше воспользоваться курьерской службой, которая уже существует в вашем районе.
• Доставка почтой. Пока самый долгосрочный способ, но годится, если ваши покупатели живут в далеком селе, куда курьерам добираться очень накладно.
• Самовывоз – наиболее выгоден для небольших городов. Из плюсов: клиент может еще до покупки ознакомится с товаром, что повысит доверие к вашему магазину. И, конечно, экономите на дороге.

Лучше использовать все варианты доставки, чтобы предложить клиентам больший выбор

Можно воспользоваться бесплатным движком

Этот вариант годится для тех, кто хочет попробовать. Допустим, у вас есть своя торговая точка и вы решили запустить ИМ, чтобы оценить, как пойдет продажа через интернет. Для нормально действующего сайта бесплатный софт не годится, так как больше затрат потребуется но постоянные усовершенствования.

Аренда SaaS сродни аренде в оффлайне

Все зависит от тарифа, цены колеблются от пятисот рублей до 10 тысяч в месяц. По сути, вы арендуете уже работающий магазин, размещаете в нем товары. Этот вариант выгоден для небольшого магазина.

Из минусов аренды программного обеспечения:

• не сможете что-либо изменить в магазине;
• некоторые ограничения (могут касаться количества товаров, мест для описания категорий, дискового пространства и т.д.) Выход есть – со временем можно перейти на более дорогой тариф.

Аренда с правом выкупа – еще более выгодный вариант

Во-первых, вы уже научитесь пользоваться движком.Во-вторых, перестаете со временем платить лишние деньги за аренду.

В-третьих, став обладателем собственного движка, сможете по своему усмотрению менять дизайн, сервисы, модули и прочее.

Покупка собственного движка

В дни акций, к примеру, можно купить движок за 7-8 тысяч рублей. Плюсы приобретения – очевидны. Единственный нюанс: как показала практика, для ИМ лучше приобретать специализированное решение для e-commerce, а не обычный cms с наращенным функционалом. По цене – разницы нет. А для магазина специализированное решение уже более адаптировано.

Разработка ИМ веб-студией

Можно поручить создание сайта профессионалам. Разброс цен – огромен. Минимальная составляет приблизительно 3 тысячи рублей, за которые вы получите скромненький сайт с минимальным набором функций.

Плюсы:

• вы получаете готовый продукт, который разработан с учетом ваших пожеланий;
• профессионалы гарантируют качество, а зачастую еще предлагают и услуги по продвижению. А значит, вам не придется тратить деньги на тестирование, улучшение юзабилити и прочее.

Минус один: деньги.

Услуги профессионалов стоят дорого, и такой вариант годится, если вы уж совсем ничего не смыслите в компьютерах.

Цена разработки ИМ от самых популярных веб-студий:

От 10 тысяч – «Передовик. Ру», «Виртуальные технологии»От 30 тысяч – «Айкон», «Интаро»

От 40 тысяч – «Айтекс», «Трейдсофт»

У топовых студий выгодней приобретать пакеты предложений

Продвижение магазина в Интернете

Чтобы открыть интернет-магазин одежды, недостаточно приобрести движок или взять его в аренду – это только полдела. Самое главное начинается теперь, когда необходимо продвигать свой сайт.

Если вы не специалист в этих вопросах, то без услуг оптимизаторов тут не обойтись.

SEO продвижение сайта – целая наука. Вам же нужно добиться одного: чтобы ссылки на ваш магазин выдавались в топовых строчках запросов, а контекстная реклама перенаправляла со сторонних ресурсов как можно больше потенциальных покупателей.

5 базовых принципов наполнения ИМ

• Удобство пользования для покупателей и информативность содержания сайта.
• Интерактивная поддержка. Грамотный и пунктуальный консультант поможет совершить покупку клиенту, даже если он изначально «решил просто посмотреть».
• Рассеивайте страхи.

  Предлагайте гарантии качества, выставьте на всеобщее обозрение сертификаты, гарантируйте возврат денег, продемонстрируйте выгодность покупки. Здесь тоже большая роль отводится консультанту.

• Предлагайте больше. Одна из фишек: онлайн-демонстрация сочетания различных вещей. Можно комбинировать товары, предлагать скидки за второй комплект. Разнообразные бонусы любят все.

• Не теряйте связь. Не стоит забивать почту клиентов спамом, но делать иногда заманчивые предложения, сообщать об акциях или новых поступлениях очень важно. Ваша задача: превратить клиента в постоянного покупателя.

Интернет-магазин мало чем отличается от своего собрата в оффлайне. Также нужна грамотная реклама, также необходимо уметь привлекать покупателей и уметь продавать.

Если вы – прирожденный продавец с подходящим техническим образованием, то открытие онлайн-магазина способно окупить затраты уже через 2 месяца.

При минимальных вложениях в 200 тысяч (из которых львиная доля приходится на закупку товара), прибыль с магазина, в котором представлено 500 единиц товара, составляет в среднем 60-80 тысяч в месяц.

Роман Горяев 11.05.2015

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Как построить тепличный бизнес и не прогореть?

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d32d0bec49f2900b33cccd0/kak-prodavat-odejdu-cherez-internet-otkryvaem-svoi-magazin-5dd78bbd992239515031003f