Ценовая эластичность спроса: формула. Коэффициент ценовой эластичности спроса

Содержание
  1. Эластичность спроса и предложения: эластичный и неэластичный спрос, коэффициент эластичности
  2. Эластичность спроса по цене. Эластичный и неэластичный спрос
  3. Факторы ценовой эластичности спроса – что влияет на эластичность товаров и услуг?
  4. Что такое товары Гиффена. Чем необычен спрос на товары Гиффена?
  5. Что такое перекрестная эластичность
  6. Эластичность предложения по цене. Факторы ценовой эластичности предложения
  7. Эластичность спроса по доходу
  8. Эластичность спроса
  9. Факторы эластичности спроса
  10. Эластичность спроса по цене
  11. Формула
  12. Метод средней точки
  13. Интерпретация значений
  14. График
  15. Перекрестная эластичность спроса
  16. Задача 1
  17. Решение
  18. Задача 2
  19. Задача 3
  20. Коэффициент эластичности спроса по цене: формула для расчета
  21. Формула коэффициента эластичности
  22. Дуговой и точечный коэффициент
  23. Показатели эластичности спроса по цене
  24. Воздействие на потребителей
  25. Эластичность спроса. Ценообразование
  26. Вот формула «Точечная эластичность спроса по цене»
  27. Пример эластичности спроса 1:
  28. Пример эластичности спроса 2:
  29. Эластичность спроса по цене
  30. Эластичность спроса по цене: понятие и определение
  31. Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене
  32. Коэффициент эластичности спроса по цене
  33. Виды эластичности спроса по цене
  34. Точечная эластичность спроса по цене
  35. Дуговая эластичность спроса по цене
  36. Перекрестная эластичность спроса по цене

Эластичность спроса и предложения: эластичный и неэластичный спрос, коэффициент эластичности

Ценовая эластичность спроса: формула. Коэффициент ценовой эластичности спроса

Эластичность в экономике – это показатель того, насколько спрос или предложение изменится при изменении какого-то другого показателя (цены, доходов) на 1%. Например, эластичность спроса по цене показывает, насколько меньше товара станут покупать потребители, если его цена повысится.

Когда зависимость спроса от цены высока, то говорят об эластичном спросе. Например, при повышении цены на говядину люди станут покупать ее меньше и переходить на курицу. А при повышении цен на бензин водителям все равно придется его покупать – это неэластичный спрос.

Эластичность предложения по цене показывает, насколько больше товара готовы будут предложить производители, если его цена вырастет.

Эластичность спроса по цене. Эластичный и неэластичный спрос

Ценовая эластичность спроса – это чувствительность потребителей к изменению цены продукта.

Восприимчивость покупателей к ценам может быть разной. К примеру, повышение цен на квартиры на 10% – это очень сильный удар, она приведет к резкому сокращению сделок на рынке недвижимости. Это эластичный спрос.

А рост цен на спички на 10% почти не скажется на объемах продаж. Это неэластичный спрос.

Спрос обычно эластичен в интервале высоких цен и неэластичен в интервале низких цен.

Коэффициент эластичности спроса (Ed) измеряется в процентах. Его можно посчитать, взяв процентное изменение спроса на продукт X и разделив его на процентное изменение цены продукта X

Ed = Изменение величины спроса / Изменение цены

Если коэффициент больше единицы – изменение цены на 1% приводит к росту или снижению спроса более чем на 1% – то спрос является эластичным. Например, цена на товар снизилась на 2%, а спрос вырос на 3% – спрос эластичный.

Если коэффициент меньше единицы – изменение цены на 1% меняет спрос менее чем на 1% – то спрос неэластичный.

Если коэффициент равен единице – это единичная эластичность. Изменение цены на 1% меняет величину спроса на тот же самый 1% и никак не влияет на выручку продавца.

Крайний случай – совершенно неэластичный спрос, который не зависит от цены. Например, спрос больных диабетом на инсулин не изменится, если цены повысятся или понизятся. Именно поэтому государству приходится контролировать цены на жизненно важные лекарства, не давая производителям задрать их для получения максимальной выгоды.

Reuters

Факторы ценовой эластичности спроса – что влияет на эластичность товаров и услуг?

На эластичность спроса по цене влияет целый ряд факторов:

Заменяемость товара или услуги. Чем больше альтернатив, тем проще покупатель откажется от покупки при изменении цены.

Например, на рынке чистой конкуренции торговец картошкой не может в одностороннем порядке поднять цену – покупатели просто купят картошку у соседнего торговца. Если вырастут цены на свинину – люди перейдут на курицу.

А вот если подорожают билеты на автобус, то большинство пассажиров просто станет платить больше – купить машину или ездить на такси все равно дороже, поэтому реальных альтернатив у пассажиров нет.

Удельный вес в доходе потребителя. Чем меньшее место занимает цена продукта в бюджете потребителя, тем менее эластичен спрос. 10-процентный рост цен на карандаши не скажется на продажах, а 10-процентный рост цен на автомобили приведет к падению продаж.

Спрос на предметы первой необходимости обычно неэластичен. Повышение цен на электричество заставит людей платить больше, но отказаться от электричества они не смогут.

А вот спрос на предметы роскоши обычно эластичен. Даже богатый человек может отказаться от покупки новой яхты или бриллиантов, если цены на них повысятся. Без этих благ вполне можно прожить, а деньги с не меньшим удовольствием потратить на что-то другое.

Спрос на соль и сахар крайне неэластичны. Причин этому несколько:

1. Это продукты первой необходимости. 

2. Их трудно чем-то заменить.

3. Они стоят относительно недорого, на них уходит мизерный процент от доходов семьи.

Фактор времени. Чем больше времени есть у потребителя на раздумья, тем выше вероятность, что он найдет замену подорожавшему товару или услуге.

Если вам нужно срочно постричься, а цены в парикмахерской повысились, то вы все равно заплатите. Но со временем сумеете найти другую парикмахерскую, где стригут не хуже, а цены ниже.

Таким образом, краткосрочный спрос менее эластичен, чем долгосрочный.

Что такое товары Гиффена. Чем необычен спрос на товары Гиффена?

Величина спроса на все нормальные товаров падает, если цена на их повышается. Однако встречаются и исключения. Товар Гиффена – это товар, потребление которого увеличивается при повышении цены. Цена растет, а люди покупают все больше. Как такое может быть?

Товары Гиффена – это малоценные товары первой необходимости, которые занимают значительное место в бюджете потребителя и для которых нет равнозначного товара-заменителя.

Например, для бедных жителей Китая таким товаром является рис.

Рис – главная еда китайских бедняков, и если цены на него растут, то человек не может позволить себе другие продукты – и вынужден покупать еще больше риса, чтобы их заменить.

В России товарами Гиффена обычно называют хлеб: чем дороже хлеб, тем больше бедным приходится экономить на всем остальном, и тем больше хлеба они едят. Эта ситуация называется «парадоксом Гиффена».

Reuters

Предметы роскоши, спрос на которые растет при повышении цены, называют иначе – товары Веблена. Рост спроса в данном случае связан с демонстративным потреблением по принципу «чем дороже – тем лучше».

Что такое перекрестная эластичность

Перекрестная эластичность спроса по цене характеризует изменение величины спроса на один товар при изменении цены другого. Например, если компания Coca-Cola собирается снизить цены ны «спрайт», то возникает опасение: не станут ли потребители покупать меньше «колы» и переходить вместо нее на «спрайт»?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вычислить перекрестную эластичность двух товаров по цене (Exy). Для этого процентное изменение величины спроса на продукт X нужно разделить на процентное изменение цены продукта Y.

Если коэффициент перекрестной эластичности спроса окажется положительным, то значит X и Y (в нашем случае «спрайт» и «кола») – взаимозаменяемые товары. Те, кто покупает больше «спрайта», покупают меньше «колы».

А если коэффициент перекрестной эластичности получился отрицательным, то это сопутствующие или взаимодополняемые товары. То есть рост спроса на один из них повышает спрос и на другой. Например, если цены на игровые приставки снижаются, то растет спрос и на приставки, и на видеоигры для них – это сопутствующие товары.

Если же коэффициент оказался нулевым, то значит два продукта никак не связаны между собой. К примеру, снижение цен на футбольные мячи никак не изменит спрос на валенки.

Эластичность предложения по цене. Факторы ценовой эластичности предложения

Ценовая эластичность предложения – это чувствительность производителей к изменению цен. Если производителям легко изменить объемы производства при повышении или снижении цен, то предложение эластично. Если трудно – предложение неэластично.

Коэффициент ценовой эластичности предложения (Es) можно посчитать, взяв процентное изменение величины предложения продукта X и разделив его на процентное изменение цены продукта X.

Если коэффициент больше единицы – то предложение эластично по цене.

Если коэффициент меньше единицы – предложение неэластично по цене.

Предложение почти всегда можно нарастить или снизить, но главный фактор здесь – время. Чем больше у производителя времени, чтобы отреагировать на изменение цены, тем выше эластичность предложения.

В кратчайшем рыночном периоде производитель ничего не может сделать с объемом предложения. Представим, что фермер привез продавать на рынок яблоки. Даже если цены оказались выше ожидаемых, он не сможет продать больше яблок, чем вырастил. А если цены упали ниже себестоимости, яблоки все равно придется продавать – иначе они сгниют. Это совершенно неэластичное предложение.

В краткосрочном периоде производитель не может изменить производственные мощности, но способен использовать их более эффективно. Например, если внезапно в моду вошли юбки, цены на них поднялись, но владелец швейной фабрики не может сразу закупить больше оборудования. Тем не менее, он может перевести всех сотрудников на пошив юбок, заплатить за сверхурочную работу – и нарастить производство.

В долгосрочном периоде фирмы успевают перенаправить производственные ресурсы, увеличить или сократить производственные мощности.

Например, если цены на зерно падают, то в дальнейшем фермеры смогут сократить посевные площади или выращивать другие культуры, которые принесут им больший доход.

В долгосрочном периоде предложение почти всегда эластично – предприниматели могут изыскать ресурсы и возможность производить больше.

Reuters

Эластичность спроса по доходу

На величину спроса влияют не только цены, но и доходы населения. Коэффициент эластичности по доходу (Ei) можно рассчитать, разделив процентное изменение величины спроса на процентное изменение дохода.

Для большинства товаров коэффициент эластичности положительный. То есть если доходы потребителей снижаются – снижается и спрос на товары и услуги.

Исключение составляют товары и услуги низшей категории, которые население начинает активнее приобретать при снижении дохода. Например, чем беднее люди, тем больше они покупают дешевой еды – хлеба, картошки, капусты.

Когда доходы ниже, люди чаще приобретают одежду секонд-хенд, обращаются в мастерские по ремонту обуви, чинят бытовую технику вместо покупки новой…

По мере роста доходов покупатели сокращают приобретение таких товаров или услуг.

Источник: https://www.anews.com/p/117279888-ehlastichnost-sprosa-i-predlozheniya-ehlastichnyj-i-neehlastichnyj-spros-koehfficient-ehlastichnosti/

Эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса: формула. Коэффициент ценовой эластичности спроса

В микроэкономике эластичность (англ. Elasticity) является показателем, с помощью которого оценивают степень чувствительности покупателей и продавцов к изменению рыночных условий. Эластичность спроса (англ.

Elasticity of Demand) является показателем, который характеризует степень чувствительности количества спроса к изменению таких рыночных условий как цена на данный товар, уровень доходов потребителей, цена на товары заменители и дополняющие товары.

Факторы эластичности спроса

На эластичность спроса оказывают влияние следующие факторы.

  1. Наличие товаров заменителей. Если у данного товара есть товары-заменители, то спрос на него будет более эластичным, поскольку потребители могут в любой момент переключиться на них. Отсутствие товаров-заменителей, напротив, делает спрос менее эластичным.
  2. Предметы первой необходимости или предметы роскоши. Спрос на предметы первой необходимости менее эластичен, чем на предметы роскоши. Потребитель скорее откажется от покупки ювелирных изделий, чем от еды или медицинских услуг.
  3. Временной горизонт. Чем больше времени есть у потребителя для принятия решения о приобретении данного товара, тем более эластичен спрос на него. Отсутствие времени, напротив, делает спрос менее эластичным.
  4. Доля в расходах потребителя. Чем ниже доля данного товара в расходах потребителя, тем ниже эластичность спроса и наоборот.
  5. Уровень дохода потребителя. Чем выше уровень дохода потребителя, тем ниже эластичность его спроса и наоборот.
  6. Уровень цены. Спрос на товары с очень высокой или очень низкой ценой, как правило, характеризуется низкой эластичностью.

Эластичность спроса по цене

Эластичность спроса по цене (англ. Price Elasticity of Demand, PED) является коэффициентом, при помощи которого оценивается чувствительность количества спроса к изменению цены на данный товар. Его значение показывает на сколько процентов изменится количество спроса на товар при изменении цены на 1%.

Формула

В общем случае коэффициент эластичности спроса по цене представляет собой отношение процентного изменения количества спроса к процентному изменению цену, что может быть представлено в виде следующей формулы.

где ΔQ – абсолютное изменение количества спроса, Q – количество спроса до изменения рыночных условий, ΔP – абсолютное изменение цены на товар, P – цена на товар до изменения рыночных условий.

Существенным недостатком данной методики расчета коэффициента эластичности спроса является его чувствительность к направлению, в котором происходили изменения рыночных условий. Проиллюстрируем этот недостаток на простом примере.

Предположим, что цена одной чашки кофе увеличилась с $3 до $3,5, а дневной объем продаж при этом упал с 50 до 40 чашек. Воспользуемся приведенной выше формулой и рассчитаем коэффициент эластичности спроса по цене:

EQ, P = 40 – 50  ÷ 3,5 – 3 = -1,2
503

Теперь рассмотрим ситуацию, в которой цена одной чашки кофе опустилась с $3,5 до $3, а дневной объем продаж вырос с 40 до 50 чашек.

EQ, P = 50 – 40  ÷ 3 – 3,5 = -1,75
403,5

Как мы смогли убедиться на примере, расчетное значение коэффициента зависимо от направления, в котором происходило изменение цены.

Метод средней точки

При расчете коэффициента эластичности спроса по цене рекомендуется использовать метод средней точки, который позволяет устранить чувствительность к направлению изменения рыночных условий. В этом случае формула приобретает следующий вид:

EQ, P = Q2 – Q1 ÷ P2 – P1
(Q1 + Q2) ÷ 2(P1 + P2) ÷ 2

где Q1 и Q2 – количество спроса до и после изменения цены, P1 и P2 – цена товара до и после изменения.

Значение коэффициента, полученное при расчете данным методом, будет одинаково при любом направлении изменения цены.

Интерпретация значений

Следует отметить, что значение коэффициента эластичности спроса по цене всегда является отрицательным числом, а интерпретировать его значения следует по следующей шкале:

  • -1 < EQ, P < 0 – неэластичный спрос;
  • EQ, P < -1 –эластичный спрос;
  • EQ, P = -1 – единичная эластичность спроса;
  • EQ, P = 0 – абсолютно неэластичный спрос;
  • EQ, P = -∞ – абсолютно эластичный спрос.

График

На рис. 1 приведены примеры кривых спроса, характеризующихся различной степенью эластичности.

Рисунок 1 – Кривые спроса: D1 – неэластичный спрос, D2 – эластичный спрос, D3 – абсолютно эластичный спрос, D4 – абсолютно неэластичный спрос, D5 – спрос с единичной эластичностью.

Следует отметить, что угол наклона кривой спроса тесно связан с коэффициентом эластичности, но это не одно и тоже!

Перекрестная эластичность спроса

Перекрестная эластичность спроса (англ. Cross Elasticity of Demand) является мерой чувствительности количества спроса на Товар A к изменению цены на Товар B. Другими словами, он показывает на сколько процентов изменится количество спроса на Товар A при изменении цены на Товар B на 1%.

Задача 1

Директор кафе принял решение увеличить цену пиццы с $10 до $12, при этом дневной объем продаж снизился со 150 до 130 единиц. Необходимо определить является ли спрос на пиццу эластичным или нет.

Решение

Рассчитаем значение коэффициента эластичности спроса по цене по методу средней точки:

EQ, P = 130 – 150  ÷ 12 – 10 = -0,79
(150 + 130) ÷ 2(10 + 12) ÷ 2

Поскольку значение коэффициента находится в диапазоне (-1; 0), то спрос на пиццу является неэластичным. В свою очередь, значение коэффициента говорит о том, что при росте (снижении) цены на 1%, дневной объем продаж снизится (вырастет) на 0,79%.

Задача 2

Предположим, что располагаемый доход потребителей увеличился с $40 000 до $45 000. При этом количество спроса:

  • на Товар А выросло с 57 до 72 единиц;
  • на Товар Б снизилось с 236 до 215 единиц.

Необходимо определить:

  1. является ли товары А и Б нормальными или низшими;
  2. является ли спрос на товары А и Б эластичным или неэластичным.

Задача 3

При увеличении цены на Товар Б с $12 до $17, количество спроса на Товар А снизилось с 30 до 24 единиц. Необходимо определить, являются ли данные товары взаимозаменяемыми или взаимодополняющими.

Коэффициент эластичности спроса по цене: формула для расчета

Ценовая эластичность спроса: формула. Коэффициент ценовой эластичности спроса

Категория, называемая эластичностью спроса, вызывает множество затруднений у людей, обучающихся экономической теории. Это объясняется тем, что процесс изучения данного вопроса связан с непонятными частными случаями применения формул и определений.

Но, как показывает практика, эластичность, наряду с другими правилами экономики, является абсолютно не сложной, а формулы и вовсе не обязательно заучивать наизусть, а достаточно усвоить элементарные способы применения.

Для того, чтобы понять основу происхождения термина «эластичность спроса», нужно оттолкнуться от базового слова «эластичность». В повседневной речи человек говорит «эластичный», подразумевая, что этот объект реагирует на какое-либо воздействие.

К примеру, эластичная резинка или бинт. В теории экономики эластичностью называют реакцию изменения одного параметра по отношению к другому, то есть клиент выражает свое отношение на положительное или отрицательное значение цен, выручки и прочих условий.

Формула коэффициента эластичности

Показатели эластичности характеризуются специальными коэффициентами, которые отражают рыночную восприимчивость к переменам в доходности, тарифах, ценовых курсах и прочих детерминантах конъюнктуры рынка.

Одну величину в процентах нужно разделить на другую, и получаем базовую формулу эластичности:

На рынке этот расклад показывает отношение покупателя на перемены в стоимости определенного изделия. Формула эластичности спроса по цене выглядит следующим образом:

  • Ԑ_PQ = (ΔQ%)/(ΔP%), где ΔQ- изменение спроса; ΔP- изменение цены.

Коэффициент эластичности спроса — это уровень изменения заинтересованности покупателей на фоне снижения или роста цены на 1%.

К примеру, в магазинах бытовой техники реализуют стиральную машину, прайс которой условно 20 000 рублей. Предположим, что маркетологи сообщили об удорожании техники на 5 000 рублей. В итоге ценовая эластичность демонстрирует уровень изменения спроса на стиральную машину этой модели при указанном изменении цены в процентах.

Дуговой и точечный коэффициент

Эластичность спроса по цене касательно математических расчетов в процентном изменении бывает точечная и дуговая.

  1. Точечная демонстрирует влияние на изменение уровня спроса при незначительном изменении цены: Ԑ_PQ = (ΔQ%)/Q0/(ΔP%)/P0*100%=ΔQ/ΔP * P0/Q0=ΔQ/ΔP * P0/Q0.
  2. Если реакция спроса на величину изменения стоимости более 10%, то корректно использовать дуговую: Ԑ_PQ = ΔQ/ΔP*(P0+P1)/(Q0+Q1).

Принципиальной разницы в применении формул нет, только следует уяснить, что эластичность в точке рассчитывает перемены по отношению к первоначальной отметке, а дуговую соотносят с серединой интервала.

Показатели эластичности спроса по цене

Учитывая то, что потребительский рынок весьма динамичен, бывают случаи, когда:

  • Коэффициент менее единицы. Если приобретаемое количество продукции растет с меньшими темпами, чем снижение цены, то говорят о влиянии неэластичного спроса. Под неэластичными товарами подразумевается продукция первой необходимости. В случае наступления кризиса и резкого повышения стоимости спрос на нее изменится незначительно, потому что многие люди не будут отказываться от таких товаров, как хлеб, молоко, яйца или крупа.
  • Коэффициент более единицы. Поскольку снижение стоимости товара на 1% ведет к увеличению покупательского спроса более чем на 1%, то речь идет об эластичности. В экономической теории этот тип связан с мебелью, дорогой бытовой техникой, деликатесами и с так называемыми товарами, попадающими под категорию роскоши. К примеру, бриллиантовые украшения, шубы, изделия из золота. Не каждый потребитель сумеет позволить себе столь дорогую покупку, а при ее подорожании значительная часть женской половины общества предпочтет дешевые аналоги. И наоборот: при снижении цен большее количество людей начнет скупать дорогие вещи.
  • Коэффициент равен единице. Иными словами, это означает, что изменение цены изделия компенсируется изменением его потребности. Если объем покупаемого продукта растет в таком же ритме, как и ценовое снижение, то имеет место единичный спрос эластичности.
  • Коэффициент равняется нулю — спрос совершенно не эластичный. Он связан с продукцией, потребность в которой не зависит от цены, как бы ни повысилась стоимость, ее все равно будут покупать. Например, различные лекарства, зубные щетки, обувь, электроэнергия будут всегда в цене у покупателя, то есть на рынке они абсолютно незаменимы, или товар в единственном экземпляре. Очень часто цены на такие товары, как медикаменты, попадают под государственное социальное регулирование.
  • Коэффициент устремлен к бесконечности. Абсолютно эластичный спрос соответствует правилу, когда на рыночных площадках присутствует только одна цена на искомый товар. При этом существуют крайности: если стоимость уменьшается, то появляется неограниченный спрос со стороны покупателей, и наоборот, при увеличении цены наблюдается полный отказ от покупки. Такой вид эластичности является очень редким случаем, и зачастую компании, производящие такой товар, покрывают свои расходы за счет государственных субсидий, иначе при повышении цен они потеряют своих клиентов.

Многие аспекты ценовой эластичности спроса рынка указывают на всевозможные взаимосвязанные элементы, которые влияют на формирование цен и потребительский спрос.

Воздействие на потребителей

Воздействие на потребителя зачастую складывается из нескольких факторов:

  • Тип товара. Жизненно важные вещи и продукты будут приобретаться независимо от дешевого или дорогого ценника, а предмет роскоши, возможно, так и не дождется своего покупателя.
  • Период времени. Колебание цен происходит в разные промежутки времени. К примеру, клиент любит определенную марку шоколада, но его стоимость повысилась на 15%. Для его бюджета это существенная статья расхода, поэтому этот продукт попадает в категорию неэластичного. Однако через определенный срок времени клиент задумывается попробовать альтернативную марку шоколада по более низкой цене. Следовательно, его ценовое предпочтение становится более эластичным, так как на рынке имеются различные варианты.
  • Наличие товаров-заменителей. Производителю товара сложнее влиять на цену, когда на рынке множество аналогичных товаров от конкурентов. Человек будет делать выбор товара исходя из собственного бюджета и предпочтений, при этом необязательно главным ориентиром будет стоимость и качество.
  • Степень значимости товара для покупателя. Если потребитель откладывает приобретение какой-либо вещи на неопределенный срок — значит, она не входит в приоритетный список, следовательно, и цена характеризуется эластичностью. Роль противовеса в этой ситуации будут играть товары и услуги повседневного спроса, такие как мыло, зубная паста, шампунь и поход парикмахеру.

Исследовав показатель ценовой эластичности, не стоит торопиться с оценкой и критически подходить к рыночной ситуации. Прежде всего, нужно объединить и проанализировать все экономические и финансовые показатели, влияющие на формирование стоимости и уровень покупательской способности.

Делая выводы, стоит полагаться на сравнения, построенные на основе обзора рыночных цен в циклических временных промежутках, так как ежедневные колебания рынка могут создать адекватные условия для принятия решений о покупке.

Для анализа применимы сходные коэффициенты предложения, конкуренции, а также стабилизирующие инструменты государственного и бюджетного регулирования.

Эта видеоподборка поможет вам еще лучше разобраться в понятии “эластичность спроса по цене”.

Пройдите легкую процедуру регистрации, чтобы получить свой личный кабинет Все новые публикации отображаются на главной странице Получайте постоянный доход Мы платим не за объем, а за то, насколько ваши тексты интересны читателям

Работает система исправления ошибок. Выделите и нажмите Ctrl+Enter

Начните зарабатывать вместе с нами Регистрация на сайте

  • Новости
  • Статьи
  • О проекте
  • Заработать

Источник: https://LivePosts.ru/articles/finance/buhgalterskij-i-upravlencheskij-uchet/koeffitsient-elastichnosti-sprosa-po-tsene-formula-dlya-rascheta

Эластичность спроса. Ценообразование

Ценовая эластичность спроса: формула. Коэффициент ценовой эластичности спроса

Доброго часа, дорогой друг, коллега! Сегодня я хочу поговорить о «эластичности спроса». В любом учебном заведении на уроках экономики, безусловно, рассказывают об этом явлении. Но, к сожалению, я ни разу не встречал, что бы учили измерять эту самую эластичность.

Для чего нужна эластичность спроса?

Ответ очень прост: – для ценообразования. В сегодняшнем уроке, я расскажу, как измерить эластичность спроса и как на основе эластичности выставить оптимальную цену продукта. И все это мы проделаем в Excel.

И так по порядку:

Эластичность спроса позволяет почти точно измерить степень реакции покупателя на изменение цен, (Википедия)

В Википедии прописываются несколько формул, которые не будут понятны человеку без высшего математического образования. Даже если и поймете, то, как это применить на реальном рынке продуктов? Как автоматизировать процесс? 

Вот формула «Точечная эластичность спроса по цене»

Не понятно, да? Знаю я эту формулу и что дальше, как ее применить на ассортимент в 20 000 наименований?

Давайте для начала поймем, что такое эластичность спроса.

Проще говоря, эластичным спрос является тогда, когда цена влияет на количество проданной продукции. Чем выше цена, тем ниже количество проданных продуктов, и на оборот, чем ниже цена, тем больше проданной продукции (выше спрос)

Это эластичность спроса, Но спрос может быть и не эластичным. Это когда количество проданной продукции не зависит от ее цены.

Ну, вот и разобрались с эластичностью, но как эластичность спроса, поможет нам выстроить ценообразование?

Вы, наверное, уже догадываетесь, что пересечение линии цены и линии количество продаж и есть оптимальная цена с точки зрения прибыли.

2. Как измерить эластичность спроса?

В первую очередь нам необходимо измерить эту самую эластичность. Как это сделать? Вот тут, мы «убьем двух зайцев одним выстрелом»

Нам на помощь придет промо акции на снижение цены! Мы проведём промо, повлияв на общие продажи, и замерим эластичность спроса. Круто!? Об эффективности промо акций читайте тут…

А если Вам нужен автоматический расчет промо акции на снижение цены, Вам сюда>>

Что делать если у нас ассортимент более 20 тыс. наименований, неужели нам придется проводить акции по каждому товару? Спросите Вы… Это же может занять несколько лет!

Совершенно верно, если Ваш ассортимент достаточно велик, не имеет смысла измерять весь многотысячный ассортимент. В данном случае необходимо воспользоваться двумя анализами, о которых я писал вот тут ABC и XYZ анализы.

Помните правило Парето: 20% товара делают 80% выручки? И начнем мы именно с этого правила. Нас интересуют только те товары, которые делают 80% выручки. Уверен, это плюс/минус 20% ассортимента. Т.е. приблизительно из 20 000 товаров нас интересуют всего лишь 4 000 товаров (из 1000 товаров – 200 наименований).

Вот так просто мы с вами определили товары, участвующие в промо акции. Как спланировать промо акцию читайте тут…

Что бы определить эластичность спроса, нам нужны как минимум шесть показателей цены:

-15;-10;-5; 0; 5;10;15

Соответственно, выбранные товары делим на группы товаров и распределяем скидки. Например, условно у нас получилось 612 товаров, которые делают 80% выручки (612 товаров которые должны участвовать в промо акции)

Как их распределить и упорядочить?

Предположим, что промо акции будут проводиться 6 месяцев (т.е. за шесть месяцев мы хотим измерить эластичность 20% наиважнейших товаров)

612 товаров делим на 6 месяцев, получаем 102 товара.

102 товара делим на шесть групп цены (-15;-10;-5; 5;10;15), получаем по 17 товаров в группе.

Что бы акция была эффективней и интересней лучше использовать товары из разных товарных категорий. Таким образом, мы получаем вот такой промо план:

Естественно, 5;10;15 в акции не участвуют, мы просто смотрим, как увеличение цены влияет на количество проданного товара, и фиксируем результаты в таблице Excel.

Как видите, все 612 товаров примут участие в измерении эластичности спроса от цены.

И так у нас есть план мероприятий, который нам поможет измерить эластичность спроса, что же дальше?

Запускаем промо акцию и фиксируем результат в таблице Excel, которую можно скачать в конце статьи.

Для чего мы вообще затеяли измерять эластичность спроса? Да для того, что бы понять, по какой цене продавать товар, что бы получить максимальную прибыль.

И так, поговорим об оптимальной цене рынка и как вычислить эту цену.

Цена рынка уже подразумевает цены конкурентов. В нашем случае, что бы организовать систему ценообразования по оптимальным ценам, нам понадобятся минимальная и максимальная цена рынка. Где взять эти цены!? Конечно у конкурентов. Вы же знаете цены Ваших конкурентов!?

Минимальная и максимальная цена рынка это границы Ваших цен в будущей системе ценообразования. Они необходимы для того, что бы Ваши цены, не превышали эти приделы. Читайте дальше и Вы поймете, что я имею в виду.

И так, пересечение этих линий и есть оптимальная цена. Но спешу вам сообщить, что цена состоит из цены закупки (себестоимости) плюс наценка (добавленная стоимость). Вот разница между себестоимостью и ценой продажи называется – маржа, которая и образует Ваш доход.

Кстати, знаете, чем отличается доход от прибыли?

Прибыль – это доход минус расход (в ред. Федерального закона от 29.05.2002 N 57-ФЗ)

И так, вернемся к нашей теме. Цена продажи содержит в себе наценку, следовательно, при определении оптимальной цены, просто невозможно откинуть этот элемент. И так давайте разберем конкретный пример:

Пример эластичности спроса 1:

Предположим, что наш товар эластичный по спросу. Цена товара – 100 руб. Наценка – 100%, средний оборот, скажем в месяц, 1000 штук.

Замеряем эластичность и сопоставляем с известными данными, получим вот такую таблицу:

Давайте построим графики для наглядности.

Эластичность продажи(шт) к цене

Теперь посмотрим график прибыль к цене

Ну и из наших данных для наглядности можно построить график прибыль к продажам (шт)

Как мы видим из таблицы и графиков, цена 100 руб. является оптимальной с точки зрения заданной прибыли. Т.е. 100% наценки для данного товара является оптимальной. (не понятно почему? Читай дальше, сейчас объясню)

Теперь для интереса возьмем сильно эластичный товар:

Пример эластичности спроса 2:

Меняем эластичность, соответственно продажи в штуках изменились, а следовательно и остальные данные поменялись.

Наш график теперь выглядят вот так:

Теперь мы видим, что наценка 80% оптимальна для данного товара. Т.к. при цене в 90 руб. мы получаем доход 60 000 руб., а при наценке 100% всего лишь 50 000 руб. Таким образом, мы увеличиваем с Вами доход на 10 000 руб. в месяц.

Представьте если у нас таких товаров 612, сколько Вы теряете денег!?

612 х 10 000 = 6 120 000 руб.

КРУТО!????

Но должен Вас предупредить, не все товары так сильно эластичны. Эластичность свойственна, как правило, товарам повседневного спроса. Но, не смотря на это, я уверен, что Вы сможете поднять прибыли компании, применив мой метод ценообразования на 10-50%.

Еще хочу сказать пару слов про минимальную и максимальную цену рынка, для чего они нужны? Представьте, форма расчета вам выдает, допустим, оптимальную цену 100 руб.

А вы абсолютно точно знаете, что минимальная цена рынка 110 руб. Соответственно, зачем снижать цену до 100 руб. и терять доход, мы смело можем проставить цену 105 в место 100 руб. при этом, не потеряв количество продаж.

И становимся обладателем минимальной цены рынка.

Тоже самое с максимальной ценой, не нужно сильно удорожать свой продукт. Вы всегда должны находиться в пределах минимальной и максимальной цены рынка.

Ваши действия должны быть направлены на уменьшение цены и увеличение маржи – это две крайности одной сущности ) но именно это залог успешного ценообразования, а соответственно чистой прибыли.

Далее поговорим, как все это реализовать в Excel…

Перейти к уроку “Как увеличить прибыль при помощи ценообразования” 

Источник: https://nvweb.ru/blog/elastichnost-sprosa-tsenoobrazovanie

Эластичность спроса по цене

Ценовая эластичность спроса: формула. Коэффициент ценовой эластичности спроса

Эластичность спроса по цене основывается на механизме действия закона спроса. Закон спроса утверждает, что величина спроса находится в обратной зависимости от цены (при этом делается допущение, что на спрос не оказывают влияние прочие (неценовые) факторы).

То есть, чем ниже цена, тем больше покупатели готовы купить данный товар. Однако, степень корреляции между ценой товара и величиной спроса может быть различной не только для разных групп (категорий) товаров, но и для одного и того же товара.

Для оценки изменения величины спроса на товар при изменении его цены рассчитывается показатель эластичности.

Эластичность спроса по цене: понятие и определение

Эластичность спроса по цене (англ.

price elasticity of demand, PED) – это показатель процентного изменения величины спроса какого-либо товара или услуги в результате изменения цены.

Эластичность спроса по цене применяется для измерения чувствительности величины спроса к изменению цены товара или услуги при условии, что все прочие факторы, влияющие на спрос, остаются неизменными.

Если незначительное изменение цены товара приводит к существенному изменению величины спроса, то такой спрос называется эластичным. Если же существенное изменение цены товара приводит лишь к небольшому изменению величины спроса, то спрос на такой товар является неэластичным.

Эластичность спроса по цене может существенно варьироваться от товара к товару. Так, например, товары первой необходимости (еда, медикаменты, одежда и т.п.) имеют крайне низкую эластичность, т.е.

повышение цен на такие товары не окажет существенно снижения их потребления. Потребление подобных товаров является критически необходимым, поэтому потребители не смогут отказаться от них.

Максимум что они смогут — это незначительно ограничить потребление таких товаров.

По-другому обстоят дела с товарами роскоши — спрос на них имеет высокую эластичность, т.е. покупатели очень чувствительны к изменению цены на эти товары. Поэтому при повышении цен на товары роскоши многие покупатели вообще могут отказаться от их потребления.

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене

Эластичность спроса по цене зависит от следующих факторов:

  • Наличие товаров-заменителей. Чем больше у данного товара имеется товаров-заменителей, способных полностью или частично заменить потребность в нем, тем выше его эластичность. Товар, не имеющий заменителей (например, инсулин), характеризуется неэластичным спросом.
  • Время адаптации к изменению цены. Как правило, на коротких временных промежутках спрос на товары обладает низкой эластичностью, т.к. потребители не успевают оперативно адаптироваться к изменению цены. И наоборот, на длинных временных промежутках спрос зачастую является более эластичным, поскольку потребители успевают адаптироваться: изучить рынок, проанализировать цены, подобрать товары-заменители и т.п.
  • Доля затрат на покупку товара в бюджете потребителя. Чем меньший удельный вес в структуре потребления занимает товар, тем менее эластичен спрос на него. Поэтому даже существенное увеличение цены на подобные товары практически не окажет влияния на величину спроса (например, соль, спички, канцтовары и т.п.). Совсем иначе обстоят дела с «дорогими» товарами (недвижимость, автомобили, крупная бытовая техника и т.п.) — спрос на них довольно эластичен.
  • Разнообразие возможностей (способов) использования данного товара. Чем разнообразнее эти возможности, тем выше эластичность спроса по цене. Например, спрос на универсальное оборудование более эластичен, чем на специализированное оборудование.
  • Степень насыщения потребителей. Если рынок насыщен определенным товаром, то спрос на него имеет невысокую эластичность. Например, если практически у каждой семьи есть стиральная машинка, то даже существенное снижение цен на стиральные машины не приведет к всплеску продаж. Противоположная ситуация будет с товаром-новинкой, спрос на которой обладает высокой эластичностью.
  • Надежность товаров. Ценовая эластичность может частично зависеть от степени надежности товара, т.к. продолжительный безотказный период эксплуатации данного товара способствует тому, что потребители не стремятся приобретать новый товар.

Коэффициент эластичности спроса по цене

Эластичность спроса по цене можно измерить посредством расчета коэффициента эластичности.

Коэффициент эластичности спроса по цене — это числовой показатель, характеризующий, в какой мере изменится объем спроса на рынке в результате изменения цены товара на один процент.

Коэффициент эластичности спроса по цене (Ed) рассчитывается по следующей формуле:

Коэффициент эластичности спроса по цене

Виды эластичности спроса по цене

Существуют следующие виды эластичности спроса по цене:

  1. Точечная эластичность спроса по цене.
  2. Дуговая эластичность спроса по цене.
  3. Перекрестная эластичность спроса по цене.

Точечная эластичность спроса по цене

Точечная эластичность спроса (point elasticity) — это отношение процентного изменения количества потребляемого товара к процентному изменению его цены, рассчитанное в конкретной точке кривой спроса.

Точечная эластичность представляет собой точный показатель чувствительности спроса к изменению цены. Точечная эластичность отражает реакцию спроса на бесконечно незначительное изменение цены.  Расчет точечной эластичности спроса может быть осуществлен в случае, если функция спроса не задана, но существует необходимость определить эластичность на определенном участке кривой спроса.

Коэффициент точечной эластичности спроса можно рассчитать по формуле:

Коэффициент точечной эластичности спроса

Величина эластичности спроса по цене выражается отрицательным числом, т.к. закон спроса предполагает, что для всякого изменения в цене изменение объема спроса является противоположным.

Это означает, что если знаменатель положителен, числитель имеет отрицательное значение, и наоборот. Соотношение показателей двух процентных изменений — всегда отрицательная величина, так как числитель и знаменатель имеют разные знаки.

Величина эластичности спроса по цене может уменьшаться от нуля до минус бесконечности. Когда абсолютное значение Ed больше единицы, спрос является эластичным, при абсолютном значении Ed меньше единицы, но больше нуля — спрос неэластичен.

График точечной эластичности спроса по цене

Чтобы определить эластичность при цене Р, следует установить наклон кривой спроса в точке А, т.е. наклон касательной (LL) к кривой спроса в этой точке. Если изменение цены (ΔP) незначительно, изменение объема (ΔQ), определяемое касательной LL, приближается к действительному.

Дуговая эластичность спроса по цене

Дуговая эластичность спроса (arc elasticity) — это примерная (ориентировочная) степень реакции спроса на изменение цены.

Дуговая эластичность определяется как средняя эластичность, или эластичность в середине хорды (точка М — см. график ниже), соединяющей две точки. В действительности применяются средние для дуги значения цены и объема спроса.

Коэффициент дуговой эластичности спроса можно рассчитать по формуле:

Коэффициент дуговой эластичности спроса

Дуговая эластичность спроса используется в случаях с относительно большими изменениями цен.

График дуговой эластичности спроса по цене

Коэффициент дуговой эластичности всегда лежит где-то (но не всегда посередине) между двумя показателями точечной эластичности для низкой и высокой цен.

Перекрестная эластичность спроса по цене

Для оценки изменения величины спроса на конкретный товар при изменении цены на родственные товары (товары-заменители и дополняющие товары) используется показатель перекрестной эластичности.

Перекрестная эластичность спроса (cross elasticity of demand) — это степень реакции спроса на один товар при изменении цены другого товара.

В случае, если товар А и товар Б являются товарами-заменителями, то при увеличении цены на товар А произойдет снижение величины спроса на него с одновременным увеличением величины спроса на товар Б, т.е.

имеет место положительная перекрестная эластичность спроса.

Например, если вырастут цены на мандарины, то потребители станут покупать их в меньшем количестве, отдав предпочтение апельсинам, что в свою очередь вызовет рост величины спроса на апельсины.

Некоторые товары могут быть взаимодополняющими, т.е. потребительский спрос на них является совмещенным. В таком случае увеличение цены на товар А приведет к снижению величины спроса не только на него, но и на товар-дополнитель Б.

В данном случае возникает отрицательная перекрестная эластичность спроса.

Например, при повышении цен на бензин автолюбители уменьшают его потребление, в связи с чем снижаются пробеги у авто, что в свою очередь ведет к снижению величины спроса на автошины, автомасла и услуги автосервисов.

Коэффициент перекрестной эластичности спроса рассчитывается по формуле:

Коэффициент перекрестной эластичности спроса

Степень взаимозаменяемости продуктов отражается в величине коэффициента перекрестной эластичности. Если небольшой прирост цены товара А приводит к значительному приросту спроса на товар Б (т.е.

спрос высоко перекрестно эластичен), то товары А и Б — близкие заменители. Точно так же величина коэффициента перекрестной эластичности отражает и степень взаимодополняемости продуктов. Если небольшое увеличение цены товара А вызывает большое падение спроса на товар Б (т.е.

спрос высоко перекрестно эластичен), то товары А и Б близко дополняют друг друга.

Источник: https://discovered.com.ua/economy/elastichnost-sprosa-po-cene/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: