Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт

Содержание
  1. Производство косметики как бизнес
  2. Концепция бизнеса
  3. Что потребуется для реализации?
  4. Пошаговая инструкция запуска
  5. Осуществление сертификации или декларирования продукции
  6. Поиск и аренда подходящего помещения
  7. Выбор, приобретение, монтаж оборудования
  8. Поиск сырья, рецептов, их закупка
  9. Оплата работы наемного персонала
  10. Расходы на маркетинговую компанию
  11. Финансовые расчеты
  12. Стартовый капитал
  13. Сколько можно заработать
  14. Сроки окупаемости
  15. Риски и минусы бизнеса
  16. Заключение
  17. Бизнес на изготовлении натуральной косметики: плюсы и минусы, обучение, оборудование, регистрация, поставщики, реклама, упаковка
  18. Плюсы и минусы
  19. Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт :: BusinessMan.ru
  20. Идея для бизнеса
  21. Продвижение косметики в социальных сетях (SMM)
  22. Мероприятия и активности в социальных сетях бренда косметики
  23. ВКонтакте. Конкурс репостов
  24. Открываем магазин натуральной косметики. Бизнес с нуля с перспективой изготовления собственной органической косметики
  25. Тестируем нишу
  26. Оформляем документы
  27. Поиск помещения
  28. Поставщики
  29. Ассортимент
  30. Поиск и привлечение клиентов
  31. Сколько нужно денег для запуска магазина?
  32. Сколько можно заработать?
  33. Что дальше?
  34. Бизнес-идея: производство натуральной косметики
  35. Контрактное производство косметики: 7 советов, как выпустить собственный бренд
  36. ИДЕЯ
  37. ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка
  38. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
  39. ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ
  40. СЕБЕСТОИМОСТЬ
  41. РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА

Производство косметики как бизнес

Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт

  • 1 Бизнес-идея: производство натуральной косметики
  • 2 Бизнес на изготовлении натуральной косметики: плюсы и минусы, обучение, оборудование, регистрация, поставщики, реклама, упаковка
  • 3 Изготавливаем и продаем натуральную косметику в Интернете
  • 4 Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт :
  • 5 Контрактное производство косметики: 7 советов, как выпустить собственный бренд

Вложения: от 450 000 рублей

Окупаемость: от 1,5 лет

Ухудшающаяся экологическая обстановка в мире, наличие большого количества добавок на химической основе в действующей промышленности озадачивают современных производителей вопросами выпуска натуральной продукции. Аллергические реакции, вызываемые раздражителями, содержащимися в средствах личной гигиены, ухода, продуктах питания – это уже большая проблема, требующая решения.

Но также это прекрасная возможность получения хорошей выручки путем создания предприятий, занимающихся выпуском и реализацией косметических товаров, производимых на основе натуральных ингредиентов. В данной статье мы рассмотрим производство натуральной косметики как бизнес, а также изучим пошаговую инструкцию его запуска.

Концепция бизнеса

Производство косметики из натурального сырья – это не только дело, приносящее пользу людям, но и высокоприбыльное занятие, которое при правильном подходе и верно расставленных приоритетах может обеспечить стабильный доход.

Прежде всего, из-за того, что люди озадаченные заботой о своем здоровье, предпочитают приобретать высококачественные безопасные продукты.

Второй момент – органическое сырье по стоимости превосходит химические компоненты, и, несмотря на высокие затраты, связанные с себестоимостью выпускаемого товара, по цене готовый натуральный продукт будет существенно превышать ненатуральные аналоги. Поэтому спрос на рассматриваемый продукт всегда будет выше его предложения.

Что потребуется для реализации?

Для воплощения бизнес идеи по производству натуральной косметики первостепенными задачами являются:

  • изучение информации о способах производства косметических средств;
  • разработка линейки продукции, ее ассортимента и состава;
  • поиск поставщиков на поставку качественного сырья;
  • оборудование лаборатории;
  • проведение анализа конкурентного рынка.

Пошаговая инструкция запуска

Реализация бизнес-проекта предусматривает следующие этапы:

Осуществление сертификации или декларирования продукции

Сертификация косметики включает несколько моментов:

  • сбор, предоставление документации;
  • предоставление образцов наименований товаров для их дальнейшего исследования на предмет установления безопасности или предоставление документов; подтверждающих прохождение испытаний предлагаемой к реализации; косметикой в лабораториях, прошедших государственную аккредитацию;
  • испытание товара в лаборатории;
  • получение готового документа, включение предприятия в сводный реестр.

Поиск и аренда подходящего помещения

Что касается помещения, его лучше арендовать, чем приобретать в собственность. Если производство косметики наберет обороты и потребуется расширение производственных площадей, не будет строгой привязки к небольшому помещению, получится найти подходящий вариант очень быстро. Сумма ежемесячной аренды зависит от престижности района, состояния помещения, проходимости места, площади.

Выбор, приобретение, монтаж оборудования

Выбор оборудования и его закупка – самый затратный пункт при открытии собственного бизнеса. Косметику нужно еще на этапе производства ориентировать на целевую аудиторию.

К числу самых распространенных средств, выпускаемых на основе натуральных ингредиентов, относятся скрабы, маски, пилинги, эфирные масла, тонизирующие, очищающие средства и много других.

В связи с этим приобретается нужное оборудование:

  • плавители или жиротопки, оснащенные мешалками. Практически все они подключены к дистанционному управлению. Стандартный объем – до 10 000 л;
  • охлаждающее оборудование (котлы);
  • реакторные емкости для кремов на масляной основе;
  • смесители, равномерно перемешивающие компоненты, разные по структуре и консистенции;
  • емкости для хранения сырья, его перемещения;
  • теплообменники, которые стерилизуют, осуществляют кристаллизацию, нагревание, веществ, выполняют множество других необходимых функций.

Поиск сырья, рецептов, их закупка

При производстве натуральной косметики должно использоваться только органическое сырье. К числу основных компонентов относятся:

  • растительные масла и жиры;
  • натуральные эфирные масла;
  • гидролаты;
  • натуральные растворители, ароматизаторы;
  • натуральные отдушки;
  • консерванты, вещества с антимикробным действием;
  • синтетический и натуральный кофеин.

Оплата работы наемного персонала

Она связана с количеством помощников, их квалификацией, выполняемой деятельностью, графиком и условиями труда. Основа, которую принимают во внимание работодатели, определяющие размер оплаты труда наемных рабочих – МРОТ.

Расходы на маркетинговую компанию

Любая продукция должна иметь свое лицо. Поэтому следует качественно продумать наименование торговой марки, под которым будет запущена косметическая линейка, презентовать ее потенциальному покупателю.

Дешевле всего обойдется заказать печать визиток в типографии. Средняя цена на один буклет составит примерно – 7-10 рублей.

Главные моменты, которые могут увеличить или уменьшить стоимость рекламных услуг: качество бумаги, количество символов текста, самостоятельная разработка дизайна или привлечение профессионалов.

Еще одним фактором, влияющим на размер затрат, является масштаб аудитории, которую предполагается проинформировать о продуктах фирмы в рамках маркетинговой кампании.

Другими эффективными каналами продаж считаются телефон, интернет-сайт, рассылка уведомлений на почтовые ящики, фейсбук и прочие социальные сети.

Финансовые расчеты

К ним относятся:

  • прогноз товарооборота фирмы;
  • план по прибыли и возможным затратам на производство косметической линейки;
  • определение показателя чистой прибыли после реализации;
  • бухгалтерский баланс.

Первый пункт – основной момент, выступающий, своего рода, базой для большей части решений, которые потребуется принять, занимаясь производством натуральных косметических средств.

Спрогнозировать вероятные объемы продаж без начала предпринимательской деятельности непросто, так как необходимо тщательно проанализировать и оценить рынок сбыта, а также собственные возможности.

Стартовый капитал

Минимальная сумма инвестиций, которых требует косметическая отрасль, составит от 1 500 тыс. рублей.

Безусловно, можно обойтись меньшими вложениями, но в таком случае потребуется очень много работать, прежде чем проект начнет приносить чистую прибыль. На это может уйти от 3 до 6 месяцев.

Поэтому ведущий пункт расходов – ежемесячные издержки предприятия, которые требуют регулярного денежного финансирования.

При небольшом масштабе производства ежемесячные расходы составят порядка 450 тысяч рублей. Сюда войдут арендная плата, реклама, зарплата персонала, покупка сырья, обслуживание помещения, охрана, налоги.

Сколько можно заработать

Все текущие расходы в сумме составят примерно 450 тыс. руб/мес, а выручка – 600 тыс. руб/мес при успешно работающем предприятии. Соответственно, чистая прибыль от подобного рода производственной деятельности будет примерно 150 тыс. руб/мес.

Сроки окупаемости

При рациональном и грамотном подходе к реализации новой предпринимательской идеи, стартовый капитал получится полностью окупить за 1,5-2 года.

Риски и минусы бизнеса

Косметика обычно покупается женщинами, составляющими возрастную категорию от 18 до 40 лет, но они вдумчиво осуществляют выбор новинок, и зачастую не хотят менять понравившуюся серию или отдельное средство.

По статистике, только 30% от всего количества покупателей легко решаются на эксперименты и соглашаются попробовать предлагаемые новинки.

Из них лишь 10% изменят свои предпочтения и начнут пользоваться протестированными при покупке средствами.

Заключение

Косметика – сезонный продукт. Например, для больших населенных пунктов свойственным является снижение объема товарооборота в первые два месяца после нового года. Расти продажи начинают в конце мая. При этом чаще всего покупаются солнцезащитные серии и водостойкие средства. Осенью и накануне нового года люди покупают косметические подарочные наборы.

Правильно составленный бизнес-план и последующее соблюдение проекта при производстве натуральной косметики будет приносить стабильно высокий доход.

Источник: https://Zapusti.biz/biznes-idei/proizvodstvo-naturalnoj-kosmetiki

Бизнес на изготовлении натуральной косметики: плюсы и минусы, обучение, оборудование, регистрация, поставщики, реклама, упаковка

Эксклюзивная домашняя косметика пользуется огромным спросом. Цена на натуральную косметику, при условии ее высокого качества и эффективности, использования натурального экологически безопасного сырья в производстве, может быть очень высокой. Все это делает перспективный бизнес на изготовлении натуральной косметики выгодным и доходным.

Плюсы и минусы

Популярность домашней косметики объясняется достаточно просто. Она, как правило, производится из натуральных продуктов, не вызывает аллергии и побочных эффектов у большинства здоровых людей. Для изготовления домашней косметики не используются консерванты, эмульгаторы и другие химические соединения.

Объемы выпуска домашней косметики, как правило, не велики. Производят ее небольшими порциями, независимо от того, будет она использоваться только с личными целями или изготавливается на продажу. Тем не менее. такая продукция хорошо пользуется у предпринимателей, имеющих бизнес сауны.

Источник: https://rusbizinformation.com/proizvodstvo-kosmetiki-kak-biznes/

Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт :: BusinessMan.ru

Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт

Изготовление натуральной косметики – это бизнес, который будет успешно развиваться даже в кризис, потому что женщина по своей природе всегда стремится выглядеть красиво и молодо, и ни что ее не остановит на пути к этому. Сетевые бренды уже давно дискредитировали себя, но они оставили, пусть и не большую, возможность выйти на рынок мелкосерийным эксклюзивам.

Если бизнесмен еще к тому же и женщина, знающая что необходимо ей – то это успех, умноженный в несколько раз.

Почему же этим не воспользоваться и не научиться изготавливать натуральную косметику? Как говорили одни из сетевиков, почему не купить самим у себя, зная состав и доверяя качеству.

В этом случае вы еще и изготавливаете натуральную продукцию, которой сможете пользоваться сами. В перспективе, продавая ее.

Идея для бизнеса

На российском рынке наблюдается достаточно высокая конкуренция среди производителей косметической продукции. Именно поэтому немногие считают этот бизнес перспективным для себя. Однако, несмотря на большие масштабы рынка, всегда можно найти определенную нишу и начать выпуск собственных косметических средств с небольшими начальными капиталовложениями.

С чего начать? Предварительно составляется бизнес-план. Производство косметики, а также все этапы подготовительных мероприятий должны быть описаны в данном документе.

Прежде всего, следует изучить спрос потребителей. Это позволит наладить производство косметики с учетом их пожеланий.

У начинающих может вызвать особый интерес выпуск и реализация продукции, в состав которой включены только натуральные ингредиенты.

Такую косметику в промышленных масштабах производить невозможно, так как природные вещества не могут храниться в течение длительного срока. Для предотвращения порчи в готовые средства добавляются эмульгаторы и консерванты.

Производство косметики, состоящей только из натуральных компонентов, под силу небольшим предпринимателям. Высокое качество своей продукции они могут гарантировать, разрабатывая собственные рецепты и выпуская товары под заказ.

Продвижение косметики в социальных сетях (SMM)

Цели присутствия бренда косметики в социальных сетях:

  • Повышение узнаваемости бренда NDA, поиск целевой аудитории.
  • Управление репутацией и повышение лояльности аудитории.
  • Поддержка и обратная связь с пользователями и друзьями бренда.
  • Увеличение охвата целевой аудитории социальных сетей, увеличение количества подписчиков групп NDA.
  • Повышение активности подписчиков, вовлечение в диалог с брендом в социальных сетях.
  • Оповещение о новых событиях компании-производителя и косметических продуктах ЦА и друзей бренда.

Для достижения поставленных целей в течение 6 месяцев реализуются следующие задачи:

  • Размещение уникального контента, привлекательного для целевой аудитории.
  • Увеличение охвата ЦА, привлечение новых подписчиков аккаунтов с помощью таргетированной рекламы.
  • Работа с аудиторией, стимулирование активности в аккаунтах.
  • Модерация сообществ.

Мероприятия и активности в социальных сетях бренда косметики

  • Контентное наполнение: Примерное распределение видов контента: Промо-посты (товарные) — 40%Рекомендации, советы по уходу за волосами, посты о ЗОЖ и пр. полезная информация по теме — 30%Развлекательный (юмор, цитаты, новости, подборки фото, например, звёзд и пр., игры (при достаточном количестве «живых» подписчиков) — 20%Новости компании-производителя — 10%Посты будут включать вовлекающие опросы, ания.
  • Администрирование сообществ включает модерацию сообществ на спам, ответы на комментарии, аналитику и отчетность, накрутку подписчиков и реакций на посты (лайки, репосты, комментарии).
  • Достижение целей по повышению охвата целевой аудитории, количества реальных подписчиков и активности в группах, а также привлечение участников конкурса реализуются посредством проведения таргетированной рекламы.
  • Раз в месяц проводится конкурс: 1 конкурс — 1 соцсеть. Наиболее активная аудитория наблюдается в ВКонтакте и Instagram, поэтому рекомендуется проводить конкурсы в данных соцсетях. Предлагаем для этого использовать наиболее популярные у пользователей и простые конкурсы, не требующие от участников значительных усилий или изучения сложной механики.

ВКонтакте. Конкурс репостов

Источник: https://DostupnoDengi.ru/franchajzing/organizaciya-kosmetiki.html

Открываем магазин натуральной косметики. Бизнес с нуля с перспективой изготовления собственной органической косметики

Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт

Натуральная органическая косметика, либо как ее еще называют«эко», «био» косметика – это набор средств для ухода за всем телом,изготовленных с применением растительных компонентов, а также минералов,выращенных в чистой среде и сертифицированных проверяющими органами.

Бум наздоровое питание и занятия спортом, привел к логическому продолжению этойтенденции, а именно к переосмыслению рынка косметических средств.

На самом делесовременная, недорогая косметика включает в себя много химических компонентов,которые не очень полезны для кожи или волос человека, и натуральные средствапотихоньку будут отнимать свою долю на рынке в этом сегменте продаж.

На рынке косметических средств часто можно встретить пометки«био», или «эко», но всегда нужно смотреть на состав средства и срок егогодности. Во многих случаях подобные средства не имеют ничего общего с надписьюна них, а в их составе есть вредные химические компоненты.

Создавая бизнес на натуральной косметике, важно понимать,каким требованиям она должны отвечать.

  • отсутствие в составе дешевого некачественногосырья, продуктов нефтепереработки, парафиновых масел и силиконов.
  • без веществ животного происхождения.
  • без ГМО.
  • без синтетических отдушек и красителей.
  • компоненты выращены на экологически чистыхполях.
  • без парабенов и других сомнительных консервантов(при этом может содержать природные консерванты).

Сами средства при нанесении должны не препятствовать естественным кожным процессам, а именно выделениям, которые обеспечивают детоксикацию и дренаж, обеспечивать регулятивную функцию по восстановлению и увлажнению кожи.

В состав косметических средств, сертифицированных под знаком«organic», могутвходить и неорганические элементы, например, вода и минеральные соли. Самтермин органической косметики пришел в эту индустрию и сферы питания, гдеорганическим считается продукт природного происхождения, полученный израстений.

За счет использования натуральных компонентов, срок храненияготовой продукции очень короткий, до 10 – 30 дней, и то при соблюдениитемпературного режима в холодильных установках.

И это является огромным минусомв бизнесе на производстве натуральной косметики.

Для решения этого вопроса всостав средств добавляют натуральные пищевые консерванты: сорбат калия ибензонат натрия, на смену синтетических (парабены).

В большинстве случаев натуральная природная косметикасодержит поверхностно активные вещества, такие как натрия кокоамфоацетат,вместо натрия лаурила и лаурет сульфата.

Также экокосметика не включает в свой состав спирта, ацетонаи растворителей, которые нарушают гидролипидный баланс кожи.

Помимо бьюти эффекта, при использовании такой продукции выподключаете лечебные свойства растительного состава и приносите огромную пользудля своего организма.

Исходя из всего сказанного, понятно, что продажа натуральной косметики, как бизнес, стоит начинать только в крупных городах, так как ценник на такие средства достаточно высокий, а целевая аудитория с необходимыми покупательскими способностями сосредоточена именно там. Дополнительно можно развивать свой бренд в интернете.

Тестируем нишу

Ввязываться изначально в изготовление натуральной косметики– это слишком сложно и дорого для новичка. На старте нужно изучить спрос наданный товар, и начать развивать свой бренд. Сделать это можно открыв небольшоймагазин натуральной косметики, это будет маленький бизнес, который поможет вампонять на какие позиции стоит делать акцент, а с чем можно повременить.

Оформляем документы

Для официальной работы магазина органических косметическихсредств, вам нужно будет оформить ряж документов.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –коды 20.42, 52.33. Для Украины – коды 20.42, 47.75.
  • подписать договор аренды в ТЦ.
  • иметь на руках сертификаты на продукцию.
  • при необходимости оформить на работу продавца.

Все эти документы не сложно собрать и вы сможете справиться сэтим самостоятельно.

Поиск помещения

Следующий этап – это подбор помещения. Для этих целей мы рекомендуем искать помещение в ТЦ. Это обеспечит поток потенциальных покупателей и снизит расходную часть на рекламу для раскрутки магазина. К тому же отпадет вопрос с СЭС пожарными и охраной торговой точки.

Витрины лучше делать стеклянными с подсветкой. Весьассортимент размещать либо по брендам, либо по категории ухода (лицо, руки,ноги и прочее).

Площадь помещения от 4 до 7 кв.м. Если ваш бизнес планориентирован на продажу только натуральной органической косметики, то большуюплощадь оплачивать нет смысла, так как ассортимент в этом сегменте рынка ненастолько огромный, а учитывая сроки хранения товара, то такой подход вполнеоправдан.

Поставщики

Изучите сегмент отечественных производителей таких средств,напишите им и узнайте условия сотрудничества. Работайте только с опытнымипроизводителями, которые имеют сертификаты на их товар.

Дополнительно можно связаться с дистрибьюторами европейскойи американской органической косметики, и попробовать заказать часть продукции уних.

Как показывает практика, большинство изготовителей самизаинтересованы в оптовых покупателях, и с ними можно договариваться на выгодныхдля обеих сторон условиях.

Ассортимент

Список категорий средств с использованием органическихкомпонентов на самом деле практически такой же, как и в обычном косметическоммагазине. Вот основные категории.

  • ароматерапия
  • для бровей
  • для ванн
  • для век
  • для волос
  • для губ
  • для депиляции
  • для лица
  • для ног
  • для ногтей
  • для полости рта
  • для рук
  • для тела
  • масла
  • мыло
  • натуральные дезодоранты
  • солевые дезодоранты

Дополнительно можно продавать натуральные средства для стирки, уборки и мойки посуды.

Поиск и привлечение клиентов

Помимо офлайн продаж, натуральная косметика хорошо продаетсячерез интернет.

  1. Страница в Instagram. Размещайте информацию о пользе различных косметическихсредств органического состава, публикуйте сами товары с ценами и отзывыдовольных клиентов. Раскручивать канал можно покупая платную рекламу в даннойсоциальной сети, и проводя конкурсы.
  2. Публикация на досках объявлений. Детальноеописание преимуществ и пользы вашей продукции и качественные фотографии. Такойподход может вас выделить среди конкурентов.
  3. Раскрутка групп в мессенджерах, и продаж черезних.

Вся эта маркетинговая кампания может занять длительноевремя, но таким образом вы сформируете свой бренд, и будете получать стабильныйпоток заказов с интернета.

Сколько нужно денег для запуска магазина?

Разрабатывая бизнес план магазина натуральной косметики, вамнеобходимо учитывтаь все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартовогокапитала.

Начальные вложения:

  • покупка оборудования (стеклянные стеллажи,подсветка, мебель для продавца, холодильная установка и прочее) – от $2000
  • стартовая закупка товара –  от $700
  • рекламные материалы (логотип, листовки, услугидизайнера) – от $130

Ежемесячные платежи:

  • арендная плата – от 20 за 1 кв.м. + коммунальныеплатежи.
  • налоги – $150
  • пополнение запасов товара – в зависимости отобъема продаж.
  • реклама – от $80

Если вы не планируете работать сами, тогда добавьте красходам и заработную плату + налоги за наемного сотрудника.

Сколько можно заработать?

Поскольку ценник на средства органической косметикидостаточно высокий, то количество продаж будет гораздо ниже, чем в сегментеобычной косметики.

Средняя наценка на такой товар – 20% – 25%. Окупаемостьвложений, при условии вложений в рекламу, от 1 года. К примеру, стоимость 25миллилитров эфирного абрикосового масла не превышает $3,2, то есть органическаякосметика на его основе будет стоить от 6.4 до $11.2 (включая добавки).

Что дальше?

После того, как сбыт продукции налажен, можно браться засоставление бизнес плана по изготовлению собственной натуральной косметики.

Этосложный процесс, и хорошо, если вы являетесь квалифицированным врачомдерматологом, если нет, то вам нужно будет привлечь такого специалиста.

Нелишним будет пройти курс «Технологии косметического и фармацевтическогопроизводства», чтобы понимать весь процесс в целом.

Разработка одного натурального косметического средства – этоцелый набор технологических процессов.

  1. Идея и проработка основных функций, которыедолжно выполнять разрабатываемое косметическое средство.
  2. Разработка рецепта и доведение его до рабочего состояниявместе с опытными врачами и косметологами.
  3. Изготовление первой партии в лаборатории. Кэтому этапу можно привлечь стороннюю лабораторию, которая поможет осуществитьвашу задумку в реальность, к тому же там много профессиональных кадров, которыепомогут с разработкой рецептуры.
  4. Тестирование средства.
  5. Доработка и выпуск финального продукта.
  6. Сертификация средства с помощью услуг опытногоюриста.
  7. Выход товара на рынок.

Как видите, это сложный и очень затратный путь, и поэтомупосле разработки собственной косметики, вам нужен будет уже налаженный рыноксбыта товара.

Выводы.Натуральная косметика – это трендовый бизнес, который в будущем будет тольконабирать обороты. Рентабельность этой идеи не слишком высокая, но при грамотномразмещении торговой точки можно строить вполне стабильный и долгоиграющийбизнес проект.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/proizvodstvo-i-prodaja-naturalnoy-kosmetiki.html

Бизнес-идея: производство натуральной косметики

Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт

Вложения: от 450 000 рублей

Окупаемость: от 1,5 лет

Ухудшающаяся экологическая обстановка в мире, наличие большого количества добавок на химической основе в действующей промышленности озадачивают современных производителей вопросами выпуска натуральной продукции. Аллергические реакции, вызываемые раздражителями, содержащимися в средствах личной гигиены, ухода, продуктах питания – это уже большая проблема, требующая решения.

Но также это прекрасная возможность получения хорошей выручки путем создания предприятий, занимающихся выпуском и реализацией косметических товаров, производимых на основе натуральных ингредиентов. В данной статье мы рассмотрим производство натуральной косметики как бизнес, а также изучим пошаговую инструкцию его запуска.

Контрактное производство косметики: 7 советов, как выпустить собственный бренд

Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт

Давайте знакомиться. Я – Юлия Гагарина, химик и технолог-разработчик косметических продуктов.

По просьбе Салонного маркетинга, я написала этот материал для тех, кто мечтает о собственной косметической торговой марке. Не о собственном «свечном заводике», а именно готовой марке косметики.

Это разные вещи, точнее – разные уровни мечтаний. Мы начинаем с более простого уровня.

Юлия Гагарина, опыт работы химиком и технологом-разработчиком косметических продуктов с 2001 года.

ИДЕЯ

Успех для розничных магазинов часто сводят к трем важным факторам: «место, место и еще раз место». С новой маркой косметики это правило работает чуть иначе: «идея, идея и еще раз идея».

Если она не «ууух! как дух захватывает» (хотя бы для вас), то многократно возрастает риск потерять-прогулять инвестированные в дело деньги.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте». Потому на этом этапе хороший маркетолог – ваш лучший друг и помощник.

ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка

На этом этапе надо понять, сколько будет продаваться единиц каждого вашего продукта за определенный период времени. Часто в этих прогнозах новой маркой замещают уже продающуюся. Ориентироваться на эти цифры – ошибочно.

Со старта продаж, первые 3-4 месяца, новички всегда показывают гораздо меньшие продажи – около 50%. 

Далее вы рисуете какую-то ожидаемую динамику – и выходите на суммарное количество штук каждого вида продукции, которые будут проданы за 6 месяцев.

Эта цифра – важный ориентир для определения объема первой партии продукта.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Есть два варианта подхода к вопросу: «сделайте мне самое-самое» и «я хочу продавать это по пять рупий». Оба подхода имеют право на жизнь.

Только первый похож на ситуацию, когда вы задумали ремонт и строителям предлагаете: «Давайте, жгите! Только лучшее, только хардкор». Вероятность того, что проект будет стоить как небольшой Версаль – высока.

Потому рекомендую ставить финансовые границы.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте».

ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ

На этом этапе уже есть понимание: что, кому и почем продаем. Дальше три пути развития событий.

«По меню». Купить готовый продукт в форме полуфабриката и расфасовать его в свою упаковку и под своей торговой маркой. Этот вариант часто предлагают итальянские и французские производители.

«Меню» выбора не очень большое, но зато – всегда гарантировано качество, доступность, возможность написать на этикетке «разработано в ведущих лабораториях ЕС» и главное – этот путь сильно сокращает сроки «рождения» нового продукта.

Риски такого пути очевидны: можно встретить «брата-близнеца» в какой-то другой стране.

«Такое же, только с перламутровыми пуговицами». 

Это вариант подразумевает, что на каком-то предприятии выбираются их рецептуры, уже доведенные до совершенства, в которые вносится что-то свое («маркетинговая фишка»).

Этот вариант тоже очень быстрый в реализации.  Но пользуясь им – надо учитывать момент, что потребитель уже умный, часто читает этикетки.

Потому, если на одной полке увидит ваши составы и такие же на продукции вашего производителя – то может выказать недоумение, а не желание купить.

«Индивидуальный пошив».
Из трех вариантов этот – самый затратный и по времени, и по деньгам. Он подразумевает использование какого-то специального сырья, которое придется купить за свой счет и на некоторое время заморозить деньги не только в упаковке, но и в сырье.

Но он же несет и явное преимущество: готовый продукт будет уникален, «допилен» до нужных характеристик так, как надо именно тебе, а не так, как получилось до этого. У покупателя не будет ощущения, что «все из одной бочки льется».

Чтобы ускорить процесс, можно сразу выбрать продукт, на который надо ориентироваться, и принести его разработчику («делаем так же, только …»). Если такого продукта нет, то нужно очень подробно описать свой идеал в брифе.

Подробно опишите свой идеал в Брифе. Не умеете? Есть другие варианты.

СЕБЕСТОИМОСТЬ

Отталкиваемся от того, по какой цене будет продаваться продукт «на полке», то есть конечному клиенту. Пусть это будут условные 100 рупий. Теперь делим их на 4 и получаем 25 рупий – это ожидаемая себестоимость продукта (содержимое, упаковка, стоимость работы по производству).

Если вам кажется, что увеличение в четыре раза себестоимости – это грабеж и конец света, то вам это только кажется.

Логистика, реклама, полиграфическая продукция, зарплаты сотрудников, налоги – это все тоже надо учесть.

«В среднем по больнице» доля упаковки в себестоимости готового продукта будет составлять около 70%.  Итого мы получаем ориентировочные цифры: для технологов-разработчиков – 7-7,5 рупий за штуку продукта; для человека, который занимается упаковкой – 17,5 рупий за штуку. Обратите внимание, что в зависимости от вида продукции и вида упаковки – цифры могут сильно меняться.

РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА

В идеале – на этой стадии уже есть какое-то представление об ассортименте, цифры по ожидаемым продажам каждого SKU (артикул) за 6 месяцев и желаемая себестоимость продукции.

«Минимальные партии». Теперь надо найти производство, которое реализует проект. Как правило, в этом месте начинается самое интересное. Производственные «маленькие объемы» – это не так мало, как кажется на первый взгляд.

Если производится что-то эмульсионное (крем, молочко, бальзам, кондиционер…), то его минимальное количество будет около 200 кг одного вида продукции. Если повезет и на производстве есть еще более маленький реактор, то предложат сделать 50-70 кг. Если очень-очень повезет, то есть «миниатюра» на 10 кг, которая чаще всего используется для лабораторных отработок.

Минимальные партии шампуней и прочих моющих продуктов могут быть произведены в широком диапазоне: 200 – 1000 кг. Их производство можно обсуждать.

Общий принцип – чем меньше партия, тем она дороже. Иногда стоимость варки и фасовки 10 кг крема будет такой же, как и 100 кг.

«Сырье». Предположим самый экономный вариант: при разработке используется сырье, которое есть у производителя, где вы планируете производить продукт. И вам не надо ничего докупать. Но тут есть один важный момент, на который лучше не пожалеть инвестиций – это отдушка.

Косметику «покупают носом», потому нужно максимально сделать себя особенным (насколько позволяют деньги). Для этого, скорее всего, предложат купить что-то «под себя». Минимальная партия ароматов средней ценовой категории – 25 кг (при цене до 30 евро за кг).

Если же речь будет идти о чем-то уникальном, парфюмерном, то может быть и 10 кг, но цена тогда становится гораздо более высокой (от 100 евро и выше).

Если же вы не собираетесь делать продукты «совсем бедненько» – то будьте готовы к тому, что все активные ингредиенты будут тоже под заказ, и в них тоже заморозится какое-то количество денег.

«Упаковка». Собственно, с этим пунктом производства всегда самое большое количество проблем. Если надо, чтобы было «дешево, сердито и прямо сейчас» – то это что-то очень обычное, неброское. И будьте уверены, что на рынке уже есть с десяток марок «в этой одёжке».

 Как правило, на складах у поставщиков всегда есть набор самых универсальных вариантов форм и цветов упаковки (белый, прозрачный флакон). Их можно купить небольшими партиями (от 1000 шт.). Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт.

Партии ниже 1000 найти сложно, и они очень дорогие (как правило, это какие-то стоки).

Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт. 

Если надо что-то более интересное и незаезженное, то это надо искать в Польше. Но и количество стартует сразу от 5000 шт.

Эксклюзивность и «мимишное» могут быть реализованы в двух вариантах. Если это небольшие объемы (до 50 мл) – оправдано везти из Китая. Что-то более большое и гламурное – можно заказывать в Италии. К этому же надо добавить сложности с этикеткой (она от 5000 шт.), коробками…

Если коротко подытожить, то на этом этапе будет потрачено много нервов и денег.

«Сроки».

Выставлять их «на глаз» – дело сложное и неблагодарное, слишком много переменных на это влияет.

Но как показывает «опыт ста тысяч лемуров», если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года.

В любом случае, чтобы процесс шел бодро и по графику, кроме денег очень нужен толковый менеджер проекта. Именно он будет отвечать за то, чтобы дитя выносили и благополучно родили.

Слышу логичный вопрос: «Где мне, как инвестору, такого менеджера взять?» Не могу в этом случае бодро рапортовать: «Их есть у меня! Запишите пароли/явки». У нас рынок узкий, мало таких людей. 

И ладно бы только это. Но он еще и неорганизованный. Потому использовать зарубежную практику привлечения специалистов из другой отрасли – чаще всего неэффективно. Тут много нюансов в производственном цикле и их не узнать иначе, как только работая в отрасли.

Отсюда вывод: ищите по рекомендациям, такие люди есть, но они, к сожалению, «не на первых страницах журналов».

Если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года.

Понравился материал? Поставьте 5.

Источник: https://salonmarketing.pro/blog/kontraktnoe-proizvodstvo-kosmetiki-kak-vypustit-sobstvennyy-brend.html

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: