Бизнес на одежде: как открыть магазин мужской одежды. Что нужно, чтобы открыть магазин одежды: необходимое оборудование, расчет затрат и документы для старта

Содержание
  1. Как открыть магазин мужской одежды
  2. Особенности бизнеса и подбор места
  3. Помещение и оборудование
  4. Ассортимент и поставщики
  5. Реклама
  6. Сколько нужно денег для старта?
  7. На какой доход можно рассчитывать?
  8. Как открыть свой магазин одежды с нуля пошаговая инструкция – Все о финансах
  9. Каковы перспективы открытия магазина одежды?
  10. Как открыть свой магазин одежды с нуля? Пошаговая инструкция
  11. Разработка торговой концепции
  12. Государственная регистрация
  13. Поиск поставщиков и аренда помещения
  14. Приобретение торгового оборудования
  15. Отбор и наем персонала
  16. Финансовый план, окупаемость и выручка
  17. Заключение
  18. Бизнес-идея открытия магазина мужской одежды
  19. Анализ рынка и выбор ассортимента
  20. Регистрация бизнеса
  21. Помещение для магазина одежды
  22. Внутреннее обустройство, дизайн и оборудование магазина
  23. Поставщики
  24. Персонал
  25. Реклама магазина мужской одежды
  26. Сколько нужно денег для старта бизнеса
  27. Сколько можно заработать
  28. Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе
  29. Нюансы выполнения анализа конкурентов
  30. Исследование спроса на рынке
  31. Поиск поставщиков и ассортимент товаров
  32. Магазин по франшизе
  33. Сколько стоит открытие магазина одежды
  34. Как устанавливать наценку и рекламировать товар
  35. Юридическое оформление магазина одежды
  36. Бизнес план магазина одежды – как открыть розничный или оптовый магазин одежды с нуля, с чего начать, какие нужны документы
  37. С чего начать?
  38. Определяемся с целевой аудиторией
  39. Бизнес-план
  40. Регистрация
  41. Место для открытия магазина одежды
  42. Оборудование и оформление магазина
  43. Покупаем торговый инвентарь и выбираем поставщиков
  44. Нанимаем персонал
  45. Рекламная кампания

Как открыть магазин мужской одежды

Бизнес на одежде: как открыть магазин мужской одежды. Что нужно, чтобы открыть магазин одежды: необходимое оборудование, расчет затрат и документы для старта

Мы уже рассматривали ранее различные варианты торговли одеждой, но сегодня мы поговорим об еще одном направлении в этой сфере, а именно об открытии бизнеса по продаже мужской одежды. Можно сказать одно, по сравнению с женскими отделами, тут нужно применять совсем другие подходы и методы подбора ассортимента.

Особенности бизнеса и подбор места

Мужчины реже покупают одежду и прочие предметы гардероба, это обусловлено понятием того что есть джинсы, несколько кофт и сорочек и этого вполне достаточно. Но в последнее время этот тренд немного меняется.

Во время кризиса, мужчины стали еще более экономны в своих покупках, поэтому и акцент нужно делать на недорогую одежду, которая хорошо смотрится. Вы скажете, нет такой? Есть и этому много примеров, нужно всего лишь поискать подходящих поставщиков.

Экономить не стоит на ремнях, и особенно на обуви, если ваш отдел продает и ее. Такие аксессуары обычно покупаются дорогими, как и в случае наручных часов.

Где же лучше всего открывать магазин мужской одежды? Тут есть два, наиболее подходящих варианта:

  1. Это арендовать торговую точку на рынке. При этом акцент нужно делать на недорогую одежду. Покупатели идут на рынок за скидкой, поэтому вам нужно ее предложить. И пусть ассортимент не будет модным, зато при низкой цене покупатели у вас будут постоянно. Особенно, если ориентироваться на мужчин среднего возраста и пожилых.
  2. Аренда площади в торговом центре. Тут вашей целевой аудиторией будут молодые мужчины, поэтому ассортимент нужно завозить более современный, а ценник может быть более высокий.

Мы не рассматриваем торговлю дорогой мужской одеждой, поскольку в кризис это не выгодно, и актуальным данный бутик будет только в большом городе, а в маленьком городке, представленные выше два варианта вполне себе отлично работают и развиваются.

У вас ограниченный стартовый капитал? Тогда можно начать продавать мужские рубашки, а далее уже постепенно расширять ассортимент.

Помещение и оборудование

Размер помещения нужно подыскивать в зависимости от объема товара, который вы планируете закупать для ассортимента. Так в торговых центрах можно смотреть варианты от 20 кв.м. Учтите, что вам нужно будет оборудовать примерочную, которая также заберет часть пространства.

Из оборудования для торговли мужской одеждой будут нужны:

  • стеклянные витрины с манекенами;
  • приспособления под вешалки, на которых вы будете размещать, например, сорочки, пиджаки или свитера.
  • стеллажи, для хранения брюк и прочего запакованного товара с различными размерами;
  • примерочная с зеркалом;
  • крючки под пояса;
  • мебель для рабочего места продавца;
  • кассовый аппарат.

Ассортимент и поставщики

При разработке бизнес плана магазина мужской одежды, вам нужно будет грамотно проработать весь список ассортимента, и определить в каком направлении вы будете делать основной акцент. Понятно, что ходовые позиции вы сможете четко определить, только немного проработав в этой сфере, но все же это стоит учитывать.

Вот основные товарные категории магазина одежды для мужчин:

  • верхняя одежда;
  • костюмы;
  • пиджаки;
  • свитера, гольфы;
  • брюки, джинсы;
  • рубашки;
  • летняя одежда (тенниски, шорты, футболки);
  • аксессуары (галстуки, пояса) и прочее.

Это только основные направления в классической одежде.

Сейчас очень модно продавать одежду в стиле casual, которая отлично подходит как для работы, так и для проведения времени с друзьями.

Поставщиков одежды можно найти непосредственно на оптовых вещевых рынках. Также, некоторые товарные позиции можно закупать напрямую у производителей, например, сорочки или брюки.

Реклама

Помимо стандартных способов привлечения клиентов, таких как раздача листовок со скидками или проведение акций, можно использовать и современные варианты продаж в интернете.

Так, к примеру, можно продавать мужскую одежду через интернет магазин, для этого проводят поисковую оптимизацию вашего сайта,  также на первых порах можно подключать контекстную рекламу.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все будет зависеть от формата, в котором вы планируете открывать магазин одежды для мужчин и от ценового сегмента вашего ассортимента. Для приблизительных расчетов мы приводим основные статьи расходов, но вы их более детально проработаете в своем бизнес плане.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $7000 — $9000
  • Покупка оборудования – $1200 — $1800
  • Реклама — $250 (+ реклама в интернете)
  • Транспортные затраты — $60.

На какой доход можно рассчитывать?

Надо уточнить, что на дешевом сегменте товаров наценка обычно выше, поэтому при торговле на рынке, вы сможете неплохо зарабатывать, продавая недорогой товар. Но и в ТЦ, когда ваш магазин уже раскрутиться, можно делать хорошую наценку на часть ассортимента.

Средняя наценка на мужскую одежду – 40% – 80%.

На аксессуары – 70% – 100%.

Исходя из этих значений можете прикинуть необходимый объем продаж, для того чтобы выходить ежемесячно в плюс.

Выводы. Бизнес на мужской одежде – это хорошее решение для начинающих предпринимателей. Делать уклон нужно на дешевый сегмент, и при этом очень важно грамотно подобрать место для торговли.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-muzhskoj-odezhdy.html

Как открыть свой магазин одежды с нуля пошаговая инструкция – Все о финансах

Бизнес на одежде: как открыть магазин мужской одежды. Что нужно, чтобы открыть магазин одежды: необходимое оборудование, расчет затрат и документы для старта
(11 5,00 из 5)
Загрузка…

Перед тем как открыть магазин одежды с нуля, необходимо разработать грамотный бизнес-план. Рынок одежды отличается высокой конкуренцией, поэтому важно продумать концепцию торговой точки и стратегию продвижения.

Каковы перспективы открытия магазина одежды?

Бизнес по продаже одежды при наличии стартового капитала легко открыть и зарегистрировать. Благодаря большому спросу есть возможность поработать в разных направлениях, а также в узкой специализации, например, для беременных, детей и т.д. Покупки часто совершаются спонтанно, поэтому надо стимулировать спрос с помощью скидок, акций, распродаж.

Перспективность бизнеса подтверждают следующие показатели:

  • простота входа в нишу;
  • ежегодный рост оборота розничной торговли на 3%;
  • наценка на товар 300-1000%;
  • рентабельность 15-20%;
  • средний период окупаемости – 1,5 года.

Самый интенсивный спрос наблюдается в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Ростов-на-Дону, Екатеринбург. На столицу приходится около 40% всей реализуемой одежды в стране. Это не значит, что в маленьких городках данный бизнес не выгоден, просто уровень рисков выше.

Среди регионов наиболее перспективными являются: Центральный федеральный округ (50% продаж), Приволжский ФО (14%) и Южный ФО (10%). Основные производственные мощности сосредоточены в ЦФО (40%), Северо-Западном округе (19%) и Приволжском (18%).

В данных регионах рекомендуют открывать предприятия по производству одежды.

Основным недостатком магазинного бизнеса является высокая конкуренция среди продавцов и сетей. Возникают проблемы по поиску места с интенсивной проходимостью.

Стоимость аренды таких помещений, как правило, высока.

Как открыть свой магазин одежды с нуля? Пошаговая инструкция

Перед открытием торговой точки необходимо исследовать рынок, рассчитать размер вложений, рентабельность и окупаемость. Разработка бизнес-плана в 2020 году является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. В бизнес-плане следует подробно раскрыть следующие вопросы:

  1. разработка концепции магазина;
  2. анализ рынка и конкурентов;
  3. регистрация бизнеса;
  4. аренда помещения и перечень оборудования;
  5. поставщики, закупка первой партии товара;
  6. персонал, фонд оплаты труда;
  7. реклама, продвижение на рынке;
  8. финансовый план, прогноз выручки и прибыли;
  9. оценка рисков.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

Разработка торговой концепции

В первую очередь предприниматель оценивает целевую аудиторию. Для точки с одеждой – это женщины любых возрастов, дети и мужчины от 18 до 40 лет. При выборе вида магазина стоит обратить внимание на самые популярные варианты:

  • «секонд-хенд» с возможностью легкого старта и наценкой до 200%;
  • стоковая точка, реализующая вещи неактуальных сезонов с наценкой до 300%;
  • «мультибренд» для покупателей среднего класса и наценкой до 400%;
  • «монобренд» — это точка для продажи вещей одного бренда с наценкой до 500%;
  • бутик – магазин эксклюзивной одежды с наценкой до 1000%;
  • специализированный магазин, который предлагает одежду узкой направленности для школьников, медработников, строителей, военных и т.д.

Существуют два способа создания бизнеса – это самостоятельная торговая точка и покупка франшизы. При открытии «своего» магазина стартовые затраты будут ниже, не возникнут ограничения по поводу ассортимента и оформления. Франшиза позволяет за вознаграждение получить готовый проект, бизнес-план и некоторые возможности по продвижению.

Государственная регистрация

Организационно-правовая форма выбирается с учетом преимуществ ИП или ООО и масштабов предстоящего дела:

  • ИП подходит для создания небольшого магазинчика площадью 50-80 м2 с числом сотрудников до 5 человек;
  • ООО целесообразно открывать для крупной точки более 80 м2, сети магазинов, когда бизнесу требуется рост, строительство, привлечение финансов.

При подаче заявления на регистрацию бизнеса выбирают код 52.42 «Розничная торговля одеждой», а также 52.42.1 и 52.42.8.

Самой оптимальной для крупного магазина является система единого налога на вмененный доход с привязкой к площади торгового помещения и числу сотрудников. ООО или ИП, открывающие небольшие магазины, часто выбирают УСН по ставке 6%.

Поиск поставщиков и аренда помещения

Поставка одежды для российских магазинов осуществляется из Китая, Турции, Европы и от отечественных производителей. Недорогие турецкие и китайские вещи позволяют наценивать 200-400%.

Для поиска оптовых продавцов используют специальные ресурсы, например, Aliexpress, Alibaba, Taobao и другие.

При выборе помещения стоит ориентироваться на проходимость. Максимальный трафик наблюдается в торговых центрах.

Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина. Например, для продажи детской одежды можно арендовать до 20 м2. Для свадебного или мехового салона потребуется помещение 50-70 м2.

В крупных городах цены за аренду 1 м² начинаются от 1500 руб., в регионах – 1000 руб.

Приобретение торгового оборудования

Для правильного подбора оборудования учитывают вид, концепцию торговой точки и ассортимент. Стандартный комплект оснащения, как правило, включает следующие приспособления:

  1. кассовый аппарат (стоимость – 15000-25000 руб. без регистрации и обслуживания);
  2. вешала (количество – 15 штук, цена от 2500 руб.)
  3. вешалки (100-150 шт.);
  4. стеллажи (до 8 шт., стоимость от 3000 руб.);
  5. витрины (2-5 штук, цена 1 витрины варьируется от 2000 руб. до 25000 руб.);
  6. кронштейны (простейшие модели от 600 руб.);
  7. зеркала и зеркальные панели для зала, примерочной (5-10 шт. по цене от 3000 руб.);
  8. манекены (12 шт. по цене от 1500 руб.).

Кроме того, для магазина потребуются этикет-пистолеты, столы, кассовая стойка, примерочные, корзины для одежды, банкетки. Общие вложения в покупку и установку оборудования составляют от 1 до 5 миллионов руб.

Отбор и наем персонала

Выбор продавцов – это ответственный момент, так как по данным торговых организаций, объем выручки на 80% зависит от персонала. Обеспечить качество работы позволит грамотный инструктаж. Для повышения уровня мотивации к основному окладу добавляются премии, проценты с оборота или другие бонусы.

Для торговой точки средних размеров потребуются 2-4 продавца-консультанта, трудящихся посменно. Для крупного магазина необходимо нанять управляющего, уборщицу, бухгалтера (или заключить договор аутсорсинга).

При сдельно-премиальной системе оплаты средняя заработная плата продавца составляет 15000-25000 руб. Годовой фонд оплаты труда для четырех продавцов – 720000 руб.

Финансовый план, окупаемость и выручка

Если начинающий предприниматель не знает, как открыть свой магазин одежды с нуля, бизнес-план поможет распланировать все действия. При разработке бизнес-плана особое внимание необходимо уделить составлению финансового раздела. Он обычно содержит перечень стартовых и текущих затрат, расчет рентабельности и прибыли.

План расходов

Статья инвестицийСумма вложений, руб.
Стартовые расходы
Регистрация бизнеса10000
Приобретение торгового оборудования1000000
Ремонт помещения30000
Закупка первой партии одежды500000
Проведение рекламной кампании50000
ИТОГО единовременных расходов:1590000
Постоянные ежемесячные расходы
Арендная плата30000
Приобретение товара150000
Заработная плата75000
Коммунальные платежи5000
Расходы на маркетинг5000
Прочие расходы25000
ИТОГО ежемесячные расходы:140000

Чтобы вычислить выручку за год, надо рассчитать «средний чек» — это выручка от одного активного клиента. Оптимальный показатель – это чек от 800 руб.

Если ежедневно магазин посещают не менее 10 активных покупателей, то за смену продавец выручит 8000 руб. В таком случае прогнозируемая выручка за год составит 2,7 миллиона руб.

Если при открытии бизнесмен вложил около 1,5 миллионов руб., то окупаемость будет достигнута через 1,5 года.

Заключение

Для успешного запуска магазина одежды необходимо инвестировать, как минимум, 1,5 миллиона руб. При наличии помещения с хорошей проходимостью, вложенные затраты окупятся в течение года. Нередко для выхода на стабильную прибыль требуются 2 года, что является оптимальным показателем.

Прочтите также: Сколько стоит открыть маникюрный салон

© 2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

(11 5,00 из 5)
Загрузка… 

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

 

или заполнив форму ниже.

Источник: https://vseofinansah.ru/kak-zarabotat/svoe-delo/kak-otkryt-svoj-magazin-odezhdy

Бизнес-идея открытия магазина мужской одежды

Бизнес на одежде: как открыть магазин мужской одежды. Что нужно, чтобы открыть магазин одежды: необходимое оборудование, расчет затрат и документы для старта

  • 1 Анализ рынка и выбор ассортимента
  • 2 Регистрация бизнеса
  • 3 Помещение для магазина одежды
  • 4 Внутреннее обустройство, дизайн и оборудование магазина
  • 5 Поставщики
  • 6 Персонал
  • 7 Реклама магазина мужской одежды
  • 8 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 9 Сколько можно заработать

Сегодня купить мужскую одежду можно во многих магазинах. Ассортимент, доступность, качество, цена современных торговых точек позволяют удовлетворить  вкусы разных категорий покупателей.

И если у женской одежды, детской, подростковой нет проблем с реализацией, то сбыт мужской одежды представляет некоторые сложности, которые связаны с психологией покупателей-мужчин.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-идею открытия магазина мужской одежды:

Анализ рынка и выбор ассортимента

Прежде всего, нужно провести маркетинговое исследование, чтобы определиться, что востребовано и каким будет ваш магазин, какой ассортимент вы будете продавать.

Можно торговать спортивной и классической одеждой, одеждой в стиле кэжуал, китайскими или брендовыми вещами. Вы можете открыть магазин широкого профиля или выбрать одно направление. Анализируйте предложение и спрос в вашем регионе, чтобы понять, чего там не хватает. Лучше всего делать упор на популярные вещи в средней ценовой категории.

Основные стили мужской одежды:

  • деловой,
  • повседневный (кэжуал),
  • спортивный,
  • клубный,
  • молодежный, гранж (рваные джинсы, футболки, растянутые свитера),
  • бохо (одежда свободного кроя, часто с заплатками и бахромой).

Целевая аудитория магазина мужской одежды:

  1. Женщины, покупающие одежду мужчинам.
  2. Модные мужчины, которые следят за трендами и любят сами выбирать себе одежду.
  3. Приверженцы какого-то конетного стиля.
  4. Молодежь и подростки.

В зависимости от Целевой аудитории выбирают дизайн и ассортимент магазина. Если покупательницы — женщины, для них важно воздействовать на эмоции. Для мужчин же больше важна логика; будут уместны консультации по подбору и сочетаемости вещей.

Также нужно определить покупательскую способность вашей целевой аудитории. В начале работы лучше предлагать одежду средней ценовой категории. Если планируете работать с брендовыми вещами — убедитесь, что на них есть спрос. В местах с невысокой покупательской способностью населения востребована недорогая одежда из Китая и от отечественных производителей.

Учтите, что ваши основные конкуренты — не только магазины того же сегмента, расположенные поблизости, но и интернет-магазины. Доля онлайн покупок одежды растет с каждым годом.

Регистрация бизнеса

Начать бизнес нужно с регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя. Для небольшого магазина подойдет формат ИП. Если у вас несколько соучредителей, или вы хотите запустить сеть, выбирайте формат ООО.

Для розничной торговли мужской одеждой (в специализированных магазинах) применяется код ОКВЭД 47.71.

Вам потребуется разрешениях администрации, Роспотребнадзора и пожарной охраны, а также договоры с владельцами помещений для магазина, офиса/склада, поставщиками товара и коммунальными предприятиями.

Оптимальная система налогообложения — УСН (ЕНВД, если это применимо в вашем регионе). Магазин по продаже одежды для мужчин не относится к категории лицензируемых направлений бизнеса. Предпринимателю не нужно получать дополнительные разрешения.

Помещение для магазина одежды

Можно начинать бизнес с небольшого по площади магазина  — от 50 до 100 кв. метров.

Также немаловажно выбрать место, где будет находиться Ваш магазин.

Правильный выбор расположения торговой точки поможет сэкономить на рекламе.

Предпочтителен центр города. Наиболее выгодно для вас расположить магазин в крупном торговом заведении. Можно открыть магазин и в спальном районе — как правило, это не так прибыльно, но менее затратно по стоимости аренды.

Внутреннее обустройство, дизайн и оборудование магазина

Следующий этап – это обустройство внутреннего пространства помещения. Если позволяют средства, то можно воспользоваться услугами профессиональных дизайнеров.

Во-первых, нужно правильно расположить отделы и места для кассиров, продавцов и мебели, затем закупить торговое оборудование. Планировка должна учитывать расположение всей мебели, разметку проходов между мебелью и торговыми отделами.

Очень важен дизайн помещения. Многие магазины имеют древесную отделку, так как на фоне дерева мужская одежда имеет наиболее выигрышный вид.

Из оборудования  нужны зеркала, манекены, вешалки, полки, витрины и прилавки, пуфики, зеркала. Для магазина важно качественное освещение.

Нельзя также забывать о безопасности: позаботьтесь об охране вашего магазина. Здесь можно задействовать охранный персонал, если позволяют средства, или же ограничится охранной сигнализацией для небольших торговых помещений.

Поставщики

Вы можете напрямую работать с производителями одежды, заключив с ними договора о прямых поставках. Многие возят одежду из Китая, Турции, Белоруссии или Европы. Это целесообразно для больших магазинов и сетей.

Второй вариант — оптовики, которых легко найти в интернете. Старайтесь выбирать поставщиков в своем регионе, чтобы избежать проблем  с доставкой.

Персонал

Нужно правильно подобрать обслуживающий персонал: продавцов-консультантов и кассира. Продавцы должны уметь общаться с клиентами и разбираться в моде и ассортименте магазина, чтобы дать совет покупателям. На каждую смену нужно как минимум 2 человека.

Также вам потребуется бухгалтер и уборщица.

Реклама магазина мужской одежды

Важный этап — продвижение и реклама магазина одежды. Что можно использовать:

  • яркую привлекательную вывеску,
  • наружную рекламу,
  • листовки и флаеры,
  • рекламу у блогеров,
  • продвижение в социальных сетях,
  • продуманную систему бонусов и скидок для постоянных клиентов.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для открытия среднего магазина мужской одежды вам понадобится стартовый капитал от 1 млн рублей. Самыми капиталоемкими статьями расходов являются:

 

  • аренда и ремонт помещения (от 200 000 рублей);
  • покупка оборудования и первой партии продукции (от 700 000 рублей).

Также нужны деньги на рекламу, оформление документов. Значительную часть разовых расходов «съедает» финансирование деятельности магазина, пока он не начнет приносить прибыль.

Опытные предприниматели рекомендуют тщательно отрабатывать всех потенциальных поставщиков.

В интернете можно найти компании, которые поставляют продукцию, не уступающую по качеству известным брендам, но по цене 20-50% дешевле.

Постоянные расходы — аренда, коммунальные платежи и налоги, зарплата продавцов, дозакупка товара (при необходимости).

Сколько можно заработать

При составлении бизнес-плана для магазина мужской одежды оцените уровень дохода населения в вашем городе, наличие конкурентов, средний возраст и социальный статус потенциальных покупателей и т.д. Если все грамотно посчитать и составить правильный ассортимент продукции, можно открыть рентабельную торговую точку, которая будет приносить стабильную прибыль.

Средняя прибыль в этой отрасли составляет от 100 000 до 300 000. в месяц. При этом средняя наценка на товар — 70%.

Магазин мужской одежды может стать прибыльным бизнесом. Со временем бизнес можно масштабировать, открыв целую сеть торговых точек. А если хотите еще больше увеличить охват и потенциальную прибыль, задумайтесь об открытии интернет-магазина одежды. 

Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/kak-otkryt-magazin-muzhskoj-odezhdy

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе

Бизнес на одежде: как открыть магазин мужской одежды. Что нужно, чтобы открыть магазин одежды: необходимое оборудование, расчет затрат и документы для старта

Главным моментом при открытии любого магазина является бизнес-план, который базируется на тщательном анализе конкурентной среды и комплексном изучении рыночного спроса. При этом следует помнить, что жители небольших городов активно откликаются на новшества, особенно если они доступны по цене.

Нюансы выполнения анализа конкурентов

Характерной особенностью торговли одеждой в небольших населенных пунктах можно назвать сильную зависимость от конкуренции.

Так, если в крупном мегаполисе два соседних магазина могут успешно торговать однотипным товаром, то для маленького города появление всего одной точки может полностью удовлетворить спрос.

В этом случае даже минимальное увеличение конкуренции нередко приводит к убыточности всех магазинов.

А потому прежде чем начинать планирование, необходимо узнать сколько розничных точек по продаже одежды существует в вашем городе и в каких направлениях они работают. Помимо этого, желательно получить информацию о том, какие магазины уже планируются к открытию (они ваши потенциальные конкуренты), а какие недавно закрылись.

Последние особенно важны, поскольку их опыт может помочь вам принять решение открывать или нет бизнес. Так, например, основанием для закрытия мог послужить низкий спрос на конкретный вид одежды или завышенная стоимость, что следует учесть при построении своего бизнеса.

Исследование спроса на рынке

Этот этап состоит из анализа потребностей ваших потенциальных покупателей. Для этого изучается состав населения города по следующим критериям:

  • Возраст. При разделении по этому параметру выделяют три основных диапазона: семьи с детьми, молодежь и старший возраст. Это позволяет определить количество потенциальных клиентов.
  • Уровень дохода. Позволяет рассчитать средний чек покупателя и частоту совершения покупок.
  • Культурные и религиозные особенности. Если для региона характерны определенные традиции, их необходимо учесть при подборе ассортимента. Например, вы можете предусмотреть одежду для посещения храмов или культурных мероприятий.

На основе полученных при анализе рынка данных устанавливаются потенциально возможные направления, в которых будет выгодно работать. Рассматривая их более детально, вы можете выбрать специфику и базовую идею будущего бизнеса. Так, на практике различают следующие форматы магазинов:

  • комбинированный – несколько категорий одежды (например, женская и детская);
  • специализированный – только одна категория (исключительно мужская);
  • узкоспециализированный – определенный тип одежды (женские платья).

Помимо этого, следует понимать, что каждая категория товаров имеет свой уровень спроса, что в рыночных условиях небольшого города будет особенно важным фактором.

К примеру, верхняя одежда приобретается в среднем один раз в год, а в маленьких городах такую покупку совершают раз в два-три года, поскольку общая платежеспособность населения ниже.

В свою очередь джинсовая и спортивная одежда, нижнее белье приобретают чаще и в больших объемах.

Самый простой способ узнать, что будет пользоваться спросом у населения – это просто пройти по улицам и посмотреть на одежду жителей вашего города. При этом обращайте внимание на приоритетный стиль, в котором одевается выбранная целевая аудитория, а также присутствие характерных брендов (или их отсутствие).

Поиск поставщиков и ассортимент товаров

После того как вы определитесь с направлением, можно переходить к подбору ассортимента. Он формируется из основных товаров и дополнительных, позволяющих увеличить размер среднего чека. Так, например, если вы планируете продавать джинсы, необходимо чтобы в ассортименте присутствовало несколько футболок и толстовок, которые могли бы идти в комплекте.

Непосредственно перечень товаров (виды одежды), которые будут представлены в вашем магазине, вы можете определить самостоятельно. А вот модельный ряд и качество, в большинстве случаев зависит от поставщиков. Выбор последних связан с ценовой политикой производителя и вашего магазина. На практике осуществлять закупки ассортимента можно следующим образом:

  • Личная закупка ростовок на оптовых рынках страны. Это устаревший и наименее удобный способ, требующий больших затрат времени. С другой стороны, собственноручный отбор товара позволит проконтролировать его качество, что особенно важно при проведении первых закупок.
  • Заказ мелкооптовых партий ростовок в иностранных интернет-магазинах (Китай, США, Англия). Этот способ позволит получить наименьшую закупочную стоимость товара, но поскольку поставщик будет находиться достаточно далеко, проконтролировать качество и сделать возврат в случае обнаружения брака будет очень сложно. Помимо этого, такой формат может потребовать очень много времени на доставку товара.
  • Заказ мелкооптовых партий импортного товара в отечественных интернет-магазинах. В этом случае стоимость будет несколько выше, чем при прямой покупке, но на доставку уйдет значительно меньше времени. К тому же и контролировать качество будет намного проще.
  • Закупка напрямую у фабрики изготовителя. Для небольшого магазина такой вариант доступен исключительно при сотрудничестве с отечественными производителями. Он позволяет получить невысокую оптовую цену и лично проверять качество товара. С другой стороны, у рядового покупателя такая продукция не пользуется достаточно высоким спросом, поскольку крепко убеждение, что импортные товары лучше. Исключение составляет лишь домашняя текстильная одежда и товары для новорожденных.
  • Заказ пошива определенного ассортимента изделий в ателье (на мини-фабриках) или у частных швей. Этот вариант подходит для магазинов узкой специализации (униформа) или дизайнерских моделей, если основная идея – это уникальная продукция.
  • Покупка брендовой одежды со складов (для стоковых магазинов). Поставщиками такой одежды могут быть крупные магазины, расположенные в ближайших мегаполисах, фабрики и оптовые дилеры.
  • Закупка одежды у населения (для комиссионных). Этот формат работы позволяет начать торговать одеждой с минимальными вложениями, поскольку комиссионные магазины не покупают одежду, а лишь выставляют ее за процент от стоимости, установленной владельцем. С другой стороны, избавиться от репутации секонд хенда достаточно сложно и при последующем перепрофилировании ассортимента на новые изделия придется проводить полную реорганизацию.

Закупка товара для магазина одежды в маленьком городе должна осуществляться исходя из количества потенциальных клиентов. Это позволит минимизировать остатки и более рационально использовать имеющиеся оборотные средства.

Магазин по франшизе

Одним из наиболее простых способов как открыть магазин одежды с минимумом усилий является покупка франшизы.

В этом случае вам не потребуется самостоятельно подбирать ассортимент, составлять бизнес-план и разрабатывать индивидуальный стиль, поскольку франчайзер предоставит вам пошаговую инструкцию по организации такого бизнеса.

С другой стороны, бренд должен быть достаточно популярным, чтобы у него уже была сформирована некоторая положительная репутация в вашем городе.

Преимуществом использования франшизы является и то, что франчайзер строго контролирует разделение территории. А значит второго такого магазина в вашем городе не откроется, что значительно снижает конкуренцию.

Впрочем, весомым недостатком этого формата работы является отсутствие возможности изменять концепцию бизнеса, адаптируя ее под запросы потребителя.

Так, если бренд не понравится потребителю, ваш магазин потерпит неудачу.

Сколько стоит открытие магазина одежды

Размер начального капитала на открытие магазина по продаже одежды зависит от формата точки и площади торгового зала, что в свою очередь определяет следующие параметры: стоимость аренды и ремонта помещения, объем товаров на витрине и количество сотрудников. Планируя такой бизнес в маленьком городе, лучше ограничиться небольшими габаритами 25-40 кв. метров. Площадь меньше – будет некомфортной для качественного представления товара, а большой магазин может оказаться слишком затратным на начальном этапе.

Стоимость аренды такого помещения для небольшого города составит до 250$ в месяц. Также вам потребуется склад, который обойдется до 50$ в месяц. Ремонт помещения в зависимости от состояния составит от 50$ до 100$ за квадратный метр. Также вам потребуется мебель:

  • Стойка для продавца – от 100$;
  • Демонстрационные столы – от 70$;
  • Настенные и напольные стойки, встраиваемые вешалки – от 10$ за погонный метр;
  • Примерочные – от 50$;
  • Стеллажи для ростовок – от 100$.

Помимо мебели необходимо купить расчетно-кассовое оборудование, а по возможности и платежный терминал для осуществления безналичной оплаты.

В перечень постоянных затрат на обслуживание собственного магазина входят и коммунальные платежи. Величина этой категории расходов зависит от местных тарифов и индивидуальных затрат, но, как правило, она не превышает 100$ в месяц.

На первом этапе многие предприниматели решают работать в магазине самостоятельно и для небольшого города такая практика очень удобна.

Однако в дальнейшем лучше взять минимум одного ответственного сотрудника, чтобы выделить себе время на решение организационных вопросов.

Заработная плата продавца одежды в маленьком городке составляет около 250$, которая складывается из фиксированной ставки плюс премиальные по результатам работы.

Первая закупка товара должна быть порядка 100-150 модельных единиц плюс размерный ассортимент, на что потребуется до 3000$. Чтобы сэкономить можно взять товар под реализацию с выплатой средств по факту продажи или с отсрочкой платежа (с внесением аванса от 25% до 50% общей суммы).

Как устанавливать наценку и рекламировать товар

Розничная стоимость одежды в небольших городах зависит от фактической удаленности населенного пункта от большого города.

Так, если он располагается недалеко от мегаполиса, районного или областного центра, наценка не должна быть намного выше, чем в крупных магазинах. Идеально чтобы она была чуть больше, чем транспортные расходы на поездку.

В этом случае человек, купивший у вас хотя бы раз, не только вернется, получив возможность сэкономить время на шопинг, но и порекомендует вас другим жителям.

Реклама магазина одежды в небольшом городе осуществляется по особым принципам. Так, важное значение имеет церемония открытия, которая может быть организована как праздничное событие.

Концерт, аниматоры для детей или лотерея привлекут внимание огромного числа возможных клиентов.

Большое значение имеют привлекательная вывеска, стильное оформление витрины, а также ситилайт неподалеку от магазина.

Юридическое оформление магазина одежды

Перед тем как открыть свой магазин одежды, необходимо внимательно изучить вопрос легализации такого бизнеса. Вы можете оформить деятельность как индивидуальный предприниматель или ООО.

Обе формы позволят выбрать упрощенную форму расчета налогообложения.

Для сферы торговли наилучший вариант это УСН 6%, при котором налогом облагается сумма, равная доходам минус расходы (средства на закупку товара и обеспечение работы магазина).

Специальных лицензий для торговли одеждой не требуется, однако если вы открываете магазин детской одежды к вам могут быть предъявлены повышенные требования в отношении соответствия товара гигиеническим и санитарным стандартам. Помимо этого, для законной эксплуатации коммерческой недвижимости вам потребуется получить разрешение пожарной службы и СЭС.

Обдумывая вопрос как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, стоит понимать, что обойтись без финансовых вложений не получится. С другой стороны, если у вас недостаточно средств для полноценного старта, вы можете привлечь сторонние инвестиции, а также получить грантовую помощь от государства, которая покроет часть расходов на покупку оборудования или товара.

Источник: https://ardma.ru/biznes/nachinaya-biznes/biznes-planirovanie/533-kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-v-malenkom-gorode

Бизнес план магазина одежды – как открыть розничный или оптовый магазин одежды с нуля, с чего начать, какие нужны документы

Бизнес на одежде: как открыть магазин мужской одежды. Что нужно, чтобы открыть магазин одежды: необходимое оборудование, расчет затрат и документы для старта

Многие начинающие предприниматели, выбирая сферу занятий, чаще всего устремляют внимание именно на торговлю. И это неспроста, ведь вкладывать в небольшой магазин нужно не так уж и много.

Окупаемость такого бизнеса оказывается порой довольно быстрой особенно, когда речь идет о популярном товаре. В качестве примера такого рода бизнеса возможно привести небольшой магазин одежды.

Но как открыть магазин одежды, чтобы быстро заполучить свою первую прибыль? И выгодно ли открывать магазин одежды?

Почему именно магазин одежды? Все просто: люди часто нуждаются в обновлении гардероба из-за того, что вещи не подходят по размеру, выходят из моды или просто занашиваются. При этом данная ниша отличается высочайшей конкурентностью. Однако бизнес по продаже одежды сейчас считается одной из топовых бизнес-идей с нуля.

С чего начать?

Многие начинающие предприниматели, подумывая над тем, как открыть магазин одежды, не знают с чего начать.

Когда вы решили попробовать себя в бизнесе по продаже одежды, необходимо будет избрать, в каком направлении вы будете работать: будет ли это бюджетный вариант мужской и женской одежды или вы будете продавать брендовые вещи по высоким ценам. Выбор зависит исключительно от вас. Сегодня все магазины одежды условно классифицируются на:

  • Сток магазины (продажа вещей, которые уже вышли из моды).
  • Магазины мультибрендовые (продажа актуальных вещей различных брендов).
  • Магазины монобрендовые (продажа вещей какой-то одной марки).
  • Секонд-хенды.
  • Бутики, которые открываются по франшизе.

Любой из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для открытия секонд-хенда не требуется больших затрат. Однако и прибыль будет не настолько высока. Открывая сток магазин, вы будете вынуждены вложить большую сумму, но и товарооборот будет в разы выше, чем в секонд-хенде.

Выбирая между монобрендовым и мультибрендовым вариантом, отдавайте предпочтение последнему – это будет намного выгоднее. Перед тем, как делать выбор относительно того, какая форма магазина вас больше всего устраивает, хорошенько подумайте. Это отразиться на вашей прибыли.

Определяемся с целевой аудиторией

Составляя бизнес план магазина одежды обязательно продумайте то, для какой аудитории вы будете открывать свой магазин. Для этого вы можете выбрать один из двух путей.

Так, вы можете обратиться к опытному маркетологу, который тщательно проанализирует рынок и имеющихся конкурентов, определив для вас потенциального покупателя. Кончено, для этого потребуется немалая сумма денег. Можете пойти другим путем и избрать более бюджетный вариант.

Для этого поспрашивайте своих друзей и знакомых о том, какого плана магазин заинтересовал бы их больше всего. Уточните, какая бы одежда их заинтересовала. Можно попробовать провести опросы на улицах или на местных форумах. К примеру, вашим потенциальными покупательницами могут стать состоятельные женщины от 30 лет.

Далее вам нужно будет произвести анализ конкурентов. Вы можете продавать в своем бутике качественную одежду, которая не придет в негодность после первой же стирки. Стоить такие вещи будут немного дороже среднего ценника.

При определении формата, в котором будет действовать ваш магазин одежды, очень важно провести исследование рынка. Это исследование впоследствии следует обязательно включить в бизнес-план. Чтобы максимально быстро и правильно выбрать свою нишу, необходимо:

  1. Заняться определением целевой аудитории. Под целевой аудиторией понимается категория людей, которые впоследствии будут заинтересованы в приобретении одежды именно в вашем магазине. При этом важным показателем для потенциальных покупателей является цена и качество.
  2. Еще одним немаловажным шагом на этапе становлении магазина одежды является изучение информации об имеющихся конкурентах. С помощью такой манипуляции вы легко сможет понять все плюсы и минусы данного рода бизнеса. Если все проделаете верно, то вы сможете обойти своих конкурентов уже на первых порах.

Бизнес-план

Бизнес план магазина одежды необходим вам самим. С его помощью вы сможете как следует расписать стратегию и тактику открытия и последующего развития вашего магазина одежды.

В нем же обязательно следует расписать вложения и особенности работы с потенциальными поставщиками.

После того, как качественный бизнес план магазина одежды будет готов, возможно выполнять все действия в той же последовательности, что и прописали в нем.

Регистрация

Перед тем, как начать бизнес по продаже одежды, вам нужно будет зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Вы можете выбрать одну из форм: ИП или ООО, а также избрать систему налогообложения.

Так, если вы решите стать индивидуальным предпринимателем, то можно будет работать с налоговой по упрощённой системе. Если вы мало разбираетесь во всех юридических нюансах, то лучше всего обратиться к специалисту.

Такие услуги сегодня довольно популярны и стоят недорого, зато вам не придется вникать в малопонятные моменты.

Место для открытия магазина одежды

Выгодно ли открывать магазин одежды в специально построенном для этого помещении? Намного выгоднее будет аренда уже готового помещения в торговом центре. Оптимально искать помещения на первом этаже большого и популярного торгового центра. Чем более раскрученный торговый центр вы выберете, тем дороже вам обойдется аренда помещения.

Так, в крупном торговом центре с отличной проходимостью цена за квадратный метр аренды может достигать 6 000. Если же торговый центр менее популярен, то возможно арендовать помещение по стоимости в 1000-2000.

Аренда помещения в торговом центре выгодна и удобна еще и тем, что не нужно будет терять время на получение всевозможных разрешений от Пожарной инспекции, Роспотребнадзора.

Оборудование и оформление магазина

Оформление магазина одежды зависит о того, какие бренды вы планируете в нем продавать. Также вы можете оформить свой бутик исключительно по собственному вкусу. Однако для покупателей гораздо привлекательнее будет оформление в определённом стиле. Отлично, если оформление вашего магазина будет сразу привлекать внимание посетителей торгового центра.

Отдельно стоит позаботиться и об освещении. Сделайте его ярким, но оно не должно не слепить покупателей и самих продавцов. Из оборудования в бутике необходимо поставить: видеокамеры (в торговых центрах часто их ставит сам арендодатель), кассовый аппарат, примерочные, столы и стойки для выкладки товара. Можно поставить удобный небольшой диванчик.

Покупаем торговый инвентарь и выбираем поставщиков

Как только организационные вопросы будут решены, пора переходить к наполнению магазина товаром. Однако это невозможно при отсутствии соответствующего торгового инвентаря. Обязательно следует включить в бизнес план такую статью расходов. Для старта вам потребуется купить:

  • кассовый аппарат — 5 тысяч рублей;
  • примерочные от — 3 до 10 тысяч рублей,
  • зеркала больших размеров — от 2 до 15 тысяч рублей;
  • стойки для вывешивания одежды — от 2 до 8 тысяч рублей;
  • столы для выкладки — 3 тысячи рублей;
  • манекены — от 800 рублей до 3 тысяч рублей.

Не обойтись и без отдельных элементов мебели. Какую мебель выбрать? Это зависит только от того, в каком стиле выдержан ваш магазин.

Если у вас нет возможности тратить большие суммы на покупку торгового инвентаря, то лучше пойти другим путем и купить оборудование, уже бывшее в употреблении.

Что касается выбора поставщиков, то многое здесь будет зависеть от того, с какими брендами вы хотите работать.

Обычно владельцы магазинов с мультибрендовым ассортиментом заказывают товар у разных поставщиков и часто выезжают за товаром в Китай и Турцию.

На втором месте по популярности у владельцев магазинов стоят поставщики из Болгарии, Польши, Америки. При выборе поставщика важно соотношение цены и качества предлагаемой одежды.

Наиболее популярным поставщиком одежды для российских магазинов является Китай. При этом, чтобы открыть свой магазин одежды, нет никакой необходимости выезжать в эту страну за товаром.

Современные технологии шагнули далеко вперед, и теперь для заказа всех необходимых моделей одежды для магазина достаточно лишь связаться с поставщиком через интернет. Однако есть риск нарваться на обман. Прежде чем сотрудничать с поставщиком, поищите отзывы о нем.

Если он имеет хороший рейтинг среди покупателей, то беспокоиться не о чем.

Нанимаем персонал

Обязательно включите в бизнес-план штатное расписание вашего магазина. Грамотные сотрудники помогут вам открыть магазин одежды. Включите в финансовый план статью расходов на оплату труда продавцов консультантов.

О выборе квалифицированного персонала стоит позаботиться еще на этапе организационной работы по открытию магазина по продаже одежды. Ведь от грамотных продавцов-консультантов будут зависеть объемы ваших доходов. Сколько человек должно быть в коллективе? Смотря, в каких масштабах будет работать ваш магазин.

Если вы открываете небольшой магазинчик или отдел, то на первых порах одного-двух продавцов будет вполне достаточно.

Рекламная кампания

Реклама является неотъемлемой составляющей раскрутки магазина по продаже одежды. Об этом стоит задуматься перед тем, как открыть магазин женской одежды. Во-первых, позаботьтесь о хорошей вывеске. Во-вторых, воспользуйтесь услугами промоутеров, которые будут раздавать листовки с рекламой вашей торговой точки. В-третьих, закажите в мастерской стенды, рекламирующие ваш магазин.

Если грамотно подойти к решению всех организационных моментов и хорошо поработать над формированием имиджа торговой точки и раскруткой, то очень скоро вы можете рассчитывать на успех вашего магазина одежды.

Вложения – 200 000-560 000 рублей.

Примерная прибыль за месяц – от 200 000 до 400 000рублей.

Срок окупаемости – от трех до шести месяцев.

Источник: https://BusinessXXL.ru/biznes-plan-magazina-odezhdy/

Бизнес
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: